自古套路得人心 销售员应该知道这些销售套路

销售员已经成为最常见的一种职业，但是在人生中处处充满销售，初入职场，如何让别人快速记住你，唯一的办法就是将自己销售出去，在企业中也一样，销售是最不可或缺的，在企业的发展中起着至关重要的作用，销售向客户推销产品，除了靠精湛的谈判技巧，还可以使用一些小“套路”，那么都有哪些销售套路呢? 食品代理网的小编为你整理出了一些方法。

第一、成交7原则

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户，只有不好的服务;

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品，只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;

7、成功不是运气，而是因为有方法。

第二、少用”但是”，多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

第三、顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了。

原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

第四、杀价中的五原则

1、绝不先报价，谁先报谁先死;

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏;

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子;

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

第五、最赚钱的性格是“执着”

调查发现，销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。

有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%在打第二次电话后就放弃了。

12%在打第三次以后放弃。

有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

第六、建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。

后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

第七、强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热 咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

第八、优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向;

2、 激励团队;

3 、传播价值观;

4 、至少75%时间花在产品上;

5 、分析数据;

6 、强健体魄;

7、 吸取反馈建议;

8 、离开办公室接触真实世界;

9 、微博交友;

10、掌握现金流;

11 、站在投资人角度衡量自己的工作;

12 、保持快乐;

13、 热爱你身边的一切。

第九、拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

第十、便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

第十一、掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

3、有错，为事情道歉，没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理，积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。

所以说，销售员在销售产品时要讲究小“套路”，这样不仅能牢牢抓住客户的心，还能使自己的销售技巧更加强大，销售员学会这些小技巧，你的销售之路将更加顺畅。