成为白城市福彩快乐8销冠的秘密

位于洮南市百货大楼60米路南的第22080037号福彩站，如今已经“22岁”了。福彩站主王滨20多年来如一日，勤勤恳恳经营，待彩民如亲友，最终获得了“人气”与“销量”双丰收。快乐8游戏白城地区销售冠军、吉林省2021年快乐8“A级示范店”“快乐8”销售标兵、“快乐8”销售擂台赛销量之星……这些荣誉加身，王滨却十分质朴地说了6个字：用心、细致、多做。

用心 把彩民领进“福彩门”

作为第一批福彩快乐8试点入围投注站，快乐8刚开始销售时，包括王滨在内，大家对玩法都不是十分了解。为此，王滨当第一个“吃螃蟹”的人，快乐8每个玩法，各种投注方式，王滨都最先去买票体验，然后把快乐8的玩法、规则、购买感觉，跟大家分享。

即便是现在，王滨也会每期买几注快乐8，他认为只有自己身在局中，做一个主持局面的人，才会与彩民产生共鸣。

他说把彩民领入快乐8的门，非常重要。

王滨表示：“快乐8刚出来的时候，大家都需要一个适应的过程。哪种玩法的中奖率高，哪种玩法的中奖奖金高，我都摸透了。根据彩民不同的经济实力、性格，我会给他们推荐不同的玩法。”

很多彩民，愿望就是中大奖，对于几块钱的小奖不是很在乎，王滨会推荐他们快乐8十个玩法中，“选五”以上的复式玩法，这样的玩法大奖奖金高，复式玩法在高奖金的基础上也能提高彩票中奖率。

“现在，我彩站的老彩民们，都非常信任我，他们很大部分就按照我推荐的快乐8玩法来买。”

对于新彩民，王滨会给他们推荐十个玩法中，“选五”以下的玩法，比如“快乐8-选一单式”，2元1注，中奖单注奖金4.6元，选择1个号码，只要在开奖的20个号码里有这个号码，即可中奖，回报率2.3倍，非常好中奖。

“虽然‘小玩法’中奖率高，但不一定一次就中，这个时候，坚持几天，基本上就都中奖了。彩民们体验过中奖，有了中奖的感觉，自然而然就会喜欢上快乐8，他们自己就会去了解其他玩法规则了。”

细致 站在彩民的角度思考问题

“对于新彩民，我一个眼神，一个表情，可能就是他们决定要不要留下来买票的关键。”王滨质朴地说：“很多卖货的人，就坐在那看剧，干自己的事，顾客来了连个招呼都不打，连最起码的尊重都没有做到，又怎么能吸引顾客呢？”

王滨分享起自己的经验，每个人彼此见面的第一印象非常重要，能给对方留下一个亲切的印象，让彩民有跟你沟通的欲望，他们才会再来彩站。

投注站里，王滨把中奖票收集起来，放在投注站醒目的位置上，做成的彩票墙吸引了不少人的目光。

“你说大家都咋中呢？咋中这么多呢？”来到投注站的彩民，研究起来好不热闹。

“中奖彩票就放在投注站的两张快乐8走势图旁，让大家看着也方便。快乐8各种玩法的推荐表、复式投注票中奖表、快乐8的各种玩法介绍，他们想要的东西，基本上墙上都有，一目了然，非常方便。”

多做 把服务彩民作为经营投注站的头等大事

踏踏实实经营是王滨一直以来的经营理念，他时常告诫自己，多做一点，用心一点，为彩民考虑多一点。

阴天或者夜晚，王滨都会把门口的福彩灯牌打开，这样做不仅有推广宣传的作用，更会为路过行人照亮前路。

王滨认为，进站之前让彩民感受到彩站氛围，进站之后让彩民知道快乐8的玩法规则，这是最基本的事情。

开彩站22年，并不是一直一帆风顺的。王滨说，在遇到低谷的时候，自己要坚定信心，维护住原有的客户群体，自己再积极地拓展一下新彩民。这些年来，王滨事事亲力亲为，在他心目中，彩票站经营绝不是一锤子买卖。

王滨是一个非常热心肠的人，如果老彩民遇到了什么困难，他就组织一些人，互相帮衬一下。

“开彩站这么多年，很多彩民早就不是单纯的顾客，而是聊得来的朋友，有的彩民甚至是我开彩站多久，他们就来买票多久，我们在一起是相互扶持、帮衬。有的彩民空闲的时候来聊聊天，我像个‘知心’大哥一样，调解调解家庭矛盾，日子过得非常充实。”

由于王滨的用心经营，事事做到细致入微，为彩站留下了良好的口碑，吸引来了一大批回头客，新老顾客常光临，也为王滨的站点带来了高销量。

“吉林省2021年快乐8‘A级示范店’是一份荣耀，牌子往投注站一挂，每天来投注站我都能看到，这也是一种激励。”

虽然是2021年快乐8销售冠军，但王滨心态非常平稳，他表示：“我虽然一定有压力，但也知道我前面有领先的‘前浪’，后面有追赶的‘后浪’，就算被追赶上来，我也做好了准备。经营一家投注站，做好自己分内的事，我相信彩站就会越来越红火的！”

文：才鑫

图：受访者提供

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