高价瓶装水纷纷降价下探市场 3-4元档或成主流价位

一些高端饮用水正打折促销

□楚天都市报极目新闻记者 周丹

夏季是饮料矿泉水消费旺季，最近，一些眼尖的消费者发现，往年价格高昂的一些高端瓶装水，价格竟然下降了，降幅还不小。

多个品牌高端瓶装水一起“自降身价”，究竟是为何？零售端从业人士分析，当瓶装水品牌们发现消费者对高价矿泉水“不买账”，或是原有消费群增长见顶时，低价促销策略成为品牌的首选，从而迎合更大众层面的消费群体。

高端饮用水价格纷纷下探

7月21日，在武昌螃蟹岬一家大型超市，极目新闻记者看到，曾经一度卖到十几元一瓶的某品牌矿泉水，经过促销打折后，单瓶价格仅4元多。

“品牌方做活动，很划算，最近卖得挺好的，每天都在补货。”销售员介绍。

在武昌东亭一家小超市，记者看到，相比上个月，这里也多了几款高端瓶装水。

“这款矿泉水之前一瓶十几块钱，玻璃瓶的，我们以前卖过，基本上卖不动，现在价格降下来了，不到5块钱，这个月月初我们就又进了点，销量还不错。”店主张先生表示。

此外，标价4.6元的统一爱夸天然矿泉水，不少超市促销6元两瓶，甚至促销价2元/瓶。此前依云每瓶会卖10元以上，但如今24瓶装500毫升规格的量贩装，官网券后价185元，折合每瓶7.7元；天猫超市卖得更便宜，折后每瓶3.5元；昆仑山卖了十余年的5元矿泉水后，今年也将价格下调至4元；元气森林有矿矿泉水小规模测试时，线上渠道售价约5元，线下渠道3-4元。在上个月的沟通会上，建议零售价确定为3元。

网友们纳闷了：伴随近年来的消费升级趋势，价格应该往上走才对，为何还下调了呢？

有零售端从业人士分析，当瓶装水品牌们发现消费者对高价矿泉水“不买账”，或是原有消费群增长见顶时，低价促销策略成为品牌的首选，从而迎合更大众层面的消费群体。

3-4元档饮用水被市场看好

据西南证券分析，消费升级驱动550ml的瓶装水均价从2005年的1.66元上升至2020年2.32元。目前主流2元价格带中，农夫山泉和怡宝占据绝对优势地位。近年来2元水占比提升迅速，“1元水”份额受到挤压，在行业价格带整体上移的趋势下，3元以上市场仍有增长空间。

而产品价格越高，一般来说厂商和经销商的利润也就越丰厚。

有饮用水业内人士透露，以一箱定价120元的某高端品牌饮用水为例，其生产成本为25元左右、全国物流费用为10元，加上其他成本，利润率也在60%以上。“对于走高端路线的水企品牌来说，抢占水源是一次性投入，而后期最重要的成本投入就是运输费用，在60%以上的利润率支持下，打对折也不会亏。”

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，目前国内高端饮用水品牌竞争还未达到饱和，很多同类品牌仍在深耕国内市场。国内几大高端水品牌之间由于存在价格差，未形成直接竞争，并保持了稳定的市场份额。但现在由于一些品牌频繁降价，加大铺货量等动作，从而导致竞争加剧。

不过，高端瓶装水虽然降价了，但仍比2元一瓶的农夫山泉、怡宝要贵一元以上，卡在3-4元的档位。

为何要卡在这一档？

“近年来2元价位的饮用水占比提升迅速，1元一瓶的饮用水，尽管价格便宜，销量反而不好了。”上述业内人士分析，在行业价格带整体上移的趋势下，3元以上的瓶装水，仍有比较大的市场增长空间，因为目前3元这一定价，对消费者来说，普遍接受度比较高。

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