街边的五金店几乎没生意，为什么却不会倒闭？这些内幕你知道几个？

为什么？街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？

日前，有人在今日头条上发起了这个有意思的话题讨论，并迅速收获了200+条回答。

首先我们了解一下，什么是“五金”？回答里有人这样解释：“五金”是指金、银、铜、铁、锡五种材料的统称，我们平常在大街小巷看见的五金店，叫“家庭五金店”。这种五金店主营有水管、地漏、淋浴、电线、电灯等商品。

关于五金店的解释说法很多，不过也都大同小异，反正就是那么一回事。

图片来源网络

五金店真像看起来的那样没生意吗？

那些街边五金店，真像看起来的那样没生意吗？并不是……

“街边的五金店看起来没什么生意，那真的只是‘看起来’，五金店背后有很多东西是看不到的。”

“这只是表象，五金店一年赚40—50万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人都不知道罢了。”

“一家只有十几个平方的五金店，除了老板就是老板娘，连店员都没有，每天到店里买东西的人也是屈指可数。但就是这样一家毫不起眼的小店，赚钱的能力却很强，一年收入几十万绝不夸张。”

“同学告诉我，他经营的五金店一年能挣500000元。这两年他也是靠着这家五金店，又买车又买房，看得我羡慕不已。”

……

200+条回答，几乎都给出了否定答案。都说眼见不一定为真，五金店完美诠释了这句话，它非但不像表面那样看起来不赚钱，相反赚钱能力超乎人们的想象，即便毫不起眼的一家几十平米的小店，年收入也能达到数十万。

小小的五金店赚钱能力为何这么强？

一般来说，一个店面生意的好坏，主要取决于客流量的高低。然而，许多五金店确实存在客流量小的现实问题，那么它又为何能够长期生存并还活得不错呢？这背后的逻辑是什么？

从这200+个回答来看，主要原因在于以下几个方面。

1

成交率极高。

五金店产品如一些金属类、塑料类或者电器类的家装建材和工具，经久耐用，装上去后很少损坏，所以顾客的更换频率远远低于快消品。如果不需要，人们平时也不会靠近五金店，更不会迈进店铺一步。

然而相对超市、水果店，五金店有着精准的客户群体，每一个去五金店购物的人，在去之前都很清楚自己需要买的东西。五金店麻雀虽小，但五脏俱全，虽然门面不大，但是大部分五金店里的五金、塑料制品和电子工具产品琳琅满目，应有尽有。因此，进去的顾客几乎没有空手出来的，成交率极高。

2

销售渠道广泛。

很多五金店的客户主体已不再局限于散户。对于五金店来讲，坐在店里等来的顾客只占销售额的很小一部分，多渠道销售已经成为店铺存活的关键和生存的技巧。除了散户之外，五金店背后还有装修公司、项目施工队、工厂或者水电工等这种用量大、长期稳定的客户。

此外，主动出击也是五金店获取客户的途径之一，街边的五金店早已渗透进周边小区业主群。

3

服务内容较多。

服务内容多也是很多五金店制胜市场的利器。据悉，很多五金店可以提供各种维修服务，比如上门修水管、疏通下水道，还有上门修家电等。这类上门维修服务，直接收费，利润远高于产品。

举个例子，很多人都遇到过这样的事情，家里的水龙头或者开关坏了，从五金店买来很容易，可是想装上去却很难。打电话找专门的水电师傅上门安装，对方开口就是100元的上门费，就这价格对方还不乐意来。

而有些五金店可以做到只收取30元的上门服务费，而且正常情况下十分钟就到，装好后还负责以后的维修服务。也就是说，客户在五金店里买了东西，不用自己去取，五金店负责送货，你不会安装，五金店提供安装服务，后面出了问题，五金店随时上门维护。这种全链条的人性化增值服务，帮助五金店牢牢锁住客户群。

4

经营成本不高。

一个普通五金门店，之所以能够屹立不倒，稳定的销售额只是一方面，低营业成本也是关键。

先说店租，街边五金店所在的位置并不是车水马龙的繁华地段，大部分都开在一些角落或者小区旁边，再加之店铺面积并不大，所以店租相对不会很高。再说人工，五金店大部分都是夫妻店，最多再雇佣一个店员，因此人工成本压力也不大。此外，无论是五金还是塑料，不像食品那样有保质期顾虑，其保质期少则三五年，长则数十年，所以产品损耗几乎可以忽略不计。

5

利润相当可观。

很多人以为五金产品的利润有20%左右，这个说法并没错，但是并不全面。有些五金产品的利润确实在20%—30%左右，但这只是一小部分，大部分五金产品要在50%以上，甚至比这个还要高，尤其是那些看起来不起眼的小东西。

就拿PVC暗装线盒来说，五金店里一般卖0.8元或者1元，但线盒的进价才4、5毛钱，这个价格直接翻了一倍；一个灯口在五金店的售价为1元左右，实际上进价才3、4毛钱，加价率高得很。别看东西不值钱，但是走量。卖得越多，自然是挣得越多。

一根不起眼的膨胀螺丝，在批发时都是按斤称，平均一个几毛钱不到。可是卖给顾客时都是按个卖，大点的要两三块钱一个，而且一卖就是五六个甚至更多，利润率可达到100%甚至更高。而大一些的工具，比如常用的PV管、地漏、水龙头，进货价格只有几块钱，但是零卖的价格却都在十几、几十元，利润率基本都能保证在40%以上。

整合整理

文末讨论

那么，是不是五金店都这么好做这么好赚？不，压力与风险同样巨大。譬如回答中有人提到的：货物全、压货多，资金压力就很大，或者有时候资金回笼慢而面临的现金流压力……这里就不一一展开探讨了。

街边的五金店几乎没生意，

为什么却不会倒闭？

这个问题，您又怎么看？

···THE END···

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