【济南站】7月14-16日，中成伟业第17期《营销36计》咨询方案班开课

导读

对号入座——你家营销方式占了几条 ？

1.价格战—— 形成恶性循环

2.折扣战——吃掉企业利润

3.盲目跟风——储值2000送600

4.无厘头赠送—— 毫无目的

5.坐等顾客上门—— 无营销

6.缺乏全面客户管理知识

餐饮酒店企业营销现状分析：

1、不考虑企业自身特点，不注重形成自己风格，盲目跟风；

2、 头痛医头，脚痛医脚，没有将营销作为一个系统来理解；

3、救火应急，追求短期效应，“无客来时急得跳，生意一好就忘掉”， 缺乏长期营销计划；

4、缺乏整体规划，把营销当成局部工作，酒店内部 各部门缺乏有效配合；

5、对消费者需求的把握不足， 引流能力弱，重销售，轻营销，品牌意识缺乏；

6、 缺乏全面的客户管理意识，不能充分的根据客户需求来设计营销活动。

中成伟业根据当下国内市场大环境，对当前餐饮酒店企业在面对 营销困境的五种现状做精准剖析，并且结合实际操作成功案例，给予餐饮学员进行具体的原因分析和精准方案、思路设计。

7月14-16日，中成伟业餐饮酒店《 营销3 6计咨询班》 济南开课！

为您打造全年营销方案，让餐饮不再有淡季！

天天有提升、月月有创收、季季能创标 ！

1 全新变革、三大聚焦

学习一期课程 带回全年营销方案！

学习一期课程 带回全年营销方案！

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“营销”的目标:

不是简单提高一时的营业额，它的最终目的是让更多的顾客来尝试，同时辅助经营，让企业旺季增收、淡季创收;然后通过尝试、认同、接受、喜爱，从而对品牌产生忠诚，变为追随的粉丝，单次的营销可以达到暂时吸引客源、提升营业额的目标，有规划、有步骤、多次、长期营销活动的效果累积，才能实现营销的最终目标，营销辅助经营，营销助力目标达成。

营销活动策划思维：

1.客户思维

2.危机思维

3.品牌思维

4.成本思维

5.产品思维

2课程收获

通过营销的概念让大家更加清晰的明白：

“营”——是 宏观上的一种 战略，是 思路和 定位；

“销”——是 微观上的一种 具体战术、 技能、 手段。

市场营销的四个关键因素：

1. 创造 ｜从无到有

2. 传播｜ 宣传的周期

3. 交付顾客价值｜你提供的价值，客户给予的反馈

4. 管理顾客关系｜做营销一定要投其所好

服务/产品：决定顾客回不回头

营销：决定客户回几次头

营销活动策划思维——客户思维

1.你的目标客户是谁「分析客户/精准营销」

2.他为什么而来 「价值/理由」

3.达到什么目的「增加客户体验感/拉动营销/品牌营销/回馈客户」

4.客户分类「忠诚客户/常客/散客/过客」

品牌思维 ——案例分享/老人和狗的故事

1.营销——赚的是未来的钱

2.促销——赚的是当下的钱

3.营销——赚的是明天的钱

4.营销的最高境界——是无营销/培养和引导客户的消费习惯

提前制定营销计划：

——节节有惊喜

——月月有新意

创意营销——

创意，参与体验，有节要过，创造节也要过

做营销最重要两个字——创新

情感营销

当你的客户感觉到亏欠的时候，营销就变得简单了

主动营销

主动拓客/提前锁客

让企业有收益/让员工有钱赚

营销机制的建立

员工富/企业强/客户赢

不是员工不给力，而是企业机制没有杀伤力！

一个企业的最大悲哀就是不知道自己的团队有多优秀！

一个人之所以不愿意突破或改变——是激励还不够！

人性最在乎的是什么——

当众吹过的牛【 承诺机制】

日常对面的人【 P K机制】

腰包手里的钱【 激励机制】

脖子上方的脸【 荣誉机制】

3 授课老师

程宝华

中成伟业运营总监

中成伟业服务营销课题组组长

中成伟业金牌讲师

高级职业经理人

4

客户见证

课程信息

1.课程时间：2022年7月14—16日，13日报到

2.课程地点：山东 济南

3. 参会对象：董事长 总经理 策划部总监 营销部 餐饮部等

4. 收费标准：

新客户：68000元/4人，每增加一人按1980元/人收费

5. 其他/会员:

2017年会员：开源体系三星会员、四星会员、五星级会员、金卡VIP、钻石VIP：480元/人

2018年会员：开源体系19.8万三星会员、32万四星会员、49万五星级会员、72万金卡VIP、120钻石VIP：480元/人

2019年会员：开源节流35万A三星会员、52万四星会员、75万五星级会员、128万战略合作：480元/人

2020年会员：开源体系18万三星会员、39万四星会员、55万五星会员、78万钻石会员、85万商学院、130万教育基地：480元/人

2021年会员：开源体系22万三星会员、39万四星会员、55万 五星会员、78钻石VIP、85万商学院、130万教育基地：480元/人

6. 报到时间：2022年7月13日下午14：00报道

温馨提示:

1.请携带身份证、笔记本电脑、手机充电宝、U盘、个人健康码；48小时核酸报告

2.董事长签字盖章的学员报名表；

3.建议返程票定于16日下午18:00以后。

4.请务必提前确认当地往返防疫政策，做好安排！

注意事项：

1.此次课程时间为预估时间，因疫情变化的政策影响，有可能临时调整。

2.建议60岁以上人员、境外返回人员、与境外返回人员接触人员、与感染人员接触人员暂不参加此次课程。

（报名请联系您的企业学习顾问老师）返回搜狐，查看更多