现在做外贸B2B的朋友几乎都在用阿里巴巴。阿里国际站在批发端占有的市场份额越来越高。随着外贸市场的竞争越来越激烈，国际站产品排名的含金量也越来越高。如果你能清楚的了解国际站的产品排名规则，把自己的产品推到前面去，让客户优先看到你的产品，你就能获得更多的询盘和订单，从而在激烈的市场竞争中成为笑到最后的那个人。 那么，阿里国际站是根据什么规则来决定产品的排名呢？ 什么样的产品排名会在前面呢？

为了弄清楚这个问题，首先我们要弄清楚阿里巴巴的企业宗旨是什么。马云创建阿里巴巴的目的就是为了让客户方便的买到自己想要的产品。换一句话说，促成交易是阿里巴巴的宗旨。交易完成了，买家高兴，卖家欢喜，阿里巴巴获取佣金。为了达成这个目的，阿里巴巴会把最好的产品摆在客户面前让客户挑选，而把差的产品排在后面。那么，什么样的产品才是阿里巴巴眼中的好产品呢？

其实阿里巴巴产品的排名包括两部分，P4P广告排名和自然排名。

P4P广告排名=产品竞价X关键词相关度。

产品竞价越高，排名越靠前；关键词相关度越高，排名越靠前。不要把P4P想得有多神秘。弄清楚了这个原理，广告就能打得得心应手。

自然排名：就是不打广告产品的排名所在位置。

阿里巴巴会把最好的产品放在自然排名第1位。 产品最好=阿里巴巴觉得产品最好+客户觉得产品最好。

1. 阿里巴巴觉得产品最好=产品不违规+产品得分高+关键词相关度高+客户喜欢

2. 客户喜欢=搜索热度高+点击高+反馈高+成交高

公式1 + 公式2， 我们就得出了结论：

阿里巴巴觉得产品最好=产品不违规+产品得分高+关键词相关度高+搜索热度高+点击高+反馈高+成交高。这就是阿里国际站排名的万能公式。

以下都是影响阿里巴巴国际站产品自然排名的因素：

产品违规：包括重复铺货，类目错放，侵权，无效产品，同行投诉等。必须尽量避免，这些都会减分。

产品得分：包括标题，关键词，主图质量，文案描写，详情图质量，产品完整度等。发布产品的时候，阿里巴巴右上角会出现一个圆形的测试按钮，点击可以测试该产品的质量得分。满分为5分。通常4.8分到4.9分为行业最高分（我没见过5分的）。

关键词相关度：包括类目相关，标题相关，文案相关，属性相关，关键词相关。 打开P4P可以查看产品针对某一关键词的相关度。阿里用1到5星级来标准产品的相关度. 3星以上的产品才能出现在广告首页前5位。同样的，只有3星以上的产品才能出现在自然排名首页。

搜索热度高：阿里巴巴后台可以查询关键词热度。找该产品的人越多，搜索热度越高，产品排名也越靠前。所以我们应该尽量把热度高的关键词放入产品标题和内容里去。

点击高+反馈高+成交高：阿里巴巴用产品的历史数据来判定该产品是否受客户喜欢。某产品被很多人看，很多人问，很多人买，阿里自然认为该产品是好产品。反之，长期无人看，无人问，无人买的产品，阿里会慢慢把它放到后面，以免浪费了坑位资源。事实上，产品的历史数据是影响自然排名最重要的因素。谁的产品数据积累得越多，积累速度越快，排名就向前走得越快。在线信保订单，P4P广告，橱窗，站外引流，邮件营销，免费送样等，都能加快数据的积累，从而提升自然排名。

想要做好阿里巴巴国际站产品自然排名从上传产品那一刻就得做好。做平台就是做数据，各项数据好才能一直保持排名保持竞争力。实在不行就做点刷单测评，前期做点数据后期才能一直保持稳定排名。当然长远来看你想要阿里巴巴国际站给你流量，适当得打点广告还是要的。毕竟靠平台吃饭，总要给点利润给平台才会有持续的流量进店。

就分享那么多，2021年祝大家做国际站的都产品大卖。