商业项目引流问题一直是备受运营者们关注的问题，优质的引流活动方案能够给商业项目带来无限的可能。2021年逐渐进入尾声，新年旺季即将来临，这无疑给商业项目引流带来新的方向，那么如何利用新年旺季做好商业项目引流活动？本文飙马策划站在专业化角度总结归纳出《新年旺季来临 商业项目的引流活动方案》，并分享给大家以供参考。

商业项目引流活动的重要性

支撑商业项目活下去的核心因素是——人流量，人流量的多少直接决定了商业项目的存活。在行业竞争激烈的大背景下，商业项目要想脱颖而出，赚取足够的人气和流量，飙马认为离不开引流活动，优质的引流活动能够为商业项目注入新鲜活力，增添人气，提升消费者与商业项目的粘性。因此，商业项目要想长久运作，引流活动至关重要。

商业项目如何做好引流活动？

新年对于消费者们来说无疑是一个特殊的节日，如何利用节日优势做出优质的引流方案，飙马策划认为可以从以下几点出发：

1、明确主题，充分利用节日优势。

明确引流活动的主题，充分利用节日优势。新年期间消费者的购物心情一定是愉快的，要充分利用消费者心理。除此之外，新年旺季期间的引流活动主题一定是围绕“新年”等一系列关键词展开的，要能让消费者第一眼就能弄清楚活动围绕的主题，比如：“新年新气象”、“热闹过大年”、“年味中国行”等等。

2、整合特色资源，营造新年氛围。

整合特色资源，营造新年氛围。新年旺季期间商业项目引流活动可以通过整合地方的特色资源来举办活动。特色资源可以是歌舞、戏曲、民俗活动、手工艺品等等，只要是能体现地方特色的活动都可以。通过这些活动消费者不仅可以体验地方的民俗风情，还可以营造浓厚的新年氛围，“体验”、“氛围”一举两得。

3、注重消费者与活动之间的互动性、参与性。

引流活动的目的就是增加商业项目与消费者之间的互动、提升消费者粘性，因此引流活动一定要注重消费者与活动之间的互动性、参与性。尽量策划一些能够覆盖大部分消费群体的引流活动，比如戏曲表演、写对联、捏面人、画糖人、剪窗花等参与门槛较低的引流活动，要确保大部分消费者能够直接参与到活动当中，提高消费者与商业项目的互动性，增加消费者粘性，达到引流的目的。

4、商业项目引流活动要具有针对性。

商业项目引流活动要具有针对性。商业项目引流活动的主要目的是增加项目人流量，侧面提升项目的营业额。因此，要牢牢抓住消费能力较强的消费者群体，比如爱热闹的“银发一族”，爱新鲜的“Z世代”这些都属于消费能力较强的消费群体，在引流活动的策划上要以消费能力较强的消费者喜好为主，其他消费者喜好为辅。

5、商业项目引流活动要注重时间安排。

商业项目引流活动要注重时间安排。据相关调查研究显示，夜间更容易比白天产生消费，因此在活动的时间安排上要尽可能覆盖全天、可以固定活动的时间，比如白天举办“新年展会”等参观性质的活动、夜间举办“年货节”“新年购物狂欢”等容易刺激消费者产生消费的活动。不仅可以为项目全天引流，还能提升项目的整体营业收益。

新年旺季，商业项目引流活动案例

案例1：广州太古汇——“新潮游园记”主题活动。

去年新春期间，广州太古汇举办“新潮游园记”引流活动，围绕“新春”主题打造了众多打卡点，如：“新潮游园记”主展区、烟花观廊、园林回廊、大堂转运墙等等。除此之外，主展馆还定时上演潮酷灯光秀，现场还设置了多项互动小游戏“除旧布新”、“团圆迎春”和“开市拜年”等，将传统年味展现的淋漓尽致。

案例2：上海恒隆广场——“年·有余”新年主题活动。

上海恒隆广场围绕“新年”主题举办“年·有余”引流活动，将以国画《九鱼图》为灵感的传统中式新年艺术装置错落在商场的每个角落，营造浓厚的新年氛围。除此之外，还设立多个趣味无限的主题工作坊互动体验区域，更为消费者准备了定制专属礼遇，给消费者带来一场高雅别致的中国韵味新年。

案例3：上海新天地——“牛转新运”主题活动。

上海新天地围绕新年以“牛”转新运为主题，在全域推出近一个月的系列引流活动。策划了潮流与童真并存的互动装置、趣味新运花市、以及充满泰式风情的快闪店等一系列活动，在这里消费者可以体验制作门贴、插花、丝网印刷、陶艺、花灯DIY等民俗手工艺的制作，观看舞龙舞狮与汉服主题的舞蹈快闪，为沪上市民带来充满年味的多元体验。

4、飙马tips：盘点部分商业项目新春引流活动方案

结 语

优质的引流活动方案能够为商业项目带来无限可能。新春旺季即将来临，各大商业项目可以充分利用节日优势，围绕“新春”主题展开一系列优质的引流活动，为商业项目引流赋能。飙马策划也会以20+年的服务经验，为广大开发商提供专业的操盘方案，欢迎广大开发商对接！

文章来源：飙马商业地产