云集上市：市值已超32亿美元

5月3日，会员制电商云集正式在纳斯达克全球市场挂牌，交易代码为“YJ”，开盘价13.42美元，较11.00美元发行价涨22%。截至发稿时，云集市值已超32亿美元。

据悉，此次上市所募集资金将主要用于拓展公司业务运营，建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。

招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿；相比2017年，其2018年GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿。

财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年的64.44亿元，同比增速达101.97%。其中，商品销售净营收为人民币113.88亿元（约合16.56亿美元）；会员计划营收为人民币15.52亿元（约合2.26亿美元）；其他营收为人民币7440万元（约合1080万美元）。

与此同时，云集买家数量（即下单购买过产品的用户）从2016年的250万增长到2018年的2320万，付费会员数量（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员）则从2016年的90万增长到2018年的740万，且用户复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。

根据公开资料，云集上线于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。与传统电商模式的固有形态不同，云集采用云共享式协作，形成价值与需求高效连接，充分激发个体社交潜能。2016年12月12日，云集获得社交电商领域最高的A轮融资——2.28亿元。2018年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资，成为行业内的独角兽企业。

云集CEO肖尚略曾在与亿邦动力的谈话中判断，未来渠道分为三种：一是1万条商业街连接品牌（供给）到消费者（需求），也即地产零售；二是搜索零售加智能推荐连接品牌到消费者，也即传统电商；三是在细分领域有专长和兴趣爱好的小的达人和云的零售平台结合形成的新零售，称为第三极零售，即社交电商。而云集做的便是第三极零售。但他也指出，社交电商只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。

云集2018年主要业绩如下：

*总营收为人民币130.15亿元（约合18.93亿美元），高于2017年的人民币64.44亿元。其中，商品销售净营收为人民币113.88亿元（约合16.56亿美元），高于上年的人民币59.12亿元；会员计划营收为人民币15.52亿元（约合2.26亿美元），高于上年的人民币5.11亿元；其他营收为人民币7440万元（约合1080万美元），高于上年的人民币2110万元。

*总运营成本和支出为人民币131.15亿元（约合19.07亿美元），高于上年的人民币65.58亿元。其中，营收成本为人民币107.07亿元（约合15.57亿美元），高于上年的人民币51.73亿元；物流支出为人民币11.62亿元（约合1.69亿美元），高于上年的人民币5.69亿元；销售与营销支出为人民币9.55亿元（约合1.39亿美元），高于上年的人民币7.08亿元；技术和内容支出为人民币1.44亿元（约合2090万美元），高于上年的人民币5820万元；总务和行政支出为人民币1.47亿元（约合2140万美元），高于上年的人民币5020万元。

*营业亏损为人民币9940万元（约合1450万美元），相比之下上年同期的营业亏损为人民币1.14亿元。

*净亏损为人民币5970万元（约合870万美元），相比之下上年同期的净亏损为人民币1.06亿元。

*归属普通股的净亏损为人民币23.08亿元（约合3.36亿美元），相比之下上年同期归属普通股的净亏损为人民币1.73亿元。

*截至2018年12月31日，云集持有的现金和现金等价物总额为人民币15.19亿元（约合2.21亿美元），高于截至2017年12月31日的人民币3.29亿元；短期投资为人民币10.99亿元（约合1.60亿美元），高于上年同期的人民币6.64亿元。

*截至2018年12月31日，云集买家总数为2320万人，高于截至2017年12月31日的1690万人；交易会员为610万人，高于截至2017年末的230万人；订单完成1.534亿份，高于截至2017年末的7580万份；累计会员740万人，高于截至2017年末的290万人。

以下为亿邦动力整理的云集从创立至今四年当中的大事记：

2015年5月，云集正式上线；

2016年1月，云集正式启动跨境业务；

2016年11月，云集月销售额达到3亿元，签约店主达到80万，并且实现了盈利；

2016年11月，云集店主超过60万；

2016年12月，云集宣布完成2.28亿元A轮融资，由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问；

2017年5月16日，云集12个小时交易额突破1亿，成交订单数达68万单；

2017年7月，云集月销售额增长到7亿；

2017年10月，云集微店单日销售额突破1.5亿；

2017年11月6日，云集单日成交额突破2亿，订单突破120万单；

2017年11月，云集店主数量超过了210万；

2017年双11期间，云集6天交易总额突破10亿元，11日当天销售额超2.8亿元；

2017年，云集交易额近100亿元，已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近30个自营仓；

2018年4月，云集完成B轮融资1.2亿美金，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投；

2018年5月16日，云集三周年庆活动销售额破5.88亿元，订单量破338万；

2018年5月底，云集跨境销售额已超过2017年全年数据，跨境销售额达15亿；

2018年8月22日，云集宣布注册店主人数突破500万，注册用户3500万；

2018年10月，云集启动"0元店主"体验会员计划，单日新增体验会员突破700万；

2018年10月9日，云集创始人兼ceo肖尚略发表内部信，表示云集正面临从社交电商向会员电商转型的时期；

2018双11，云集销售额达25.9亿元，是上年同期的2.59倍；

截至2018年12月31日，云集买家总数为2320万人；交易会员为610万人；订单完成1.534亿份；累计会员740万人。

2019年1月，云集创始人兼ceo肖尚略表示，云集注册会员在2018年共计新增了超过450万会员，总会员数超过700万，希望在2019年新增2300万会员，使云集的会员用户累计达到3000万；

