成都logo设计公司的购买方式发生了重大变化，随着信息的扩散和社交媒体的影响，客户比以往任何时候都更加了解产品/服务，并且直到购买过程的后期才参与销售。上图显示了购买过程发生了怎样的变化。话虽如此，更重要的是关注客户的购买旅程，并使这条路径尽可能无缝。许多组织都在努力解决销售和营销之间的交接问题，由于各种原因，许多潜在客户会退出渠道。

在今天的市场上，一旦客户的购买体验不佳，重新吸引他们的机会就更少了。这使得销售和市场营销比以往任何时候都更重要的是通过所有接触点与潜在客户保持一致，并确保成都logo设计公司得到所需的关注，获得他们寻求的相关信息，并能够在何时/他们想去哪里/如何。这只有在销售和营销同步时才能实现。

当然，每个职能部门都会跟踪不同的指标，这些指标会对他们的业务产生独特的影响。但是，组织的绩效应该从查看商定和统一的仪表板开始，其中包括销售和营销都应该负责并且需要在开展业务时保持首要考虑的 KPI。 成都logo设计公司必须建立一套清晰的指标，销售和营销领导者都知道，定期跟踪，并经常用于制定战略业务决策。这也将允许销售和营销同事在执行分配的策略时拥有北极星。

那么，为了确保实现 SMA，组织需要关注的那些必要指标到底应该是什么？当然，这对任何组织来说都是具有挑战性的，因为销售和营销看待他们业务的方式根本不同。营销通常具有长期战略眼光，而销售则更关注短期里程碑和配额实现。