外贸开发客户的高效方法

日期:2022-04-27 浏览次数:

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外贸业务员接单的过程其实是一场漫长的利益博弈，在这个过程中，经常会遇到双方联系很愉快，客户也很有意向，却迟迟不下单的情况。

　　遇到以上这种情况，一般只有三种原因：

　　1、半路杀出个程咬金，客户已经和其他人签单了。

　　2、客户是真的忙，被其他事情耽搁了订单进程。

　　3、业务员没找对人，对方没有采购决策权。

　　前两种原因，还能通过学习相应的外贸技巧解决，复盘与思考双方对接过程，下次谈单跟进客户需要避开失误点，从而在以后更加顺利地拿下定单。

　　但对于第3种原因，只有从根源上寻求改变，才能突破困境。我们常说，选对池塘才能钓到大鱼，选择大于努力10倍。

　　外贸人在日常的客户开发过程中，往往遇到的都是没有决策权或决策权利不大的海外采购人员，外贸人很难与对方建立合作联系。

　　找对了有采购决策权的采购人，才能让外贸业务员快速成单。

　　那么，如何才能精准的找到海外决策人呢?

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第一步：开发客户——快速创建匹配的客户列表

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第二步：分析客户——获取精准决策人联系方式

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第三步：触达客户——高效触达海外潜在客户

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