地摊生意做什么好（步行街最火爆的生意）

南京的庄大爷摆了个地摊，专门卖太阳伞，没想到只用了短短一年的时间，庄大爷就赚到了150万，他到底是怎么做到的？

一、背景介绍

庄大爷虽然一把年纪了，但还是在想办法赚钱，他的老伴早年就去世了，只有他跟自己的儿子相依为命，如果有一天很多人都听到庄大爷的故事，他们一定会感动得流泪，因为庄大爷是一个非常了不起的人。

他的孩子是一个“痴呆”，当时也没有那么多检查，庄大爷跟老伴都不知道孩子的脑子有问题，生下来以后才慢慢发现，完蛋了，孩子竟然是一个“痴呆”。

这么多年下来，都是庄大爷在含辛茹苦地带孩子，而庄大爷最担心的其实是他要是去世了，自己的孩子应该怎么办。

俗话说可怜天下父母心，庄大爷的头发都已经花白了，背也有一些驼，他的双眼凹陷，其中血丝密布，之前庄大爷是卖煎饼的，他不仅要关心生意上的事，还要照顾自己的孩子，看着他吃饭，为了避免他受伤，庄大爷还在家里做了很多障碍，孩子要么就坐着，要么就去上厕所，不会去碰到其他危险的东西。

本来这样子的话对于庄大爷来说虽然辛苦，但是勉强可以撑下去，然而后来煎饼摊的生意越来越差，赚的钱也少了，这对于庄大爷来说无疑是一个巨大的打击，他自己甚至出去捡过破烂，但是挣的钱都太少了，庄大爷自己不需要吃得太好，但是不能够苦了孩子，孩子受的苦难已经够多了。

最后庄大爷还是决定去摆地摊，主要是卖太阳伞，按照庄大爷的想法，不管怎样，生意应该不会太差，但是他想错了，地摊的生意并不好，基本上没有什么顾客，太阳伞不是什么稀有的东西，而且消费者的家里都有，一般不会再额外买一把。

那怎么办呢？庄大爷来找到了我，靠着我给他提供的营销方案，庄大爷的生意开始慢慢好了起来，不管是地摊的人气还是名气都有了极大的提升。

相信一定有很多朋友会问了，我到底给庄大爷提供了怎样的营销方案，大家别着急，下面就让我来为大家简单介绍一下。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

【1】太阳伞不要钱

为了最大程度吸引消费者，我让庄大爷搞了一个活动，那就是太阳伞不要钱，活动推出以后，果然是吸引了很多的消费者前来围观。

一把太阳伞其实也不贵，但是因为是免费的，所以消费者全都被吸引了过来，这就是消费者的贪婪之处，抓住了这一点，就可以吸引到他们。

在很短的时间内，庄大爷的地摊前就挤满了人，大家都是来占便宜的，相信一定有一些朋友要问了，既然是这样的话，那么庄大爷应该怎么赚钱呢？其实很简单，下面就让我来为大家好好分析一下。

三、盈利分析

【1】领取太阳伞有条件

庄大爷毕竟还是要赚钱的，所以顾客在免费领取太阳伞以前有一个条件，那就是顾客需要购买一瓶护手霜才行，对于这个要求，消费者也买账，毕竟对于消费者，护手霜反正也是需要的。

对于庄大爷来说，其实不管是太阳伞还是护手霜，成本都不高，虽然顾客买护手霜送太阳伞，但是庄大爷赚到钱，不过也不会亏钱。

【2】引流赚钱

虽然庄大爷没有靠要求大家买护手霜赚到钱，但是却成功吸引了大量的顾客，所以庄大爷就找到了那些生意不好的商家，要求跟他们合作，通过帮他们引流来赚钱。

这些商家当然愿意，而且庄大爷不要引流费，只不过如果顾客来这些商家这消费，那么庄大爷需要分到消费金额的10％，其实也就相当于给顾客打9折，只不过优惠被庄大爷获得，对于这个要求，商家也都非常愿意。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。