坐销、行销、电销、融销，房产营销如何与趋势同行？

当前各行各业已“产能过剩”，房地产市场亦然，在“存量市场”也即“买方市场”下做好营销是一件艰难的事。坐销获客困难，行销正在萎缩，电销已成趋势，如何为我所用与趋势同行做好营销？汉相地产根据自己实战经验并结合研究成果萃取三个观点，在此呈上，以飨业界。

观点一：坐销是迎客上门，促客购买；行销是登门找客，促客上门；电销是圈粉变客，找我购买。

从坐销到行销再到电销，获客战场不断前移，这正是电销占据营销至高点的原因。坐销较为容易，行销较耗体力，电销最讲技艺；三者目标一致，密切相融，故可谓“融销”。或分两步：电销和行销获客，坐销促成交易；或分三步：电销获取信息，行销登门拜访，坐销促成交易；三者各显神通，相辅相成相得益彰。

观点二：得流量者得客户，得客户者得销量；电销的核心是做有效流量，春风化雨，获客于起心动念之际。

流量与销量正相关，所以流量多肯定是好事，这要求做好内容的“吸引力”；但流量多未必销量一定多，所以电销的核心是做有效流量；何谓“有效流量”？就是能圈定目标客户的流量，这需要做好内容的“垂直度”；“吸引力+垂直度”是内容的致胜法宝，激发客户的购买欲并建立信任是电销的永恒目标。

观点三：注意力越来越成为一种稀缺资源，谁抓住了目标客户的注意力，谁就抓住了客户，抓住了销量。

这是一个信息泛滥的时代，这是一个见怪不怪的时代，即使是非常具有创意的信息都极可能湮没，人们的注意力被海量信息严重分散，所以说“注意力越来越成为一种稀缺资源”，电销的初始逻辑是借助互联网工具捕捉广大网民的注意力筛选客户，此中大有文章，许多网红已走在了前列，值得学习借鉴。

本条微信为原创，作者甯志俊，首发于《家在汉中》微信平台，欢迎留言交流并分享转发。

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