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如果你是一位销售人员，那一定要读读这本《成交闭环揭秘成交的底层逻辑》（下文称为《成交闭环》）。

作者是美国知名的房地产经纪人，一流的销售专家，高人气真人秀明星，深受CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒体的广泛推崇。

这本书没有高深的理论知识，也不是一般的成功学书籍。作者用唠家常的语言，讲故事的形式，揭秘他成交的底层逻辑，成交的法则。有趣、有故事和有用。读完这本书，你一定可以找到适合你的销售法则，助力你的销量增长。

01有趣

回忆一下我们小时候玩玩具，父母是不是要求先玩完一个玩具，收起来后才能再玩另一个玩具？在我们所受的教育与印象中，我们先处理好一个客户，然后再开始应对下一个，先成交一笔生意，再专注于下一笔。“一个一个来”的想法在我们的大脑中根深蒂固。

为什么我们不可能被所有玩具围绕，想玩哪个就玩哪个呢？《成交闭环》作者莱恩·塞尔汉就把它的销售当成球抛在空中，运用“抛球法”让自己从一个销售新手成长为优秀的销售员。如果你把球抛得比较高，那么它落回到手中之前，你就有时间处理其他好几个球。

抛在空中的球越多就意味着你越有机会接到更多的球。销售是以量取胜的事，要成功就要比别人卖得多。

塞尔汉从来不会把所有的精力都放在一间房子或者一个客户身上，他可以在与一名客户成交后转身就带另一名客户去看房子，还会在出租车上接房东的电话。

正如作者在书中所说：管理一件事情所消耗的时间与精力其实和管理六件事情没有什么区别。

02有故事

塞尔汉的足迹遍及美国各大城市，曼哈顿、洛杉机、迈阿密、汉普顿等都曾有他的身影，在他的销售生涯中发生过许许多多的故事。

在成为销售员之前，塞尔汉曾是一位接不到活儿的演员，为房租努力打拼，曾因买菜而刷爆信用卡，连买一杯廉价酸奶的钱都没有，这令他崩溃与恐惧。

他曾花尽自己最后的几千美金坐飞机去巴黎，去见一位潜在的客户；曾经到健身房打工，曾在纽约运动俱乐部办了第三张会员卡，认识了很多人，并得到他们的联系方式，与很多人成为朋友。

他曾为预算只有3500美元每月房租的客户，最后却成功租下了每月3850美元的房子。

他曾经连续四年跟进同一个客户，时不时发发邮件，与对方保持联系，最后成交了大额房产交易。

塞尔汉还有许许多多的故事，阅读这本书，从他的故事中，你一定会对销售这个职业有所启示。

03有用

你有没有在早上醒来时觉得紧张、失落？有没有在下班回家时觉得筋疲力尽，却又无法准确地说出为什么会如此疲劳？

塞尔汉在书中送给读者一份大礼，告诉你要想提高销售成绩必须做的最重要的一件事，那就是定义好自己的四大原则，你就能醒得更轻松，走得更轻快；你的人生目标会更明确，再也不会怀疑为什么要做手上的工作，为何要如此努力。

至于是哪四大原则，请到书中寻找答案。

04写在最后

《成交闭环》就是以有趣的故事为读者讲述塞尔汉的成交法则，帮助销售人员在初期如何找到客户、中期如何识别客户的真实意愿、后期怎么跟进客户，让其再次买单这样的销售闭环。

书中总结了4大原则、7个把控阶段、22个技巧、行之有效的FKD推进体系，让你的销售落实到每一环，直指成交。

让客户主动找你成交，比你想的要简单。

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