大沥观察｜直播带货、全员营销……盐步内衣续写美丽传奇！

老客户答谢会、新品发布会、新春订货会……连日来，不少大的盐步内衣企业，都在紧张地筹备各类客户对接活动，而多数内衣企业的生产车间里，也是一片繁忙的赶工景象，佛山市依黛丽内衣有限公司董事长危志强告诉记者，疫情之下公司上半年销售受到较大冲击，但是下半年都在尽力追赶，目前到年前的生产单都排满了。

行情好时，要抓紧收割；行情不好，更要集聚能量。说的便是盐步内衣产业现时的状态。从1979年，香港“胸围大王”罗杰伦在盐步设立国内首个内衣加工企业——盐步丽斯厂开始，便开启了中国内衣的盐步篇章。如今，盐步已经形成了全国中高档品牌最集中的内衣产业集群，集群内共有内衣及相关企业800多家，拥有自主品牌300多个，年产内衣6000多万打，产业工人超6万人。

走过百业待兴但激情澎湃的合资厂“学习”时代，走过本地技术管理人才纷纷出来办厂的“创业”时代，走过贴牌生产向自主品牌培育的“转型”时代，走过轻资产品牌崛起线上消费日趋主流化的“电商”时代，如今面临经济形势或将阶段性平淡的“后疫情时代”，盐步内衣将如何续写自己的美丽传奇？

品牌崛起

占内衣消费主导品牌半边天

盐步，旧时为盐埠，是广府食盐的集散地，南海的工商业繁华之地。1978年与香港“胸围大王”罗杰伦相遇后，便与内衣产业结下了深厚的缘分，成为中国现代内衣工业的发祥地。

标美服饰生产车间内，员工在工作。珠江时报记者 钟梓泓摄

无论什么时候提起，佛山市南海区盐步内衣行业协会会长、广东奥丽侬内衣集团有限公司（下称“奥丽侬”）董事长何炳祥，都非常尊敬地把罗杰伦称为“师傅”和“领路人”。1979年，罗杰伦与盐步政府合资开创“丽斯厂”，为当时的盐步青年创造了很多就业机会，何炳祥、梁雪兰、黄爱群、吴艳芬等，当年都曾在这里打工，这些勤奋好学、怀揣梦想的盐步青年，在这座“黄埔军校”里掌握了技术后，纷纷自立门户，一时间内衣企业在盐步遍地开花。

大沥镇经济发展办公室提供的数据显示，目前，盐步内衣产业共有内衣及相关企业800多家，拥有自主品牌300多个，年产内衣6000多万打，产业工人超6万人。2017年，盐步内衣以69.57亿元的区域品牌估值，再次荣登全国区域品牌价值百强榜。

网红们在奥丽侬内衣公司拍摄。珠江时报记者 穆纪武摄

还有一组让当地人骄傲的数字：在中国内衣15个消费主导品牌中，盐步内衣的品牌就占了7个。盐步培育了中国名牌产品“奥丽侬”，以及紫兰蒂、依曼丽、莎莲妮、依之妮等8件中国驰名商标，多家企业还获得广东省著名商标、广东省名牌产品等荣誉，盐步也被评为“中国内衣名镇”“中国时尚品牌内衣之都”。

如今，大沥已经成为全国中高档品牌最集中的内衣产业集群，盐步内衣区域品牌在业内的江湖地位，也可以从集群内“过江龙”多于“本地蛟”来看。“现在盐步内衣的老板中，本地人占少数，更多的是外地老板，其中不乏原来在这边的内衣企业打工，后来又自己创办企业的一类。”何炳祥坦言，仅是他做会长的这些年，便有四五十家潮汕内衣企业搬来，同时还有不少国内一线内衣品牌，在盐步找到了他们的合作工厂。

大沥奥丽侬内衣集团。珠江时报记者 刘贝娜摄

危中寻机

为后续再腾飞凝聚新能量

尽管如此，全球疫情持续及其导致的经济下行，也给盐步内衣企业带来不小的影响。“据估计，今年关了四五十家内衣企业，主要是一些经营情况不好的小微企业。”何炳祥告诉记者，因为上半年时有一段时间不能开工，一些小企业就是被成本压力拖垮的，“其实这倒也不见得是坏事，在难以运营的时候关掉企业，保留一定的资金和实力，等形势好了再来做比硬扛着好。”

除此之外，多数内衣企业也表示，今年的销售额比往年肯定有下降，尽管后半年奋力追赶，但是能追平的企业也不算多。“一方面，疫情导致很多顾客消费降级，原来去专卖店下单的顾客，有一部分转去了相对低价的线上；另外，大家对消费更为审慎的态度，也让总体的市场短暂性缩小了。”何炳祥表示，有的企业可能今年销售额只有往年的一半，但是由于固定的成本摆在那里，获得的利润变少了，“今年大家的普遍目标是‘活下来’，到明年能不亏损就算是赢了，真正能恢复到比较好的状态估计要到后年。”

大沥奥丽侬内衣集团。珠江时报记者 刘贝娜摄

“每一次经济的危机或者起伏，都会引起行业的‘洗牌’。”危志强表示，但是“洗牌”之后也会迎来新一轮的快速增长，因此趁机调整练好内功很重要。尽管总体的经济形势不太乐观，但盐步的内衣企业都在使出各种招数为后续的发展凝聚能量。今年上半年，为了助力疫情防控，盐步便有四十多家内衣企业，纷纷上马口罩生产设备，生产口罩等防疫物资，“多数企业做口罩可能没有赚到钱，但是鼓舞了士气也保障了工厂的开工。”何炳祥说，如今回归正轨之后，多数企业已经不再做口罩，但仍有几家品牌企业保留了口罩生产线，“以后国外的防控政策一变，说不定出口这一块会有大的需求。”

