逆势而上招商突破 奋勇向前再开新局——钟祥中百广场招商工作小记

品牌调整是百货零售行业永恒的主题，唯有不断调整优化才能保持常变常新，持续给顾客带来新鲜的体验感。钟祥广场所在的区域作为县级市，招商工作难度较大，招知名品牌和自带流量品牌更难，今年以来，供应商普遍对市场信心不足，为招商工作带来了新的阻力。

钟祥广场克服闭店等诸多不利因素影响，顺应区域市场变化新趋势，积极主动出击，通过多渠道宽领域全业态招商，以淘汰引进优化品牌级次，以空柜引进实现招商创效，以提档升级完善品牌形象。

为进一步提升品牌级次和优化供应商级次，广场招商团队开拓招商渠道、丰富招商资源，加强纵横向沟通交流，数次前往武汉、襄樊、荆州、恩施等地，看市场、找资源、寻项目、拜访供应商。披星戴月，一天往返600余里是团队招商的拳拳热忱。

为引进国潮运动品牌“回力、飞跃”，广场总经理申利磊数次与供应商相约武汉，利用休息时间面谈磋商，积极争取合作共赢，十一月“回力、飞跃”的开柜进一步夯实了广场在钟祥地区运动服饰品牌聚集地的优势地位；广场副总王敏联系跟进餐饮日料“仙隐小鹿”长达两年之久，以诚心打动商户，成功实现系统内首店引进；十月下旬，广场因疫情闭店，本已谈妥确定引进的“山河饼局”商户顿时迟疑，专柜经理丁忠蓉四次登门拜访商户，真诚分析局势，展示广场经营优势，打消了商户顾虑。

星光不负赶路人。在各方努力下，钟祥广场全年引进品牌17个，品牌装修升级11家，其中空柜招商面积1461㎡，高效实现空柜创效；全业态主动淘汰经营质量不高的商户，较好实现了经营坪效的有力提升。

以品牌夯实市场竞争能力，以新品牌引进提振品牌经营信心，以调整优化广场经营布局，钟祥中百广场经营管理团队将再接再厉、勇毅前行，牢牢把握调整经营主线，持续推进招商调整工作，筑牢钟祥广场在区域市场的商业优势，不断努力实现新的盈利目标。

（供稿：百货公司）返回搜狐，查看更多