啤酒行业三种渠道（线上、线下、社群）的作业能力
2021-08-28 09:33
啤酒行业实现高端化的四个路径
其一，关厂优化产能，行业半数产能尚有优化空间，因此关掉落后的垃圾产能，建设更高效的、成本更低的优质产能；其二，行业提价，行业集体提价的窗口尚有距离，各个品牌局部市场的提价概率高；其三，调整产品结构；其四 ，做品牌 ，目前各大品牌正在大量签约代言人。
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三种渠道（线上、线下、社群）的作业能力
目前啤酒行业三大战线情况是：线下空间占比98%，线上空间不足1%，社群空间大概1%。
头部高度碎片化是行业共同的特点。中国啤酒高端化的两种流派，一是头部品牌群，头部品牌里面聚集了大量的高端品牌，用品牌群的方式来做头部，大家都向头部聚集；二是头部品类群，以青岛啤酒为例，在高端形成白啤、黑啤、IPA、皮尔森等多个品类组合，头部碎片化的状态将长期持续。
我注意到深度分销能力一定是巨头来做，小企业做不了，尤其深度协销是大品牌经历过的，把经销商推到一线的叫深度协销售，这两种是占据了整个行业的主流，但是属于直销能力阵营。
重点强调一下，未来这个行业增长的空间里线上复合增长幅度是有难度的，还有一个增长空间是社群空间，现在我们统计的总量大概15个亿左右，社群增长的幅度不低于线上。那么未来的高端品牌、特色品牌一定会从两个角度上手，一个是社群，一个是线上。线下能够成就高端品牌的概率有，但是不会太大。
啤酒行业的天花板是否存在，何时到来？文末留言等你分享！
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