怎么做销售呢（销售怎样做好）
正文字数2403字阅读时长：约8分钟
成为销冠人人都能成为 销售冠军！ 销售是一门可供实践的技术，这里能找到你要的东西。 追寻本质、遵循规律、规则至上、用户为尊。 我们正在通往去中心化社群的路上……
销售是什么？
小马哥：
销售的天职——快速帮助客户做出适合当下的决定。
释义：“yes”或“no”本身并不重要。
时间才是最大的成本，风险可控的错误决定远远好于迟迟不做决定。小马过河——水的深浅只有亲自下水后才知道。
销售的原则：
1、将欲取之，必先予之；
2、己所不欲，勿施于人；
3、不以物喜，不以己悲。
顶尖销售的假设：
1、一旦我们提出要求，对方无法拒绝；
2、如果对方拒绝，证明我们还不够了解他。
释义：当我们提出要求的前一刻，我们的判断里客户会说是。结果事与愿违的话只有一种可能，我们的判断出现了偏差。
销售是一门可供不断实践和验证的技术，因时因地因人都是不同的。
在做企管咨询的销售时，大概率客户不知道真正的问题是什么，他只是觉得不舒服、不对劲。
这好比我们找医生去看病，病人永远知道的是症状（慢性病除外）。至于发生这个症状的根源是什么则需要医生用仪器设备、专业技术和临床经验来判断了。
顶尖的销售人员往往角色就是这个“医生”。仪器设备是我们的作业工具，专业技术是我们的产品知识和专业能力，临床经验则只有靠时间和案例的用心积累归纳和总结了。正是物有本末，事有终始，知其先后则近道矣！
在我的认知假设里，永远都是内行赚外行的钱，与行业产品无关。
外行眼里到处是机会，只有内行才知道坑在哪里！
高段位在做事之前就能预判到结果，低段位则需要通过结果来验证优劣。
高手过招一个眼神，最多一两句话就能高下立判，哪需要亲自下场比试。
就如《天下无贼》的台词一般：贼输一眼。
所以销售是一个“yes”or“no”的游戏，客户当下所有的反应都应该在我们的预期之内，应对之策也早应该滚瓜烂熟。
当我们考虑的比客户多广深，解决思路超出客户期望之外，甚至远远超过竞争对手。
专业形象立刻建立，信任也会随之而来。
销售是一项我们在引导，但决定权永远在对方的公平的游戏。我们的选择权在于我们还要不要在这个客户身上继续，客户则永远都有选择说“no”的权利。（生活中的任何关系都是如此）。
陈锋：于2021年11月5日晚的分享
一、营销与销售的区别
1、销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；
2、销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
二、销售人员的死穴
1、业绩提升难，一直处于平稳或下滑；
2、浮躁 缺乏执着的精神；
3、不专业，不懂自我评估，不知道自己差距在哪？
4、没方向，不知道自己想要什么，没有目标？
5、没有野心，安于现状；
6、不成长，不会自我总结，不改变；
7、不了解客户想要什么？
三、销售的特性
1、销售最大的收获
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
2、销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
四、销售三境界
1、围人：能将顾客围住， 初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;
3、为人: 不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
五、销售的六大心法
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是努力地为对方解决问题。
4、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
5、真正的销售是充满价值感和意义感。
6、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
六、销售的八个更重要
1、找到顾客重要，找准顾客更重要;
2、了解产品重要，了解需求更重要;
3、搞清价格重要，搞清价值更重要;
4、融入团队重要，融入顾客更重要;
5、口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
6、获得认可重要，获得信任更重要;
7、达成合作重要，持续合作更重要;
8、卓越销售重要，不需销售更重要。
王艳：
把人情味做足，客户信任你，就成功了99%。
你的初心很好，助人之心，就有人来助你。
最近天天跟一个高人呆在一起，他说的最多的话就是，多增加你的福报，你的好运就来了。好像跟销售无关，又好像跟销售有着千丝万缕的关联。
销售意味着什么
小马哥：
1、销售没有尽头，永远都可以追求更好
2、自我价值认定是自信之源，自信是无数小成功积累出来的对自我价值肯定的信念，其中一个部分是靠竞争中的赢实现的，每天都有新收获也能增加自信（参考杰克韦尔奇《赢》）
3、自我满足很重要，我理解为成就感。
没有成就感的事情是无法增加能量的。与某上市公司老板在2010年交流学习时对方和我说的一句话印象深刻：做事不能有挫败感，如果有，结果只有两个：1、事情做不好；2、事情做不长。给工作赋予意义或者使命非常重要，没有这个心态很难积累出自己的核心竞争力。
4、自我约束=自律
自律跟习惯和信念强相关，有大梦想大格局大使命的人都能做到很好的自律，因为他们永不满足现状。
最快的方式就是看人物传记和各个行业最顶尖的人（尽自己的一切可能）在一起。人是环境的产物。
5、关于卖是给客户还是客户把不卖给我们的关键是：我们是否足够专业，在专业的领域信息量超过客户100倍以上。我们能判断出客户的所有反应和要求，客户只能选择“是”。
当然要记住决策权永远在客户手上，但是他只能选择“是”！（这是信念不代表事实，销售技巧越好客户越没有压迫感）
思姐：
1、销售意味着每一次的成交都是自我影响力、价值的增加；
2、销售的成功还意味着又多了一个信任的朋友……
3、持续的销售成功还意味着自我的不断迭代与升级；
4、不断升级=不断进化。
张袁袁:
1、销售＝影响力，你的影响力足够影响客户的决策，你就可以卖出去；
2、销售＝互相成就，成就客户的同时也成就了你自己。
感谢所有分享的伙伴，社群因你的分享更有价值！
注：以下观点仅限于企管咨询培训业务的部分观点，业内也不一定适用。
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