打造直播购房节，碧桂园开启“云卖房”新模式

“hello，各位碧桂园凤凰云直播间的网友们大家好，这里是来自碧桂园广东的分会场——粤东区域会场。”今年五一假期，碧桂园粤东区域举行了一场“云卖房”直播活动，吸引了潮汕地区许多准业主的关注和讨论。

原来，这是碧桂园“55购房节”暨30周年特别企划系列活动之一。从4月27日至5月10日，碧桂园聚焦新青年、新市民群体，以“园宇宙+话题营销+线上音乐会”的跨界整合营销，赋能深化“55购房节”IP。据了解，此次活动覆盖31个省份，269个城市，近1200个项目，上架超10万套房源，释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

碧桂园“55购房节”直播活动。

近年来，随着5G、人工智能、大数据等技术的高速发展，许多房企纷纷探索数字化转型的营销路径和模式。如何创新营销手段获得最佳传播与成交效果，也成为碧桂园加速转型求变的题中之义。

主推楼盘瞄准年轻群体

据了解，在今年的“55购房节”活动中，碧桂园引入了关注度极高的元宇宙概念，推出全行业首个“园”宇宙购房平台，融合在线看房、游戏互动、福利兑换等多重数字体验，营造一个真实、有趣的线上场域。而这样创新的营销方式，正是结合新青年的体验式消费偏好，将目标精准锁定在新青年、新市民群体。

“利用这种全新的方式与广大消费者、购房者和目标群体直接沟通，让消费者能有沉浸式的体验。”活动期间，碧桂园粤东区域负责人陈君宜现身线上直播。在他看来，面对新一代的年轻消费者，好产品已不是决定性的购买理由，好服务、品牌背后的生活价值理念更能打动他们。

为此，在此次直播活动中，碧桂园粤东区域也力推汕头3个适合年轻业主安家的楼盘。

其中，位于汕头市金平区的碧桂园·新宸湾项目，选用碧桂园全新高端星系产品标准，亲子泳池、羽毛球场、儿童乐园等社区配套一应俱全。碧桂园“星系”产品面相都市刚需,兼顾使用与时尚需求，将多功能的社区空间和有效的室内空间利用到极致。

在“55购房节”中，该项目建筑面积 69-210㎡带装修的二房至四房产品在售，首付有分期的福利政策，首期仅需6万起。同时还享受多项优惠福利，包括：5.5元锁定心仪好房；限量5套总裁特批秒杀好房；限量9.8折购房券等等。

此外，位于汕头市潮阳区的碧桂园凤麟府及谷饶碧桂园项目，在此次直播活动中也享受了55购房节专属折扣。

碧桂园凤麟府项目总占地面积约130.16亩，规划建筑面积约109-214㎡高层洋房2461套。据陈君宜介绍，该项目的案名有着特殊含义，不仅意味着项目处于英才会聚之地，也承载了碧桂园打造幸福美好社区生活的决心。而谷饶碧桂园项目总占地面积约132.44亩，规划建设洋房2725套。

数字化营销抢占先机

事实上,一向注重科技发展的碧桂园，近年来在数字化营销方面也抢得先机。

早在2020年，碧桂园就把握住互联网直播的风口，将营销活动搬到线上，打造出“5爱5家直播购房节”活动IP，开启“地产圈+综艺圈+直播圈”跨界合作新模式。这种突破单一固定场所、缺乏场景互动的直播形式，创下当年房企“直播卖房”的新纪录。

活动上线的第一年，碧桂园携手汪涵、大张伟在抖音开启了一场超大规模的“直播卖房秀”，采取主会场与7个分会场连麦互动、30个分会场同步直播的形式，引流效果显著——直播主会场累计观看人数近670万；主会场+29个分会场累计总观看人数近800万，登录抖音直播小时榜第一名。

2021年，碧桂园邀请王牌主持人沈涛搭档演员陈数、犀利名嘴傅首尔、地产大V刘德科，共同对话碧桂园“总裁天团”。除主直播间外，还有8大分会场同步直播。各大直播会场不停有超值礼品送出，加上明星效应的助力，碧桂园26个视频号矩阵直播总曝光1.6亿，最高在线人数101.6万人，参与福袋和互动人次为103.6万。直播间内，成功秒杀房源275套，领券5127张。

对此，有行内人士表示，碧桂园在线上营销方面赋予了社交场景新玩法，以社交互动形式打通人群聚集的流量场景。社交媒体对IP的发酵，也大幅提升了用户对产品信息的关注，为品牌提供了充分的用户曝光和有效引流的方式。

“凤凰云”拓宽销售渠道

除了抓住直播风口，近年来碧桂园也通过深耕人工智能、大数据、流量媒体、AR、VR等领域，在数字化营销方面多元创新。

2019年，碧桂园发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台。基于用户购房过程设计，平台设置了“全国房源、在线购房、直营特惠、活动权益、售后服务”五大功能模块，让用户能在手机上便能体现找房、看房、选房、购房的一站式全周期购房服务。

这个平台的推出，不仅满足用户足不出户看房的需求，极大简化买房流程，更扩宽了传统的销售方式，延伸销售流程，尤其在新冠疫情防控的背景下，该平台缓解了不小的市场压力。

数据显示，截至2021年12月31日，“凤凰云”这个线上售楼处已上线超过2000个项目，累计注册用户超3000万，获得了购房者的信赖和认可。

值得一提的是，以“凤凰云”为代表的创新平台扩宽销售渠道，“55购房节”、《BUY咖请就位》等营销事件提高品牌知名度和传播度，碧桂园在打造房企数字化营销示范样本的同时，也实现了销售业绩的持续领跑。

【记者】杨立轩

【通讯员】黎碧燕

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【作者】 杨立轩

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端返回搜狐，查看更多