小店随心推转化目标怎么用，效果数据观测指南来啦！

一、小店随心推的定义

小店随心推是一款为广大电商用户提供的极简化营销工具。他是通过移动端轻量级的数据推广服务来提升电商用户的带货直播以及短视频的播放量和互动数据，进行优化商品成交并且助力电商用户的经营，降低投放和管理成本，有效提升电商营销效率，为被推广者在抖音端推广抖音小店商品，提供轻量级的广告服务。轻量级的广告服务，这也就预示着其实更适合在前期新手期来进行投放使用，以及进行小额度的投放。

注：图片来源于抖音截图

1、投放建议

上面这张图，是在投放的时候页面的情况，首先给大家投放玩法的建议，建议大家用小额高频的方式来进行投放，单笔订单的额度要小，可以进行多笔订单的补充，因为小店随心推是零散投放，它匹配人群的逻辑更多依靠于抖音账号的标签，所以有的时候它会出现投放转化模型波动的情况。要注意的点就在于每笔订单的额度一定要少，单笔订单可以控制在200到500之间，不建议过大的额度，你可以把大额的预算拆分成为多笔订单进行投放。

2、投放逻辑

其实就是你的直播间现在需要什么就去补什么了。

3、投放目标

首先如果你直播间转化为目的是想要成交，就去投放成交。其次是想要内容，可以投商品点击加上下单这两种方式来进行组合投放，更多还是可以多投放下单。如果说现在直播间想要更多的人气，想要拉来更多的自然流量，可以在按照缺什么补什么，把直播间的综合数据维度做起来，多目标混合来做投放从而撬动直播间的自然流量。

4、投放定向

它主要的定向方式有以下三种：

（1）系统的推荐，会基于账号标签来进行人群的匹配。

（2）类似达人观众的匹配方式，去投放对标达人的粉丝，这样能够快速地帮助我们去找到目标的受众。对于账号新手期的同学们，是非常的适用，先去找到精准的人群。

（3）自定义观众类型，可以去选择性别、年龄、地域以及一些兴趣的标签。所以整体来讲，如果大家账号目前已经做一段时间了，有一定的人群积累，可以直接去选择系统推荐。如果是新号可以直接去选择相似达人观众。如果你卖相对来讲比较泛的爆品就可以选择自定义观众类型，全选一些他们的性别、年龄、地域这样的兴趣标签。

二、小店随心推效果数据观测指南

大家在投放完小店随心推之后，除了再看一下整个投放的产出效果之外，有没有关注过其他的过程数据以及长效转化，基于这样的投放效果，来判断是否需要继续去做投放？其实，对于小店随心推，后台也是有非常多数据可以供我们做分析，也可以帮助反哺给直播间的内容做优化提升。

1、数据监控的要点

注：图片来源于抖音截图

可以看到上面的图，这是小店随行投放完成之后的截图。

（1）监控要点就是我们的投放点击率，这里对应的是广告曝光出去了之后，有多少人真正的看了就是反馈素材对于顾客的第一眼穿透力，他看完素材内容之后，想不想点进来，如果数据相对来讲比较低的话，就需要先从根上去解决问题。像一般的类目、服饰、美妆等一些常规的类目，点击率往往都可以做到八到十以上，就是做得比较好，大家可以根据自己的情况进行优化和提升。

（2）重视过程数据。整个直播间的数据要有漏斗的思维去分析，就当你直播间进来人之后，从你的展现到进到直播间，再到查看购物车，再到商品点击数，这其实是完整的漏斗，每一个部分的影响因素都是不一样的，就比如说从展现到点击，它是直播间的第一眼的穿透力，或者是素材第一眼的穿透力，进到直播间之后，有多少人去点击购物车，就是在于主播关于产品需求上的深入引导，听完你的讲解，看完你的展示，有没有对商品产生一些好奇，有没有对商品产生一些欲望，这就是整个过程数据的漏洞。与此同时，从商品点击数过滤到的成交订单数，就可以看出来直播间促单订单的能力是什么样子，客户明明已经对产品感生兴趣了，但是为什么没有产生购买的动作和行为？从漏斗的角度去分析，对应起来直播间优化方向的原因，通过人群流失的转化进行分层优化，让投放数据真正的反哺直播间做优化和提升。

（3）转化数据。做投放付费的最终目的肯定还是要看转化结果的。最终的当日变化是必须要去关注的点。与此同时还可以去关注一下直播的电商数据的持续收益，因为在投放小店随心推的时候，他不仅仅有当场的转化还有今天没有来咱们直播间买，第二天重复进来，他可能也会达成购买，所以不但要监控当日转化的结果，也要关注一下直播电商数据持续性的收益，知道这笔钱投出去了之后，最终的转化是什么样的。

2、创意灵感

投放小店随心推的时候，很多商家会投放视频素材，建议大家在投放视频之前打开自己的巨量创意，先给自己的视频素材做一下检测，点击检测工具，来创建监测内容上传视频，选择行业系统，就会自动的给这条视频来做出评判。

注：图片来源于巨量创意截图

（1）视频检测工具，可以非常有效的评判内容大致的情况，基于评判结果，也可以对一些违规点进行修改，保证素材是在做投放的时候能够过审，相对来说还能够有比较好的效果，建议大家可以去进行视频检测工具的使用。

巨量创意是一个营销创意的交流服务的平台，并通过案例和学院以及工具和活动这四个方面，来实现广告主和创作者们，创意广告的高效产出的需求。通过量化的数据分析，结合用户的动态诉求，随时调整创作者的创意思路；利用创意平台的工具和技术，来实现创意自动化的生产，通过智能广告投放系统，实现个性化和动态化的结合，实现不同的目标用户定制广告创意。

三．总结

最后让一起来回顾一下本文提到的内容。

1、对于新手商家来讲，小店随心推去助力直播间带货效果其实是非常明显的，而且在整个投放额度的设置上面，也可以进行比较小额度的投放设置，操作也比较简单，大家可以直接上手来进行尝试，根据小店随心推的投放效果，来反馈给直播间进而做优化的提升。

2、小店随心推的投放，其实操作比较简单，在任何一种投放付费完成之后，都必须要进行数据的监控，以及效果的优化，因为我们只有真正得到这些付费数据之后，他才能够反哺给我们的直播间进行优化提升，优化提升之后直接对应的就是我的下一次投放就会立马见到一些投放成效，所以大家一定要关注投放后的数据，然后以数据反哺一些内容，帮助去做更好的内容。

最后告诉大家，所有的文章都是知识，只有马上去进行实践才能是你自己的，赶紧行动起来吧！返回搜狐，查看更多