从中国到全球,家电厂商如何在展会中找商机?

张彦斌||撰稿

备受业内瞩目的2015德国柏林消费电子展，经过一周的展览已经落下帷幕。当大家还回味在那些过目难忘的产品时，有没有想过中国本土也有很多家电展会，但是很多家电厂商还是愿意花费巨资去德国、去美国看展会、了解新产品、新技术发展趋势。

这一现象看似并不难理解，以为很多家电厂商们是借此机会游世界。其实仔细思考问题后可以看到，这折射出国内涉及家电的诸多展会的弊端，也暴露出遭遇困局的根本原因。比如说，当前不少国内家电展会上，就成为大量山寨、假冒劣伪产品的展示展销。

德国柏林IFA展启示多多

根据公开的信息不难看出，2015年德国柏林的IFA展与往届相比，看点还是比较集中，特点也是比较鲜明。回归技术、凸显智能是明显的特点，给观众留下了深刻的印象，也给参展商带来诸多的思考。

实用性产品更接地气。与往届相比展品实用性上看，参展的多数家电产品都非常接地气，让人看了就想要用，都是一些居家生活用品，没有那种忽悠人或者高度前瞻性的概念产品。

智能家居亮点依旧。参展家电智能化趋势越发明显，除了中国企业，包括三星、LG等外资厂商都是对智能家电创新或升级，旨在布局智能家居领域，为家庭生活提供更加智能、舒适、便捷、安全的生活新体验。

中国企业争唱主角。本届展会，虽然中国经济下行压力未减，但包括海尔、海信、美的、TCL、创维等悉数登场。鉴于中国企业的强大阵容，会展还专门开辟了中国品牌展区。中国企业的惊艳亮相，再一次提升中国制造的美誉。

展会重在现场体验。现场重体验、重交流、重互动，不单单是把产品摆出来展示，而是让展品成为人机交互的抓手，这也是IFA展吸引人气的重要因素，更是国内展会主办方和参展企业应该学习的地方。

不可否认，德国IFA展是全球家电产业发展趋势的风向标，各种电子电器的新技术新材料，都已经体现在参展的产品上，今天的展品或许明天就是消费者的用品。

中国展会参差不齐

鸡肋太多，鸡肉太少。这正是当前中国家电类展会的最大通病。其实国内类似的家电展会并不少，综合类的有中国进出口商品交易会(即广交会)。

专业类的有深圳电子信息博览会(即圈内熟称的“深圳电博会”)、中国家电及消费电子博览会(即上海家博会)、中国顺德国际家用电器博览会(即顺德家博会)、青岛消费电子展(即青岛电博会)，还有中国(合肥)国际家用电器博览会(即合肥家博会展)、慈溪家电展、余姚家电展等等。

与德国IFA展相比，国内的众多展会虽也有出众者，但不足和差距却也明显，最大的问题不外乎两个方面：一方面是参展商覆盖不够全面。综合类的广交会是进出口交易为目的，家电部分展商只能局限于国内做出口的企业，一些外资品牌当然不可能见到，品牌集合度和行业趋势体现不够全面。

而国内其他专业家电类展会上的黑白电融合度又不够。如偏黑电类的展会以电子电气展示为主，其他展会还是多局限于白电、厨电和小电。这里边能做到产业链覆盖、企业品牌到达兼顾的，只有这几年处在上升阶段的上海家博会。

另外，还有个别地方展会主办方是由当地政府承担，展会不景气时就变成了当地政府指派下任务令属地相关企业参展撑台面，不具有广泛性与代表性。对参展企业而言就是为了完成任务，难以达到参展展示品牌、推广产品，达成交易等目标。

另一方面参观展会的观众相对单一。IFA展除了吸引行业内人士来参观，在展会现场随处可见一家人游览体验的场景，国外展会不仅是行业内强锣打鼓热闹聚首，热度更能波及到消费者层面，在这一点国内展会差距还比较大。

笔者还亲自体验过更糟糕的，国内个别地方展会除了当地行政命令要求相关部门、所属企业派人观看外，有些展会还雇佣学生作为观众，哄抬展会的气氛，真正有需求的观展者寥寥无几，曾经有过的国外客商也是观展一两次后不再来了。

一些国内的家电展会办来办去，让真正有需求的家电企业和经销商们，都大呼上当，花了费用参展或者观展，都难以取得预期的结果。这样的展会就是政府扛着，还能会有未来吗?

办一场厂商有用的展会

对比德国IFA展或美国CES展会那么经久不衰，很重要的一点是因为像这些国际化的大展，一直在走市场化道路。相比之下，中国的很多展会官僚色彩太严重，地方政府和地方保护色彩明显，这也是中国这么多的家电展会，却一直没有真正火爆起来的重要原因。

应该说解决当前国内家电类展会“繁荣与发展”的问题还要从根本上下手。首先，政府促进展会经济的初衷是好的，但市场的问题还是要交给市场去解决。政府可以给政策，但绝不要插手拉郎配。特别是一些区域根本就不具备举办全国性家电展会的条件，政府就不要硬上项目。不仅会劳民伤财得不偿失。

同时，要打造一场中国的国际化展会，需要精炼。欧洲那么大，也不过就一个德国IFA展。美国那么发达，也就是一个CES展响亮。那么中国有必要很多省市都争着打造自己的家电会展吗?

显然，中国需要聚焦实力和精力，办一场真正有影响力、有号召力的展会。比如说，这两年来发展势头看涨的上海家博会，就吸引了中外企业的积极参与和响应，带给了众多家电企业展示品牌形象、推广新产品新技术、打响中国家电制造形象的新平台。

最后，对于所有家电企业和经销商来，他们看展会更注重实效，更关注自身的实际所得，即到底是获得品牌展示、还是技术推广，或者是贸易交流机会。

最近不少人在家电圈厂商交流群都在询问，“收到一些展会的邀请短信要不要去参观一下”。显然在他们的犹豫背后，正是还没有搞清楚这些家电展会，到底可以给他们带来什么。这也正是国内各类家电展会可以突破的方向。

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