原创 第3次艰难重启，5年破釜沉舟，活力28终于杀出一条血路

活力28是荆州家喻户晓的日用家化品牌，曾在同行业创造过很多的第一，也是老沙市的骄傲。但如同众多国产老字号一样，90年代末期，活力28经营不善，曾经销声匿迹，一度让关心、怀念活力28的市民感到十分可惜。

最近新活力28声势高涨，不仅宣布在荆州开发区新建占地面积216亩的新工厂，而且2021年销售额也挤进全国前6。

活力28有辉煌历史，也曾两度重启失败

活力28的历史很多市民十分熟知：1982年推出超浓缩无泡洗衣粉并命名为“活力28”，市场占有率一度高达70%，勇砸1亿在央视打广告，一句“活力28，沙市日化”广告词让明星城市沙市全国知名……

90年代末期，活力28遭遇经营困局，与德国Benckiser合资后品牌被雪藏，后被荆州市政府艰难谈判拿回。随后，荆州市曾经两次试图重振活力28。第一次是1999年由天发集团主导收购，2006年停产。第二次是2007年底，由来自宜昌的稻花香集团主导，2015年又败下阵来。

第三次重启，活力28稳扎稳打，逐步站稳脚跟

2018年，荆州市政府与泰国安宝集团签订投资协议，打造新“活力28”系列产品。这次与前两次最大的不同就是改变资产国有化的商业模式，确立了新的股权制，荆州市以品牌入股占比并不高。新成立了荆州市活力二八家化有限公司，而原有的活力28公司由荆州市承接进行了破产等操作。

轻装上阵的新活力28顶了很多光环：1）新任CEO李健飞曾在宝洁和利洁时任职15年，具有丰富快消日化产品营销经验。

2）获得了挑战者资本、星瀚资本、红杉中国、泰康保险的多轮投资。风投不仅为企业带来了资金，更是信心。

但是李健飞面临的困难也是可想而知的，活力28的品牌度在全国基本丧失殆尽，只有在荆州还被人提及。而家化行业已经是寡头的天下，不断有新品牌崛起，也不断有老品牌滑落。

扶起一个已经倒下的品牌，其难度要远高于创立一个新品牌，李健飞也压上了自己的身家财富，决心背水一战。

恢复品牌、重建渠道，拓展市场，采用了代工模式快速推出产品，稳扎稳打、低调务实。慢慢的，活力28开始登上各大城市超市货架，电商、直播等新媒体上也不断增加曝光度。2019年销售额突破一个亿，2020年5亿。

2021年活力28再次大爆发，销售额突破20亿。经过5年破釜沉舟的努力，李健飞终于带领活力28在白刃搏杀的家化行业杀出一条血路，攀升到全国第六的位置。

但是活力28的脚步依然没有停止，今年的目标是40亿。但是前方的道路并非一帆风顺，而是荆棘丛生。

2022年活力28动作不断，目标是成为跨国公司

新活力28第三次重启后，已经有5年的时间了。2022年2月10日，活力28股权变更，红杉在活力28的持股达到35%，成为第一大股东。11日，红杉联合挑战者资本收购开米科技，成为活力28的家庭清洁类子品牌。4月，公司更名为湖北活力集团，李健飞为董事长兼总经理。

李健飞在2月的某次访谈中提出，要成为“全球最有价值和最被信赖的消费品公司”。这一曾经沙市轻工业时代的代表品牌，能否继续节节高升、攻城略地呢？这里面有很大的确定性，也有很大的不确定性。

首先，日用家化行业的市场空间巨大，2021年已达到了6200亿元，多年高速增长。

其次，活力28连续几年获得巨额融资，红杉资本还十分罕见地控股，并买下开米，说明投资人看好。利用资本打造另一个“蓝月亮”的驱动力十足。

另外，李健飞5年前选择活力28重新起步，无疑抱有强烈的事业追求。这些都是支撑活力28做大做强，继续发展的基础。

但是从外部因素看，活力28面临的挑战也是巨大的。家化行业早已不比当年，前有宝洁、联合利华、利洁时等外资的大肆扩张，后有蓝月亮、纳爱斯、立白等国产品牌的围追堵截。近年来出现的日化新品牌，也有一大批失败者，如索芙特、拉芳和蒂花之秀等。活力28目前规模是第6，再往上发展会困难重重。资本是逐利的，如果遭遇困难，股东们是带领管理层一起迎难而上，还是上市套现，后续的发展存在不确定性。

对于荆州来说，活力28强势回归无疑可以唤醒一个时代的回音，但也不必夸大其对荆州整体工业发展的影响。就算是当年，沙市日化在以纺织业为主体的沙市轻工业所占比重也不大。根据荆州的“十四五”规划，产业重点是食品深加工、智能家电、造纸建材、能源现代煤化工等产业链带动大，产业规模大的。

褪去沙市明星城市光环的荆州市，目前正努力赶超建设省域区域性中心城市。相比“王者归来”，我们更希望活力28能行稳致远，在荆州逐步打造出一个全球性的跨国企业，展示出荆州工业兴市的强大实力，也再一次擦亮荆州的城市名片。

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