广东新怡内衣有限公司（下称“新怡内衣”），也是保留口罩生产线的一家，为了让产品更具竞争力，新怡还加强了相关产品的研发，目前已成功推出一种智能抗菌口罩，达到AAA级抗菌标准，可重复使用，“既是为抗疫出一份力，也是为公司开辟一个新天地。”该公司相关负责人表示。

大沥奥丽侬内衣集团。珠江时报记者 刘贝娜摄

练好内功

变“洗牌期”为“成长期”

经济大环境的不稳定，既是行业的“考验期”，也是行业的“洗牌期”，作为一个劳动密集型产业，在几十年来的发展中“身经百战”的盐步内衣产业，深谙这个道理，并把它当成转型升级、提升内功的“成长期”。

作为一种贴身穿的衣物，以品质和体验取胜的盐步内衣，此前在电商领域虽有试水，但是始终不能同线下渠道相提并论，随着直播带货成为2020年消费新亮点，盐步不少内衣企业也纷纷加入“直播”战队。

大沥奥丽侬内衣集团。珠江时报记者 刘贝娜摄

在6月份举办的深圳国际针织品博览会上，新怡内衣便携旗下三大品牌依曼丽、莎莲妮、霏缦，以“带货女王的橱窗”为主题别样亮相，一方面让集团的金牌讲师们坐镇直播间，为加盟商们对新产品进行详细解说，还邀请了多位网红来到现场，为旗下内衣品牌直播带货，取得了不错的销售成绩。如今，在盐步的一些知名内衣企业，都已经将直播变成一种常态化的引流手段。

以广东美思内衣有限公司（下称“美思内衣”）为例，在直播中强化与媒体大V的合作，开展包括线上培训、爆款销售、促销联动类型的直播活动，3月份以来，美思内衣已开展20多场直播，每次直播人数2万人以上，参与店铺200多家。

盐步内衣秀。珠江时报记者 刘贝娜摄

一直以来，劳动力资源短缺、劳动力价格上涨，都是盐步内衣行业面临的一个问题，不少内衣企业还在其他地方另寻生产基地，如佛山标美服饰有限公司（下称“标美服饰”）在缅甸设立了基地，而依黛丽公司也正在阳江建设工业园，新怡内衣也在2019年启动了重庆荣昌生产基地的建设。与此同时，不少内衣企业还趁机谋划管理升级，并提升自动化生产水平，来提升生产效率降低成本。

标美服饰缝纫先锋班便于2019年开发了设备信息化管理系统。佛山标美服饰有限公司董事长杨健五说，通过该系统，能够将公司的全自动大型裁车等生产设备的维修停机时间，从原来的月均96个小时降低到月均37小时，不仅提高了生产效率，也降低了生产成本。“不仅如此，通过这样的数字化管理手段，产品质量合格率也同比上升6.91%。”杨健五说。

优化管理

释放从业人员创新活力

值得一提的是，标美服饰正是凭借着这个质量改善项目，获评2020年南海区政府质量奖一线班组奖。“一线班组奖是政府对企业工匠精神的培养和发掘，我每次鼓励他们一定要参加，因为参与即收获，拿奖是激励，能更激发工匠精神。”在杨健五看来，一线员工是企业创新的源泉，他经常鼓励大家不能坐井观天，要抓住机会积极参与比赛、参加交流、主动创新。

如今，标美服饰已经成为南海内衣行业出口额最大的企业之一。2019年，该公司产值达1.6亿元，今年虽然受到疫情冲击，但截至10月，该公司销售额已达1.4亿元。此外，尝到数字化管理甜头的标美，还将研究辅助生产机器人，进一步提升产品的生产效率，而为了破解库存压力大的问题，团队还将研发新的配货系统，运用大数据为门店配货，实现全产业链数字化管理，实现门店标准化、流程化运作。

奥丽侬目前也正在谋划提高自动化生产水平。何炳祥告诉记者，内衣生产涉及到40多道工序，材料柔软、体积小、工艺要求精细，完全自动化生产是一件很难的事情，“但是可以考虑某些环节的半自动化，这样一步步减少人工操作环节，不但可以提升生产效率，也能降低生产成本。”此外，面对不大景气的市场行情，奥丽侬也充分与上游供货商沟通，以求以更低的价格拿到原材料，“这样市场价格适当调低，让利于消费者，一方面维系了客户，另一方面也增加了销量，大家共渡难关。”

大沥奥丽侬内衣集团。珠江时报记者 刘贝娜摄

除了进行产业链资源的整合、谋划生产设备的优化升级，一些内衣企业还发动了全员创业，美思内衣便是一个极好的代表。“为了提升员工的信心和公司的士气，我们实行了全员营销的战略，由公司将产品进行分类整合，将合适的产品以出厂底价给员工，让人人都变身销售人员，在全公司掀起销售的竞争氛围。”美思内衣董事长吴艳芬表示，大家通过朋友圈、微信群、社区群、家长群和微信小程序等渠道销售，一方面减少公司库存，增加了销售，另一面员工赚取了佣金，提高了收入，起到了“一举两得”的双赢效果。接下来，美思内衣下一步计划在小程序商城上开通品牌专区，在学校、医院和机关等单位组织团购，以减少疫情对实体经济的影响。

原标题：《大沥观察｜直播带货、全员营销……盐步内衣续写美丽传奇！》

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