“ 抖音带货已经是红海了，越来越难做了”

很多商家在找到知舟做抖音直播代运营的时候，都在说抖音直播带货难做，为什么最早看别人做很轻松就赚到钱了，现在自己想做了，却这么难做，播了好几个月一点水花都没有。

其实不是因为现在抖音直播带货是红海了，没流量了所以没效果，相反，是因为商家入局数和活跃用户数的双重增多，抖音直播的流量越来越高，而随着平台生态的丰富，抖音的各种规则和玩法也越来越完善，再也不是刚起来那会儿随便一弄都有效果的时候了。

正因为很多商家对抖音直播带货存在很多误区，没有清楚意识到抖音直播当前的局势，所以一直一头雾水地在抖音做直播带货，那自然效果不佳的。

所以，今天知舟就从抖音直播的四个方面深度讲解，拨云见月，打开误区，帮助商家们更好地了解抖音直播带货。

1.抖音的算法，短视频和直播是相同的吗？

在抖音，算法是被提及频繁的一个关键词。抖音之所以快速崛起，算法算得上是其核心助力。即使听过这个词，但很多商家可能还是说不出算法的概念是什么，简单来说，算法就是平台的底层逻辑和规则。

首先，商家们需要明确的是，短视频的算法和直播间的算法是不同的。换言之，短视频的流量池和直播的流量池，是相对独立的。

所以你会在抖音发现有这种情况，几百万粉丝的短视频达人，可能直播间才几十人在线。很多做直播带货的号，粉丝不过几百人，直播间却有几千人同时在线。虽然是独立的流量池，但抖音算法整体来说，是由兴趣标签体系+阶梯流量池体系构成的。

兴趣标签体系，是抖音会通过大数据记录和分析，给平台上的每一个账号，打上N个标签，这些标签大致分为基础标签（年龄、性别、城市、手机价位品牌）、兴趣标签（喜好、爱看哪一类内容）、交易标签（在抖音买过什么类型产品，价格）。兴趣标签一方面决定了抖音会推什么样的内容给我们看，一方面也决定了我们的内容会推给什么样的目标用户。

阶梯流量池体系，是指无论短视频还是直播，都是按阶梯分了不同级别的流量池。一条短视频和一个直播间，需要在数据PK中不断胜出，才能不断跃迁到下一个流量池中。

短视频主要从完播率、互动率、转粉率等三大数据考核账号；直播间则从停留（直播间点击率、平均停留时长）、互动（点赞、评论、转发、关注、打赏）转化（小黄车点击率、下单成交率、千次观看成交金额）等数据进行考核。

新账号的短视频或直播间，会从最低的流量池接受考核，根据上面这些数据进行考核，如果达到可以进入下一个流量池的标准，则会晋升到下一个流量池，以此不断考核，如果达标则进入下一个。

2.抖音直播间有几个流量入口？

想要做好抖音直播带货，不是看下同行商家怎么播的，自己也这样做。同行的方法结合产品流量扣不一定适合你的直播间。在做直播前，商家们需要明确抖音直播有哪些流量入口，去把握这些入口的流量机会，为直播间造势是关键。

直播广场：是根据用户兴趣标准随机转化的，直播广场的流量虽然相对垂直类直播来说，相对不精准，但是会一直给新号免费推荐流量。

视频推荐：是指进入直播间的用户是通过看某条视频进来的，所以这也是为什么，之前给商家们说过，开播前最好要投放短视频的原因所在，并且相对于直播广场，通过视频推荐进来直播间的流量，精准度较高。

同城流量：开播前所在地域范围内的流量，这部分来的流量虽然精准性不是很高，但是也可以作为一个扩充的流量入口。

小时榜：小时榜是直播间音浪数据高或者带货销量高，让直播间获得较高的排名，而用户通过观看直播间小时榜，而进入某个直播间的流量。

3.抖音直播对新号粉丝有要求吗？新号多少粉丝开播最好？

抖音直播对粉丝量没有硬性要求，多少粉丝都可以开播，但总的来说，粉丝量会对账号权重产生影响，而账号权重又影响平台的推流，所以虽然没有硬性要求，但商家还是要清楚粉丝量基础对新号开播还是有影响的。不过抖音有很多新号起号的玩法，比如7天螺旋玩法、福袋卡广场玩法等等，很多流量入口可以给新号商家快速直播起号。

抖音直播爱好已经成为很多商家标配的销售方式，但要想做好直播带货，实属难事。很多商家因为信息壁垒，不仅不清楚抖音直播带货的最新局势，了解的速度也赶不上抖音对相关规则做出的变化。知舟作为抖音服务商，紧跟平台规则变化，顺应局势帮助不同领域的商家都在抖音打通了直播带货这条路，所以有遇到抖音直播带货相关问题，或想快速在抖音做起直播带货，商家们都可来找知舟，为你解答抖音直播带货相关问题或提供专业服务。

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