从摆地摊卖花到深山带货 宜昌姑娘把家乡好货带向全国

2021年贾姑娘带货直播现场

今年1月 贾姑娘在包装鲜花

4年前，从外地回宜昌创业的贾冬冬，选择在宜昌CBD摆地摊卖花。业余时间，24岁的她靠着一口地道当阳话播报本土新闻，收获了网上大量粉丝，她的网络ID“宜昌贾姑娘”亦成为众多网友公认的标签。

去年6月开始，贾姑娘转型为电商主播，前往五峰湾潭镇小凤池村，利用抖音平台为当地腊肉带货。短短6个月的时间，仅凭自然流量直播的贾姑娘，带货口碑达4.99、网友回购率超30%，让全国越来越多的网友认识了宜昌本土农产品。

从摆地摊到做主播，从卖花到卖腊货。贾姑娘觉得，在学习中创业还能把家乡农产品推向全国，自己感到十分欣慰。

从摆地摊卖花到深山带货

1月25日下午，刚从当阳回到宜昌城区的贾姑娘，马不停蹄的来到位于CBD的花艺工作室。

春节前，贾姑娘的带货团队虽然放假了，可工作室还有不少事需要处理。

2018年，尚在CBD摆地摊卖花的贾姑娘，业余时间录制当阳话播报新闻的短视频，很快收获了万余粉丝的关注。不少粉丝慕名前往CBD找她买花。一些身在外地的宜昌人，更是每天私信她“催更”。

“那段时间，每晚都有网友来地摊找我，买花、聊天、咨询的都有。”贾姑娘告诉记者，当时她的小目标是拥有一间花艺工作室，没想到在自己努力下，第二年就实现了。

小目标实现后，贾姑娘没敢懈怠。在与网红圈里的朋友交流后，她将工作室交给朋友打理，自己则转型做带货主播。初创团队只有贾姑娘和一名运营人员。两人几经选址和选品，将直播间定在了距离城区5个小时车程的五峰湾潭镇小凤池村，带货的货品为当地腊货。

“村里没什么年轻人，我们的出现让村里不少老人疑惑。”贾姑娘介绍，老人们觉得，年轻人都是往城里跑，这两个小年青却往山里跑，图个啥？直到直播团队开始发货赚钱了，老人们才相信，这山里也有“宝贝”。

在学习中把握每一次机会

从街头卖花到深山带货，贾姑娘靠着自学，一路摸索前行。她说，当年决定从外地返乡创业，就认定宜昌一样有年轻人发展的机会，关键是面对这些机会，要努力去把握住。

3年前，贾姑娘街头卖花，是从自学花艺开始。如今做带货主播，同样是依靠自己不断的学习。

她至今记得第一场带货直播时的尴尬。

2021年6月12日，在自以为准备妥当后，贾姑娘在熏制腊肉的炕房里开始首场直播。然而，因为没有经验，直播期间出现了不少违规情况，导致“小黄车”差点下架。

“直播一结束，我就哭了。”贾姑娘回忆，首场直播，虽然直播间有600多人，但从上货、选样品到解说都是她一个人，忙得晕头转向，却看不到什么转化效果。从那天起，她和小伙伴每天认真复盘，通过自学和向同行请教，不断提升直播技巧。

“蛮多人觉得主播赚钱，其实主播的压力非常大。”贾姑娘说，大家看到了主播的成功，却忽视了他们的付出。为让客户买得放心、吃得放心，最初直播间设立在炕房当中，她忍受着高温，一播就是几个小时；为了保证客户及时收到货，她和小伙伴必须通宵打包；遇到只有两三个人在线的场次，她依旧要顶着可能无人问津的心理压力，播上一两个小时；为了拍短视频，她连续吃了大半个月的腊肉；针对每一场直播的细节，团队复盘到深夜也是常态。

小到直播的语速、词语技巧、货品管理，大到定价、上货品、发货物流、把握客户心态，直播的每个环节都必须从“小白”开始，结合自身特点总结提炼，没有现成的方法可以照搬。在不断的学习和总结中，如今贾姑娘的直播团队日趋成熟。短短6个月的时间，口碑一直在4.9以上，顾客回购率超30%，单场最高带货销售额达4万元。

把家乡好货带向全国

“辽宁、浙江、福建、广东……通过我们的直播，宜昌的农特产品被全国各地的网友了解。”贾姑娘表示，货品推销的越广，自己越要保证货品的质量和安全，因为它代表的是家乡农特产品的口碑。

贾姑娘介绍，当初选择地理位置较为偏僻的湾潭，是因为当地海拔高，一年四季都能生产腊肉，而货品供应也是本土的五峰老腊味农业开发有限公司保障。同时，湾潭党委政府多次协助解决企业用地、住宿、临时直播间、网络等问题。正是在多方合力下，才可能更好的让宜昌农特产品走向全国。

可以在雨天骑着三轮车送花、可以在烟熏火燎中笑着介绍货品、可以素颜出镜推销、不做作不遮掩，贾姑娘的率真是她吸引粉丝的原因之一。贾姑娘告诉记者，自己出生在当阳农村，身上自带农村烟火气，这与推广农特产品再匹配不过了。正因为认准了这条赛道，她才决定一直走下去。

“宜昌不仅有腊肉，还有更多的特产。只要选品精准、生产标准化程度更高，一定能让更多的网友认可和接受。”贾姑娘说，2022年，自己的目标是，和更多的网络达人一起来为宜昌农特产品带货，让本土特产进入更多的电商平台，把家乡的好货带向全国。

来源 | 长江云

编辑 | 曹雪梅

编审 | 许 蓓

监制 | 杨 斌

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