快乐播报 ｜ 同心同力谋发展，合作共赢开创新篇章！

近日，长沙银行与城发恒伟置业有限公司在湘江时代联合举办洽谈会。此次洽谈会为双方在业务领域实现银企联动，开展多层次，多领域，全方位合作打下坚实基础。

会议上，长沙银行副行长李建英介绍了长沙银行的总体发展状况，回顾了与城发恒伟的合作历史，并表示本次洽谈是长沙银行与城发恒伟深化合作的新起点，我行将充分利用在金融市场上的优势资源，为城发恒伟提供一揽子金融服务，不断提升金融服务质效，确保达成双方满意的合作效果，并与城发恒伟共同谱写资源共享，合作共赢新篇章。

城发恒伟置业有限公司董事长黄维对李建英一行表示热烈欢迎，对长沙银行长期以来给予的金融支持表示衷心的感谢。并表示长沙银行与城发恒伟同为市属企业，希望双方能加大合作力度，加强资源共享。接着详细介绍公司业务情况、金融需求、合作前景，他表示，城发恒伟愿同长沙银行携手共进，充分发挥好各自资源优势，实现合作谐共赢。希望长沙银行能一如既往的支持城发恒伟加大对集团项目的开发贷支持力度，进一步拓展双方的融资合作新领域。

长沙银行与城发恒伟将在开发贷、经营性物业、按揭业务、员工金融服务等方面展开全方位的业务合作，双方将建立起紧密高效的信息沟通渠道，加强对接，携手推动更高质量的合作。

近日，长沙银行董事会秘书彭敬恩一行赴湖南长银数字科技有限责任公司（以下简称“长银数科”）调研，总行战略与投资管理办公室负责人及相关人员参加。

调研座谈会上，长银数科总经理首先就公司2023年经营思路及农金站相关业务规划进行了全面汇报。随后，战略与投资管理办公室负责人针对长银数科提出的问题和困难，给予了建议与答复。

彭敬恩充分肯定了长银数科前期筹建及开业以来的工作成果，他表示，长银数科整体经营思路清晰、具体，在自主可控能力提升、生态场景创新、分支行赋能等方面深入思考、探索；建章建制及业务拓展并行，有关工作扎实有效。他指出，长银数科团队执行力强，充满斗志、充满希望，长银数科要谋势，谋局，攻坚克难，开放创新，全力实现高质量快速发展。

为紧跟市场变化及客户需求，更好地赋能一线，优化完善我行消费贷款产品及流程，共同推动我行消费贷款业务发展，近日，总行零售贷款部组织召开全行标杆零售授信客户经理业务交流会，邀请30名零售授信客户经理优秀代表现场交流，零售贷款部及风险管理部相关业务骨干参加会议。

会上，零售贷款部介绍了2023年分支行零售贷款考核重点变化，明确今年全行利润导向，并从产品、营销、培训和考核四个方面讲述铺排思路和方向。

随后，30名优秀零售授信客户经理代表围绕房e快贷（消费类）、住房按揭、快乐秒贷三大消贷拳头产品的政策、营销、流程等进行面对面交流探讨。大家从一线营销工作出发，把可借鉴、可推广、可落地的营销思路和经验进行分享，同时对产品、流程等提出了宝贵意见和建议。

张家界分行零售授信客户经理王亚阳从“获客-活客-价值转化”三步走，分享了他的秒贷营销和客户维护秘籍：从使用电话营销、微信营销等手段开展线上营销、增加存在感、建立营销闭环及后续持续跟踪维护等多举措，切实做到客户关系维护“人情化”、”专业化“、“多样化”，从而加强与客户的粘性，实现自身业绩的提升。

银德支行零售授信客户经理谭依然围绕客户体验，从产品要素、时效及梳理了我行房e快贷（消费类）客户旅程图谱，并与同业（邮储、平安、光大银行等）同类抵押类产品做对比分析，让参会人员及时了解同业实践，明确我行产品的优劣势，为后续业务旅程优化提供了宝贵的建议。

汇丰支行零售授信客户经理张玺基于客户经理主观能动性调动的视角，聚焦组合贷的一线营销实践，从“影响组合贷进件和投放”的痛点问题和“组合贷客群交叉做秒贷“的营销困阻两大方面，针对性的提出了对我部后续性赋能产品、营销的需求，该需求建议均被采纳。

此外，多数同事纷纷表示，现阶段全行上下已经形成一股“比学赶超”的氛围，也充分感受到了时间紧、任务重的压力，在接下的工作中，将紧盯任务目标，积极借鉴先进经验，迎头快赶，确保各项任务圆满完成。

在互动阶段，大家畅所欲言，纷纷结合自身工作提问题、谈看法，总行零售贷款部同事现场对各分支行同事在营销过程中遇到的突出问题和困难进行针对性解答和点对点的交流讨论，现场气氛热烈。

供稿 ： 银德支行、湖南长银数字科技有限责任公司、零售贷款部返回搜狐，查看更多