2019年3月，云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。

以下为亿邦动力整理的云集创始人兼CEO肖尚略的观点：

【零售模式和渠道变迁】

1、未来的零售主体将不再是现在的模式，商业街、百货商场会被平台和个体取代，它们的活力和竞争力是没法和社会化零售相比的。（2016.10）

2、互联网对商业的改造分三个阶段，最早只有大型企业才能上网，有自己主页；随着互联网技术的普及，中小企业在网上也有了一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示；而第三个阶段，就是云集的模式：用互联网解放个体的社交商业。（2016.12）

3、社交电商是以口碑为导向的零售领域，是一个以信任为根基的市场，备受信任的精品将会获得最大的成功，能够推荐好货的店主会得到更多的销量。（2016.12）

4、未来，（连接品牌和消费者的）渠道分为三种：1万条商业街，即地产零售，特点是中度垄断；10个App组成的搜索零售加智能推荐，即传统电商，特点是重度垄断；100万细分领域的意见领袖，称为第三极零售，即社交电商，其特点是充分碎片化。（2017.12）

【社交带来的组织变化】

1、电商代表着成本的降低和效率的提升，社交代表的是资讯的高效和精准匹配。（2017.9）

2、社交电商把个人信用和影响力变成了一种共享资源，极大地提升了各个垂直领域供给和需求的连接效率。（2017.9）

3、互联网商业化分三个阶段：第一个阶段是在线，第二个阶段是建立互动，第三个阶段是重新协作，而“闲置的个体力量+互联网”拥有革新组织方式的力量，“个人+互联网”的新协作方式可以改造供给这一端。（2017.12）

4、未来企业最大的营销资源，不再是任何一个所谓主流媒体和大众媒体的广告，而是每一个用户分享的力量。（2017.12）

【新零售环境中的信任】

1、在新零售领域，信任将发挥非常重要的连接器价值，不论是卖家对买家，还是平台对用户，都在信任的基础上，筛选出最好的商品，才能通过口碑传播。（2016.12）

2、社交电商的本质是信任零售，它的崛起不仅会带来更低的连接成本，也会在供给侧改革中拉动需求的快速提升，以提供用户价值为核心驱动的社交电商会成为新零售不可忽视的力量。（2016.12）

3、社交网络的世界流淌着一种广泛的链接介质——个体信任和个体影响力，它将带来价值与需求的高效精准的自由连接，因为它是非稀缺、垄断的连接器，是有温度的连接器。（2017.4）

4、信息获取方式的变化必然带来商品和服务获取方式等商业模式的变迁，在新零售领域中，这一变化将带来新的协作——个体的商业力量将参与到新零售的协作网络中。（2018.10）

【社交电商推动“升级”】

1、供给侧的优化和流量的去中心化，可以很好地促进和推动中国消费品的产业升级，并给更多人带来机会。（2016.12）

2、电商领域正面临新一轮的变化，基于信任的零售才能推动消费升级。（2018.4）

3、一千万个小微的意见领袖在共享平台的协作之下，形成的连接是去中心化的，是非垄断的，非竞价的（销售）渠道，对于消费升级的助力有非常大的力量。（2018.4）

4、消费升级时代，倒逼企业必须练好自己的内功，最大程度提升产品的性价比，因为消费升级是性价比升级，升到最后就是价格降级，降到极致，降到无需‘讨价还价’，就是‘批发价’。（2018.8）

【用户价值才是未来】

1、没有什么比占据用户心智更为重要，因为这决定了在有限的心智空间里，我们（云集）存在的价值。（2018.10）

2、云集不应该是“社交电商”的存在，那只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势，因为它能更精准地表达个体与云集之间的关系。（2018.10）

3、如果以信息的获取方式为纵轴，供应链程度为横轴，可以划分出四个象限，其中主动搜索+低标供应链、主动搜索+高标供应链、社交推荐+低标供应链都已经成长出各自领域的王者，设下的社交推荐+高标供应链讲师唯一有机会诞生最后王者的疆域，而这恰恰是云集开辟的新领域。（2018.10）

4、如果说互联网上半场是效率的竞争，在节省时间和消耗时间上挖掘价值，那么在即将开场的下半场，在别人在谈论宏达的场景、未来的科技、颠覆的产业时，我只看到了两个字：幸福——它不仅存在于物质世界，同时也必将在精神世界同频，把追求自身幸福和他人幸福作为实名的企业，必将获得更广阔的发展机遇，也理应获得更广泛的尊重。（2019.01）

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