短视频下半场，券商如何培养百万流量大V？

短视频已经深入每个人的生活，整个生态已经日趋成熟。那么在短视频的下半场游戏中，券商应该如何入局？

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无处不在的短视频

一.短视频成“内容一哥"

移动互联网时代，告别了“用户被动获取信息”的窘境，进入用户强相关性时代。

随着用户可接触渠道日益多元的情况下，新媒体渠道也呈现分化，曾经叱咤风云的音频、图文形式退居二线。

短视频、直播凭借其“短、平、快”的优势，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，成为内容一哥！

数据来源：艾瑞咨询

二.短视频市场发展成熟

短视频市场在2012-2015年经历萌芽期，用户规模快速增长。短视频凭借其碎片化的内容形式，深受用户喜爱。

在2016-2018年，进入短视频的探索期，行业加速分化。同时，一种传统媒体，开始布局短视频矩阵。

2019-至今，短视频格局稳定，抖音、快手成为主流短视频平台。在此趋势下，“央视频”、“人民视频”等中央级短视频逐步落地。

疫情期间，更是加速短视频线上化的趋势，通过直播、视频等形式，加速与用户的强互动，影响用户行为习惯。

2020年中国咨询短视频用户的观看渠道

数据来源：艾瑞咨询

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财经内容成主流

一.泛财经是刚需

2020年，基金投资迎来了近几年的大年，多支基金翻倍，基民们甚至抱团成为了头部基金经理的粉丝团。

虽然在2021年，一些ikun永相随的投资者，已经开始抱怨市场的残酷，粉转黑已是常态。

不过将2020年看成“全民持基”时代吹响的号角也并不为过，人们对于财经内容的需求也与日俱增。

据艾瑞咨询报告，2020年，财经资讯已经成为第四大关注内容，跟娱乐、影视以及衣食并列前茅，成为刚需。

2020年中国短视频用户关注内容领域TOP10

数据来源：艾瑞咨询

二.金融理财产品成主要方向

自从2020年新冠疫情以来，居民收入减少，唤醒了人们对理财的需求。

如果说泛财经内容与衣食住行同为关注前列不足以看出端倪。那么，金融理财产品的实际销售数据位列第一，足以可见：投资理财趋势不可逆，而短视频成为重要资讯宣传出口：

据相关数据显示，2020年资讯短视频用户购买过及未来一年计划购买的产品类型中，金融理财产品位列第一， 购买过的用户占比70%，而计划购买的占据37.9%。

因此，短视频在未来注定会成为投资理财的咨询出口。

有心的朋友可以去看看“小红书”平台，财叔曾无意间发现里面那些有着几万、十几万粉丝的红薯，竟然只不过在发一发自己买基金的操作，以及一知半解的知识。

这明明才是券业人擅长的领域，非常可惜，目前财叔没看到有券商的朋友去仔细耕耘。（当然也有可能财叔没发现）

有人可能会问，短视频如此作用，怎么做？

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内容定位+渠道+团队

任何一个商业模式，不管你做TOB，还是TOC，都少不了三个要素：

一个可持续的产品（短视频定位+内容创作）；

一个可持续的获客方式（好的渠道=流量杠杆）；

一个可以支撑它运转的团队（运营团队）；

一.短视频定位+内容创作

越是垂直的定位，越容易做大做强，综合性的东西过于庞杂，需要的人力、物力支撑也是更加庞大的。

这个时候就要用上我们的用户调研，任何产品都是基于对用户的了解，不是自己一股脑在讲60日线穿过横轴，然后……

举个例子：用户为什么看资讯类短视频？没有调查就没有发言权。

2020年中国短视频用户观看资讯短视频的主要因素

数据来源：艾瑞咨询

再比如，其观看的时间是怎么样（观看时间影响你视频推动时间）

数据来源：艾瑞咨询

所以，做好用户调研，确定垂直化定位是做好短视频的第一步。

二.了解各个渠道特点

说到渠道，有人就会直接联想到钱——没有钱怎么投放？

其实每个短视频渠道都有自己的算法机制，我们要做的是“顺势而为”，用内容去让算法“记住”我们，达到宣传的效果。

再以“小红书为例”：

小红书首先是对新人比较友好的，前几篇内容都会给一定的浏览量，因此，小红书前几天的运营显得无比重要。

这也算是“养号”的动作。

并且，在财叔的发掘下，小红书里设置标签的技巧也非常重要，观察热门榜单也得保持关注。让算法记住你，给你标签，推送给别人。

用内容让“算法”为你服务，别总想着用钱收买“算法”。

当然，抖音、快手等平台都有自己的机制，大家可以自己再去研究一下。

三.支撑团队

所谓团队，其实就是要有各种技能，当然，如果你一个人全能可以玩转所有技能，也是可以搞定的。

一些必备技能还是需要学会的，比如视频剪辑、图片制作、后期引流的维护以及客户转化等等，都需要花费大量的精力。

因此，根据你的需要，快去建立你的线上运营团队吧。

新力量学院一直致力于为券商绩效服务，在券商踏入短视频浪潮的同时，《金融短视频营销+直播全揭秘》的集训营，也即将跟大家见面！

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