首月变现1000w，这位新晋「商业导师」凭什么在抖音爆火？

编者按：

最近，有一位叫张琦的商业导师火了。

“出道”1个月变现1000万，她到底是谁？

今天三节看看张琦究竟有何魅力，凭什么能在短时间内成为抖音知识付费天花板。

最近刷朋友圈的时候经常看到一个人名，张琦。同时，抖音上也频繁出现她的视频。

虽然我对她的风格和所讲的内容不是很感冒，但她确实火了。

现象背后总有逻辑，好奇心驱使下，我去研究了一番，看看能从中学到点什么。

如今，张琦下面的矩阵号在全网拥有超过 1000 万的粉丝，单条视频播放量 6500 万，全网播放量超过 20 亿。

此外，她通过课程销售实现了单月入账 1000 万的成绩。

这个量级，在抖音这样的平台也算得上头部了。

下面这张图是我在朋友圈找来的，从这个视觉风格来看，你们能猜出来他面向的目标人群是哪类么？

细心的读者一定发现了，上面这张图的右上角有一个 logo，写着「博商管理」。

可能很多人对博商并不了解，但懂行的一定知道，这是知识付费领域头部中的头部。

在抖音上，可以把博商理解为一个超级 MCN。

为什么这么说？

因为，他们面向的人群都是高净值人群，比如企业家、老板、创业者等。百度一下就知道，他们的总裁班也是颇有历史。

从师资上看，他们旗下的讲师都是拿到过结果的企业高管或者成功创业者，这既是招牌、也是实力象征。

那么，张琦是怎么火的呢？

第一，张琦在短视频里讲的都是偏向于商业思维、企业管理、个人成功学相关的内容。

比如，小企业如何逆袭、如何高效获客、成年人如何自律等话题。

这种内容天然具备更广泛的受众群，上到企业家，下到工厂小妹，都可以是她的目标用户。

这里面还有一个核心逻辑，那就是上进。

向上的力量是上进者一定不会拒绝的，他们会认可、共鸣、甚至是传播这种内容，以此来获得社交货币和个人存在感。

张琦讲的东西以正确的事为主旋律，再附带一些鸡汤和金句，加上知乎式的标题和文案，这些组合在一起会让她的受众十分上头。

并且，这种组合机制下生产的内容特别容易被平台算法命中，进而产生爆款。

第二，张琦这个 IP 并不是一个号，而是一个矩阵。

抖音、视频号、小红书、快手，这些都是她的内容发布渠道，其中以抖音为主战场。

光是在抖音上，她就有二十多个不同的账号，名字更是各种变体，什么张琦说商业、张琦讲商业、张琦商业讲。

可能有人会好奇，为什么要注册这么多号，而且单个号粉丝量也不是特别高？

这背后的逻辑，关键点就在于和平台的博弈。准确说，是去和平台算法的博弈。

我说一个场景，可能你们很多人都遇到过。

如果你去抖音搜索「企业家 IP」这个关键词，出来的结果中一定会大量出现一张长得像王思聪的面孔，而且都分属在不同的账号里。

这个人同样是账号矩阵的玩法，他的操盘方式同样厉害，据说私董会一年卖一个亿。我看过他很多视频，真真是有一套的。

所以，同样的内容以不同的方式剪辑然后发布在不同的账号，会提高内容分发的效率和命中率，同时还可以用不同的账号做数据测试。

跑出来的账号或者内容就加大投放，失败的就重新来过，不断重复这个过程，账号虽然多，但大池子都是属于自己的。

过程中可能会面临平台封号的风险，但只要星星之火还在，他们就有能力东山再起。

第三，疫情窗口下，中小老板的刚需。

我查了些资料，发现分析张琦现象的文章中都提到了一个人群，中国大量的中小企业老板。

从数量级看，这个人群至少有 3000 万。

在疫情此起彼伏的影响下，这些中小企业家和实业经营者面临着不小的生存困境和不确定性。因此，他们会产生焦虑。

这种焦虑，碰上那些偏实战、偏方案、偏鸡汤的内容，正好能极大缓解这些中小企业老板的思维短缺。

因此，张琦的课程就顺理成章地成了解药。一个月卖 1000 万，和 3000 万潜在人群相比还有很大提升空间。

如果你去扒一扒她的矩阵号视频，基本上都离不开上面讲的这套逻辑。

第四，主角再好，也需要舞台和后勤。

张琦并不是刚开始做抖音的，最早在 2019 年就开始了，但一直没什么太大的起色。

可能是第三点提到的原因让她获得了红利，但更有可能的是她背后的操盘手，也就是前面提到的博商。

博商有多厉害就不在这多讲了，感兴趣的可以自己去研究，反正我们如今在短视频平台看到的一些运营得比较好的商业 IP，大多是出自他们操盘。

所以，张琦的火一定离不开博商，而博商的成功也一定离不开抖音。

据说，博商的操盘手会以赛马机制去运营矩阵号，跑出来的能拿到不少课程分成，月薪一二十万的都有。

最后，对于这样的现象级事件，我们还是能学到一些东西。

首先，定位、目标人群、切入点，这是一切内容和产品的基础。

其次，操盘方法是杠杆，形式背后的本质是逻辑。

另外，借力时机，瞄准精准人群。

最后的最后，一个人的战斗同时也是一群人的战斗。

*部分素材来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。

来源 | 唐韧

作者｜唐韧

编辑｜王小疼

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