国台销售年中会圆满召开：立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力，推动国台“十四五”高质量发展

6月27日，贵州国台酒业销售有限公司“2021年上半年工作小结暨下半年工作计划培训会”在天津举办。

本次大会以“主会场+分会场”、“线上+线下”的形式召开。除天津主会场，在国台酒业、国台销售全国各大区办事处还设有60个分会场。

国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新、常务副总经理刘金平、副总经理汤旭、马嘉，国台酒业董事会秘书葛剑，国台销售副总经理王美军、陈延辉，以及国台营销顾问田卓鹏、张健、吕咸逊、郭晓霜出席会议。

大会特别邀请了天士力控股集团执行总裁朱永宏，常务副总裁周波等领导出席会议。

会议对国台2021年上半年销售工作进行了总结，并对下半年及“十四五”重点工作进行了部署。

会议指出，要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力，既要保持适当的高速度，又要推进全产业链向高质量发展全面转型升级。

迎来“十四五”开门红

步入高质量发展新阶段

2021年上半年，在董事会的领导下，在全产业链、全体员工和广大经销商的共同努力下，国台销售继续保持了高歌猛进、跨越发展的良好势头，迎来了“十四五”开门红。

在市场网络方面，国台进一步实现了扩量提质。行业影响力大商基本都和国台合作，行业研究专家认为，国台对行业大商的聚集，在全行业是排在前列的。

泛全国化市场布局基本建立。市场网络覆盖31个省区市、269个地级市、627个县，其中百强县88个。以珠三角、豫鲁板块、京津冀、江浙沪、贵川渝等重点板块和直辖市为四梁八柱的层级清晰、协同发展的市场网络体系进一步夯实。

行业和品类地位进一步彰显，品牌影响力逐步由商的层面向消费者渗透。行业首创在河南小麦基地“致敬麦农”举办祭麦活动；闫希军出席茅台圆桌会议，到习酒、郎酒考察交流；各类品鉴推广活动持续举行，活动达38910桌、消费者教育突破38万人；好酒进名企2050家；“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近2.4万人，品牌影响力持续提升。

立足新发展阶段

冷静思考、谋求更大发展

闫希军对国台销售今年上半年取得的成绩表示肯定和祝贺。他表示，在董事会的领导下，在张春新总经理带领的班子成员、全体员工共同努力和顽强拼搏下，取得了漂亮的“开门红”。

闫希军介绍，公司领导班子提前谋划、精准驾驭，“十三五”期间，在生产、销售、科研、管理、品牌等各方面都取得了良好的发展，连续多年保持跨越式增长，为国台高质量高速度发展奠定了扎实的基础。如今，领导班子团结一致，全员充满了拼搏奋斗的干劲，他要求全员在“酱酒火热，国台更火”的背景下，更要冷静思考和总结，谋划更大的发展。

闫希军表示，要下大力度解决好产能问题。国台正在加快推进三个基地的扩产增能、相关标的的兼并重组，为“十四五”乃至“十五五”打好基础，做好产能的充分保障。

针对产品打造及规划，闫希军要求，要坚定大单品战略，持续做大“国台国标酒”、“国台十五年”、“国台龙酒”等主产品；定制酒要规范发展，构建“台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系，形成国台高端文创精品系列。

“不仅酒要好，瓶子、盒子的包装也要好。包装要大气、大方、内外兼修，能够彰显品质和文化内涵。”闫希军强调，要优化市场布局，做到市场结构的再设计、再重构、再出发，构建好国台市场网络的“四梁八柱”，夯实泛全国化且重点突出的市场网络，加快直辖市和消费能力强的省辖市平台模式试点，推动市场布局不断优化。

围绕“十四五”高质量发展，闫希军对国台销售队伍建设提出了更高的要求，他表示，要进一步加强营销队伍的培训，打造一支敢打硬仗、善打胜仗、作风优良的营销铁军，既要有理解力，更要有执行力，要着力提升系统构建战略谋划、驾驭市场、精细管理、优质服务的能力，为具备千人营销铁军团队打下坚实基础。

闫希军认为，经销商是国台的利益共同体，要进行分类分级的管理和服务，要继续聚好商、优好商、尊重商，要建立良好的沟通关系，服务好商。做到厂商一体，乘势而上，和商共创共享，长期共赢。同时，他表示，要打造一家受尊重的公司，为各相关方创造价值，积极承担行业和社会责任。

会上，吴迺峰围绕推进国台酒品牌战略定位、价值营销与大数据时代的精准数字营销等内容作出指示。

吴迺峰对上半年国台取得的销售业绩及团队努力表示肯定。她表示，一流的团队是决定性的因素，天道酬勤，功夫不负有心人，在国台团队全力以赴地拼搏下，国台赢来了新的跨越发展时期。她认为，必须努力坚持，继续保持，只有“坚持”才能成就百年企业、才能百年育人，做到百年品牌。

吴迺峰强调，要建立以品牌战略规划为核心的工作机制，创造品牌资产价值。她表示，这几年，国台在央视的广告进一步提升为“大国酱香·国台领航”。这既是更高的品牌定位，也意味着更为宏大的使命。要力争在“十四五”期间，实现“品牌价值超千亿”，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营。

吴迺峰说，在大数据时代，要做到精准数字营销。数字营销时代迭代非常快，以客户为中心的精准数字营销势在必行，国台酒的客户价值和品牌价值如何体现，数字营销的模式创新极为关键。国台要主动抢抓数字经济时代机遇，以新工具、新模式，助推新营销、新零售。

张春新也表示，国台已经进入了向高质量发展全面转型升级的新发展阶段。对此，全员一定要有深刻的认识和高度的思想统一。要立足新发展阶段，结合新的实践，与时俱进地推进创新发展理念和思路，重点思考六方面。

第一，高质量统领，兼顾高速度。第二，推进向品牌营销、价值营销的快速转变。产能是做大规模的基础，品牌是做高价值的关键。

第三，按照大商优商+专卖店的模式，优化市场网络；非均衡发展，突出重点，夯实提升以直辖市、重点省会城市、百强县为四梁八柱的市场布局。第四，做强主品，做大文创。第五，做高品牌，做亲用户。第六，合法依规，规范运营。

贯彻新发展理念，构建新发展能力，为支撑国台向高质量发展成功转型升级，张春新围绕奋进新阶段的目标要求，提出要加强五个方面的能力建设。

第一，传承弘扬创新践行企业的核心价值观；第二，中高层干部要主动提升战略规划和统筹调控能力；第三，品牌创新策划能力；第四，精准营销、优质服商和精细管理能力；第五，全员持续提升学习力。

会上，汤旭作《2021年国台销售上半年小结暨下半年营销计划》的报告；王美军作《2021年下半年扶商措施暨市场管理及动销工作计划》的报告；陈延辉作《2021年下半年销售管理、运营保障工作计划》的报告；国台销售12名分公司总经理分别作各区域上半年小结暨下半年营销计划的报告。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

国台将继续坚守初心，保持定力，清醒头脑，提升能力，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力，以永不懈怠的精神状态和不畏艰险、锐意进取的韧劲，继续苦干实干、接续奋斗，强大国台“十四五”高质量发展的营销引擎，推动国台发展再上新台阶、再铸新辉煌。

来源　国台酒业

编辑　牛波

编审　罗梅返回搜狐，查看更多