最新社区团购玩法解析来了

还不知道什么是拼团？那你总听过拼多多吧，这就是典型的拼团卖货形式。

作为近年来兴起的一种新型的消费形式，团购吸引了越来越多人的参与，但是并不是每一个入局团购的商家都取得了成功，为什么？因为不是所有的行业都适合做团购。

哪些行业更适合做团购？水果零食、餐饮外卖、美容美发，这类型商品和服务不像房子车子那样，它们的用户集中，且消费频次高、价格又低，因此更适合做团购。那具体应该怎么做？

第一，无论是实物类商品还是服务类商品，保证商品的质量都是大前提。

因为一般来说，拼团价格往往会低于市场价格，有的商家为了吸引客流量，甚至会将拼团价格降到原价的一半，这个时候，商家必须做到降价不降质（质量），这样才能持续吸粉，因为当消费者买过一次觉得这个不好用之后，肯定也不会再买第二次了，这将非常不利于用户的留存。

第二，确定合适的团长人选，并给予定期的培训辅导。

怎么判断团长是否是合适的人选？大家可以参照网红经济运作的模式，现在网红直播卖货的新闻已经是屡见不鲜了，关键意见领袖KOL发挥着越来越重要的作用，商家在做团购的时候也可以参照这一点，选择具备一定影响力的社区团长，如孕妈群群主、社区居委会大妈等，都是不错的人选。为了保持持续良性的互动，商家还应该定期将团长集中起来进行一些培训。

第三，完善支付结算数据统计及售后服务工作。

这个就需要借助小程序了，不像微商手工统计，小程序后台有强大的订单管理功能，不仅能够自动统计并生成订单表格，还能够及时处理用户的退货申请，便捷高效，能够减少商家的工作量。

第四，定期策划新的团购活动，持续不断的输出优质内容。

很多商家都在想，我做一次活动就可以等着顾客自己上门了，但真的是这样吗？并不见得，现在消费者选择这么多，如果商家不努力输出优质内容吸引用户参与和消费，消费者很难保持忠诚度。

以上便是本期社区玩法解析，想要了解更多，欢迎留言探讨。返回搜狐，查看更多