阳谷农商银行:全力开启手机银行5.0新格局
近期以来,阳谷农商银行围绕省联社、聊城审计中心工作部署,全方位推动“个人手机银行5.0”全新上线推广工作,抓准手机银行版本升级时机,借力推进手机银行业务高质量发展。截至10月末,新增智e通手机银行客户3.34万户;智e通活动客户10.8万户,较年初增长5508户。
统筹部署强管控,分项施策保质效。一是及时召开专题部署会议,制定宣传推广方案,组织营业网点拍摄推介视频、专题教程,通过抖音号、微信公众号等多渠道宣传造势,开展预热活动,已拍摄短视频2条,刊发主题公众号11篇,点击量3970余次。二是形成以总行为中心,各营业网点为分布点的链式营销格局,通过老客户带新客户激励机制层层传导营销热度,扩大客户知悉面。三是制定营业网点手机银行营销竞赛方案,在原有计价基础上增加达标奖励,增强营销动力;实行部室帮包制度,每日通报网点营销进度,通过调度会议,压实部室帮包责任。
聚焦客户体验,找准定位拓产品。一是根据客户年龄、产品偏好、存贷款额度区间、业务需求等不同维度进行客户需求调研,以手机银行5.0“安全、便捷、用户体验、服务多样性、有温度”为切入点,针对不同客户,制定精准营销话术。二是梳理全行有效客户名单,通过报表平台及申请智e通客户全量数据,对目标客户进行分层分类分岗管户,根据智慧营销系统客户画像及客户日常业务需求展开“清单式”定向营销。目前,已筛选客户清单5.2万条,通过驻村办公服务、厅堂营销、电话邀约,实现有效对接1.5万户。三是打造全能便民服务厅堂,借助基层网点资源优势,在营业网点设立社保“就近办”服务专区,布设社保卡即时制卡机,打造“医保服务点”,为企业和群众提供就近政务服务,引导开通手机银行,激活电子社保及医保电子凭证。目前,累计厅堂服务客户5200余人,营销开通手机银行1830户。
全面启动赋能,多措并举强落实。一是开展手机银行5.0产品培训会,组织全员学习,熟练掌握各项功能,集合内训师队伍,在厅堂功能分区、客户动线、联动营销、营销技巧等方面对营业网点进行导入提升,优化厅堂人员服务水平。二是借时借机营销,根据客户减少外出疫情防控要求,电话指导客户通过手机银行进行转账、日常缴费、存贷款业务办理。三是结合“微信首绑卡领取立减金”等线上活动,吸引年轻客户群体使用银行卡,挖掘潜在客户;制定行业客户全员营销方案,对机关事业单位、重点企业、农业经营主体、商超、教培机构、村级经济组织等开展全覆盖走访对接。截至目前,已走访行业客户120家,引导开立手机银行1620个。
(孙昭普) 返回搜狐,查看更多
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