“双招双引”，全线出击！

2021-03-26 21:54

（来源：吴江开发区发布）

3月24日，吴江开发区党工委委员、管委会副主任查旭东带队，“双招双引”专班工作组成员赴深圳、广州两地开展科创项目落地尽调工作。

本次尽调的项目涉及智能制造、生物医药和新材料产业方向。“双招双引”专班主动开源，围绕吴江开发区主导产业，按照“补链强链”思路，严格筛选有核心技术的科创人才项目，力争通过“人才+科技+基金”联合靶向调研，综合研判项目商业模式，为吴江开发区“双招双引”提质增量贡献力量。

当前，吴江开发区正进一步实行更加积极、更加开放、更加有效的人才引进政策，进一步构建科学规范、开放包容、运行高效的人才发展治理体系，着力集聚各方面优秀人才，为吴江开发区高质量发展提供有力的人才支撑，让人才成为推动创新驱动和转型升级的最强动力。

今年以来，吴江开发区“双招双引”工作专班三个小组的工作如火如荼开展。

依托产业母基金和人才基金优势，吴江开发区正强化优质高端资源的导入，不断健全创业服务链、技术服务链、资金服务链和人才服务链，打造更加舒心的科技人才服务体系，助力项目落地生根并做大做强。

近日，吴江开发区“双招双引”工作专班成员费明伟带领团队帮助三个项目完成了寻找载体、完成注册、取得营业执照等一系列工作，仅仅用一周时间就让三个项目顺利落地吴江开发区。近一个月，费明伟团队共接洽20个项目；半年以来，共通过评审过会并落地19个项目。

在吴江开发区工作17年，费明伟经历了这里从初创到取得今天成就的发展历程。站在这片投资创业的热土上，在“十四五”起步的时间节点上，他深知，科技招商是区域经济持续、快速发展的“驱动器”，是区域经济持续健康发展、产业结构不断提升优化的支撑平台，必须与国家发展潮流相适应。

费明伟介绍，团队学习了“十四五”规划等相关内容以后，结合吴江开发区产业特点，瞄准了新一代信息技术、高端装备制造、人工智能、高端医疗器械等产业，基础零部件及元器件、基础软件、基础材料、基础工艺和产业技术基础等可以克服瓶颈短板的项目，以项目为主、以高科技人才为匹配，吸引高质量的科技人才项目落地吴江开发区，力争推动区域经济高质量发展的同时，为“十四五”贡献力量。

坚持项目为王，吴江开发区的“双招双引”持续发力，通过“人才+科技+基金”联动引才机制作用，发挥政策优势，加大扶持力度，提高区域竞争力，着力引进瞄准未来IPO的优质项目，发挥“双招双引”专班优势，持续加强产业研究实训，分专业、分类别、分领域定向培养，提高精准筛选优质项目的能力，瞄准数字经济、智能制造等重点产业，认真梳理产业链条，充分利用产业链全链条招商。

政策优惠、营商环境、服务举措……

走进吴江开发区“双招双引”工作专班办公室，专班成员凌滔正在电话里逐一向客户介绍吴江开发区科技招商的各方面优势。

2020年8月以来，从事招商工作8年的凌滔带领吴江开发区“双招双引”工作专班向着高科技人才项目招商持续发力。

凌滔介绍：“吴江开发区已经形成以装备制造、 电子信息、 新能源、 新材料、 生物医疗、 先进服务业等为主导产业的‘2+4’产业体系，我们高科技人才项目招商的目标就是‘补链强链’。”

前不久，一家生物科技公司确定落地吴江开发区，这家公司从事细胞制备设备的研发，该设备将能够突破技术瓶颈，成为国外技术的替代。吴江开发区的近岸蛋白、方德门达、君盟生物等公司都是其潜在的客户，该公司能够成为串联“细胞制备”这一条产业链的枢纽和中间节点。

凌滔很快就认准了这家生物科技公司，将它视为整合与串联吴江科创园‘细胞类’企业上下游的枢纽。“像这家生物科技公司这样的企业就是我们所需要的，通过它，我们能够进一步提高相关产业的市场规模，减少企业的重复投资。”

凌滔表示，通过“补链强链”，让吴江开发区的各个产业链更加完善，形成强大合力，带动区域更高质量发展。

北京、上海、深圳……今年一季度，凌滔与各基金公司保持联系，通过“以内引外”“中介咨询”等方式，筛选了一批科技含量高、发展前景好的“补链强链”项目，并帮助其与吴江开发区优势企业建立合作，帮助新项目快速成长。

“最快的一次，从项目洽谈到落地到注册完成，我们只用了3天。”吴江开发区“双招双引”工作专班成员刘佳回忆着近阶段招商工作的经历说。

去年，一个高科技人才项目负责人联系上了刘佳。项目在别的地区不受当地重视，整整“空转”了一年，项目的生存与发展面临着艰难的困境。

在深入沟通后，刘佳认为这是一个从创业团队当商业模式都非常有竞争力的“遗珠”项目，立刻跟领导详细汇报并同事开展客户沟通工作，从人才政策到产业政策向客户做了深入的解读，并根据项目实际情况作了详细的人才申报和产业政策申请的规划，最终客户选择了吴江开发区落地。

“如果项目符合我们的招商目标，我们就要怀着对创业者的同理心用最专业、最精准、最优质服务去尽可能为项目赋能。”刘佳说，“当时正处于疫情期间，了解到企业的难处以后，我们为企业提供了‘一条龙’服务，从公司的迁址手续到第一轮融资、第二轮融资结束后的股权变更手续，全都由我们帮助公司准备资料和代办全部行政手续，很好地节约了他们的时间成本，也提高了我们对项目落地后管理的效率。”

刘佳团队漂亮地帮助许多这样的项目完成了本应该由企业自助办理的“分内事”，这得益于刘佳一以贯之的“换位思考”，细致入微地预设困难并提出解决方案。“在招商岗位上工作多年，我们凭借经验和判断，根据新项目的特点和需求，提前预估了企业可能遇到问题的清单，并对这些问题做好了对应的解决方案。一旦问题真的出现，团队可以从容应对，客户也会真切地感受到我们的专业程度。”刘佳表示。

科创型企业，最难熬的是初创期。一旦顶住了初创期的压力，完善了自我造血功能，将成为驱动发展的强劲引擎。在刘佳眼里，深度陪跑初创企业是增加企业归属感和政府粘性的不二选择。政府的行政服务从来都不能用金钱和数字来量化，但是却实实在在对企业的发展会产生质的影响。

高科技人才项目招商涉及的政策非常琐碎，科技人才政策、工信部门的产业政策、发改委的规上企业相关政策以及科技人才相关政策，高科技人才项目常常遇到的发明专利、知识产权问题……只要与科技招商相关的政策，全都在刘佳日常的整理范围内。

“梳理琐碎的政策难度虽然高，却是我们服务企业必不可少的重要工作。”刘佳表示，通过对政策知识的消化吸收，团队可以针对各项目特点和需求制定个性化的方案，为初创企业整合政府政策资源，为其赋能。

刘佳深知，对于新生的科创型企业，锦上添花是不够的，必须雪中送炭。“只有当科创型企业、科创人才都找到适合发展的“沃土”，才有可能扎根于此。”刘佳说，政府要用服务浇灌并培育这些项目，成为参天大树，她和团队成员们也正不断在吴江开发区的产业链上下游寻找合适的项目，帮助初创项目、高科技人才融入吴江开发区、助力吴江开发区构建以数字经济、智能制造、生物医药及大健康等产业为重点的人才引育体系，形成产业人才集群效应。