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让天下没有难做的生意，这是阿里巴巴的使命和愿景，一句话拉开了 1688平台的发展， 1688平台在阿里集团项目中是属于最低调的发展，也是阿里巴巴集团这么多项目中存在感最弱的一个项目，但是阿里巴巴1688属于稳重快速发展的。也是国内中小微企业首选的电子商务平台

早期国内的b2b平台也是非常之多，除了1688平台能想到的有慧聪，中国供应商，八方资源网等层出不穷的B2B平台，算下来b2b平台发展已经有20年有余，目前真正还留着江湖的就是阿里巴巴诚信通了。那经过这么多年的发展，现在中小企业再去做1688平台还有机会吗？该怎么去做呢？

我真正进入互联网行业在09年，也见证了互联网快速发展的十几年，而且在1688平台有8年，所以在1688平台服务过了几千家中小微企业。现在去做1688平台主要有三类客户：一类是属于在阿里上阿里发展一年投入20万的KA商家，第二类属于时间做的很长，没怎么操作1688 店铺，但是在这个平台上也不亏钱的商家，第三类就是刚刚做电商的企业，刚刚入驻的。

我操盘过1688还有淘宝天猫包括近几年抖音直播，我认为1688平台属于性价比最高的也是最容易出效果的平台，现在做1688还是有机会，只是现在做1688平台需要的专业度更强，要求更高，但是如果你想做好1688，你一定要做好以下几点。

第一选品，开通1688 店铺之前，企业主自己一定要去线上去了解你的同行，那些做得比较好，交易额比较高的商家，他们产品价格和主打产品，再结合企业自身看一下优势在哪里？优势可以从几点去看包括价格，产品功能，产品属性，产品特点还有库存，生产周期等维度去对比，最好是能够有三点以上优势，在阿里上选品是非常关键一环，现在是买方市场，除了自身企业角度更多是站在采购角度去定制产品。

第二店铺设计，线上做生意跟线下是一样的，就是你的店铺装修的风格很重要，能够上阿里采购大部分是对产品有一定了解，上来采购的人有采购老板，采购员，甚至财务，很看重的第一感觉，除了价格之外，关键一环就是店铺设计，店铺设计主要几点一个突出你企业的实力，首页上可以放上你工厂照片，证书，员工工作状态，主打产品优势等等。然后就是对产品的分类一定要清晰，看首页就能够看出你企业主要做的产品和你企业的销售优势，如果能够免费拿样的，也建议做一个免费拿样链接。

第三价格设置，1688是属于采购批发平台，价格设置跟淘宝京东等TOC平台不一样，价格可以设置定制区间，如果你的产品属于有起订量没有库存的，那就根据起订量去设置价格，然后第三档价格设置很关键，这是买家搜索到这个链家显示的价格，能不能吸引买家点击链接的关键。

第四服务，能上1688平台采购大部分都会有复购，他们的需求都不是只有一次的，所以对买家从售前售中售后服务都要做好，第一次大部分单子都不会大，只有你把服务做好，复购的单子才有可能越来越大，所以1688平台是很看重服务的平台。

第五就是店铺的交易勋章，最好要想办法冲到3个a以上并且保持3a以上，这样子平台给你的流量池不一样。

当然除了以上几点之外更重要的是要耐心坚持去做，多做数据分析，找问题不断去完善，如果公司实力比较ok的，也可以加入实力商家或者超级工厂，但是这些都是取决于你自己已经有一定的电商基础，不然不要轻易的去投入这些费用。

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