B2C商城从线上走向线下 要迈过哪些难点？

曾经有一段时间，一线的B2C商城均在尝试O2O，包括京东、苏宁，也包括细分领域的B2C商城，例如优衣库等等。“现在来看，很多实力派的商城始终没有实现O2O，因为线上和线下提供的产品和服务，不同量、不同质、不同品类，更是不同价格。”方维网络一位产品经理认为，“所以，现在同质同价已经不被电商企业所推崇。”
由此不难看出，电商企业要实现线上线下同质同价，是存在一定难度的？方维网络也接受过不少开发电子商城的客户咨询，他们也想尝试从线上走到线下，所以，方维网络有必要去探讨这样一个问题——电商企业和B2C商城，打通线上和线下、实现同质同价，应该如何去突破呢？存在哪些难点呢？

突破地方保护

如果我们分别在南北方找一个城市，比较两个城市的零售行业。会发现一个显著特点：南方城市有南方城市的百货品牌，北方城市有北方城市的百货零售品牌。例如，在南方门店很多的联华超市，北方的网点就很少。这就涉及地方保护。在方维网络看来，地方保护不限于准入门槛，还在税收、物流、选址、消防等方面存在差别化对待。
“线上运营，是不存在地方保护的，但是一旦要在线下开设门店，就会遇到地方保护的问题。所以，对于一些连锁零售百货企业来说，走到线下，需要突破地方保护。”方维网络一位产品经理说道。

突破运营成本

运营电商平台与运营线下门店的成本显然是不同的，我们暂且放下孰高孰低的问题，只要运营成本不同，摊薄在每一件销售出去的产品中的成本自然也不同。
为了让线下线上获得相同的利润率，企业有两种选项。要么是线上线下质量不同的产品，特别是化妆品，相同规格、相同包装的，往往线上的质量稍差；要么是执行不同的定价，通常来说，线下的可能高于线上。
在线上线下信息彻底无缝连接的现在，如上两个策略，显然不会让消费者认可。电商企业只能不断减少线下门店，而专注于线上。这就是我们现在看到的商业景象——线上繁荣而线下衰落。
但是，某些品类是可以实现线上线下运营成本相当的，例如快消品。所以，包括京东、天猫在线下的布局都趋向于超市，超市销售的就是这些东西。

突破互动营销

B2C商城之所以要从线上走向线下，它们是有这样一个目的的——线上、线下是可以实现互相促进的，或互相引流、或互相营销、或增强用户黏性。
如果不抱着这样的目的，从线上走向线下的意义不大。要实现这样的目的，就需要设计出可以让用户互动的营销机制？
举一个简单的例子，很多同时拥有线上商城和线下门店的企业，它们优惠券在线上发放，但是只能在线下门店使用，这就让用户同时对线上和线下产生了关联。
实际上，这一点也对从事商城建设的建站公司提出了新要求。在为O2O企业设计商城的时候，在页面设计、活动策划、网站构架等方面，需要考虑到线上和线下互动和关联的需求。
在方维网络看来，商业有其固定的规律和逻辑，你方唱罢我登场，我方无路寻它途。当线上获客越来越贵的时候，反而线下获客正在降低，更多的电商企业会尝试开设线下门店。不过，从线上走到线下，不是一步容易的跨越。