抢滩千亿级洗护市场

自古以来，中国人就对头发有一种十分特殊的情结，赋予了其无穷的含义。这其中既有“身体发肤受之父母”的孝道，也有“同心华髻结青丝”的相思，有“朝如青丝暮成雪”的忧愁，亦有“白发渔樵江渚上”上的豁达。

然而，在数千年的漫长岁月中，古人只能以皂角、草木灰、淘米水、猪苓等十分有限的方式洗发，直到上世纪70年代末，中国才诞生了第一瓶洗发水——蜂花。紧接着，梦思、海鸥、美加净等国产品牌相继入局，加入了洗发争夺战之中。一时之间，洗发市场风起云涌，寄托了无数民族企业的崛起之梦。

时间进入90年代末，随着中国对外开放的不断深化，国际巨头保洁、联合利华等相继进入中国，携雷霆之势横扫市场，迅速占据了主导地位。经历20余年的“血雨腥风”，我国洗护市场逐渐形成了外资主导、本土巨头崛起、一众小品牌艰难求存的三足鼎立局面。

如今，中国已成为全球生产及销售量最高的洗护国家之一，仅生产企业便超过5000家，洗护品牌更多达上万种。然而，这个承载了无数民族企业梦想的市场，却在近几年时间中“哀鸿遍野”。

权威调查数据显示，目前，我国洗护市场仍以外资占据主导地位。其中，宝洁以34.2%的市场占有率笑傲群雄，其次为联合利华，占有率达11.4%，欧莱雅、汉高等品牌亦有一席之地。而我国洗护行业巨头阿道夫、广州环亚(滋源)和拉芳，其市场份额分别为9.1%、3.2%和1.7%，其余数千家小企业中，有78%册资本在100万元以下，注册资本规模达到1000万以上的仅占3%。

面对外资及国产巨头的联合“围剿”，小企业无论在资金、研发还是产业链、营销方面都难以匹敌，生存艰难，似乎难逃破产、重组、并购的宿命。

拨云见日

世上唯一不变的就是变化，市场更是如此。

随着一二线市场的饱和，城镇化加速，国际巨头的市场占有率正逐年下降，本土品牌奋起直追，营收增速连年递增，正加速蚕食市场份额。尤其是在消费观念转变，消费者更加注重调理、防脱、养护的大背景之下，洗护市场的分水岭已经显现，成分、功能越来越受到青睐，撑起一片千亿级头皮护理“蓝海”，年复合增长率超过100%。

品类细分化、功效多元化、成分高端化成为实现突围的核心要素。

就当前头皮护理行业现状来看，市场依旧处于“窗口期”，此时入局仍可“拨云见日”，大有可为。广阔的“蓝海”吸引了大量投资者入局，其中有宝洁、联合利华等传统巨头，有仍处于融资阶段的新品牌，亦有跨行业的传统产业头部企业，其中，朱氏药业的强势入局便格外引人注目。

公开资料显示，朱氏药业为传统医疗制造业龙头企业，“山东省2022年医养健康产业领军企业”称号获得者，年产值为50亿元。此次布局头皮护理市场，朱氏药业推出了森顿，通过线下生活馆与线上销售相融合的方式，旗帜鲜明的打出了“中国头皮护理第一民族品牌”的品牌定位，全力打造洗、护、养为一体的立体化产品体系，其野心之大可见一斑。

强势入局

就目前了解到的信息来看，森顿品牌主打自然造物、古韵养护与技术创新三大产品理念，力图摆脱化学与精细化工的研究领域的桎梏，凭借在医疗产业积累的技术优势，在更具权威的医学及中医药方面寻找突破口，通过技术融合来打出一套组合拳，精准踩中消费者“痛点”，进而切入“群雄逐鹿”的头皮养护市场。

业内人士分析指出，对于头部洗护产品，消费者的需求核心其实只有两个：一是在保证清洁力度的前提下尽可能的减少刺激，二是通过深层护理达到控油、防脱、顺滑等目的。

就此次森顿发布的产品特性及“传递天然之净，探索新式洗护”的调性来看，其清洁成分有别于目前市面上的化工原料，突出取材自然的特点，既有失传已久的“盐心”提取技术，以山泉盐水熬制而成的“熟盐”技术，亦有各类名贵中药草。养护方面，森顿基于对中国消费者的头皮状态与生活方式的研究提出了为头皮“卸妆”的口号，通过湿敷、精油护理等方式，在纳米渗透技术的加持之下达到养、顺、滑、活的效果。

此次森顿推出的产品中，“盐心”、“熟盐”及“纳米促渗科技”引发了业内的强烈关注与讨论。

目前公开的资料显示，“盐心”为元代著名医学家丹溪先生《丹溪手镜》中记载的“治本四物”，《名医别录》、《千金方》中也多有提及，有消炎镇痛、控油去屑、舒缓头皮、增生毛囊、清火解毒等功效。其提取过程十分复杂，需以松木为柴，经高于800摄氏度的高温9次煅烧，之后利用压缩风机进行三级增压升温，使盐浆温度保持在108摄氏度以上，且1吨盐中仅萃取出86.3g 盐心精华，精纯度高达99.6%。

“熟盐”则为我国纳西族居住地——盐源地区的独特产物，以山泉水搭配药材熬制而成，具有养发、护发等多重功效。

“纳米促渗科技”则为其科研团队就有效成分无法透过皮肤“砖墙”结构的技术难点，采用纳米级微囊脂包裹高活性物质，快速渗透细胞，达到肌底瞬间溶解释放的效果。

就当下公布的产品信息来看，森顿品牌已然精准踩中消费者需求的“痛点”和“痒点”，利用极简美学在“黄金七秒”吸引消费者眼球，通过独有技术构建了一座“大西洋壁垒”，成功解决了同质化问题。在朱氏药业强大的资金实力、研发背景、标准化生产和多年布局的营销系统加持之下，此次抢滩登陆，极有可能掀起一场洗护市场的现象级风潮。