中海拓客7大绝招，经理再也不用担心没客户了！

之前我们分享过中海如何制定拓客的客储计划、如何绘制拓客地图、如何建立组织架构、如何制定拓客管理制度，接下来我们来看看中海具体是如何拓客的？

一、派单的“铺、留、拉”

派单是最常见的拓客方式，但是不同的房企方法不一样，效果不一样。中海派单一般锁定的重点是：商圈、菜市场、公园、十字路口、重点小区、银行、加油站以及中高档酒店，以点带面实现精准覆盖目标客群。

中海具体的派单策略可以总结为“铺、留、拉”。

铺：不为到访，但求铺开面，重点点位连铺5天，追求覆盖为了宣传，任何兼职皆可胜任，无需技巧。

留：派单以留电量为目标，以每日留电量考核，事后抽查，空号不算，虚假号码过多罚款，留电量高的给予奖金激励。

拉：通过派单寻找意向客户，拉到现场，以每日来访量考核，设置奖惩，对兼职要求较高。

二、高效竞品拦截

竞品拦截也是最常见的拓客方式之一，优点是目标客户精准，都是意向购房者。竞品拦截的前提对本项目和竞品都非常了解，拦截的重点是要摸清竞品的营销节点，因为节点时客户流集中，拦截效率高。

拦截时要快速表明身份,一句话介绍项目核心优势,劝说客户“货比三家”,邀请客户到访,并为客户提供看房交通便利，比如联系看房车或打车，或者以礼品赠送吸引客户到访。如果客户拒绝到访，不要紧，为客户做好登记,包括客户姓名、电话、意向户型等，之后在电话邀约客户到访。

三、社区覆盖：扫楼、摆展、活动

社区是人们最常出没的生活场所，高档社区购买能力强，适宜突出投资，老社区改善需求强，拆迁社区刚需强。不同的社区要突出项目不同的价值，采用不同的策略。

中海常用的社区覆盖方法主要是：扫楼、摆展、活动。

扫楼：对于无门禁的老社区和拆迁社区可以直接采取扫楼。对于有门禁但是不严格，可以让兼职大妈冒充小区业主进入登门拜访或扫楼派单，此外还可以在小区旁边道路旁的停车和小区地下车库进行插车。

摆展：对于正规小区，可以和物业洽谈在小区出入口或小区活动中心摆展，实在不行可以和小区便利店合作，贴海报摆易拉宝，免费赠送项目定制购物袋。

活动：活动的方式适合客户比较集中的社区，成本还划算，社区活动最好以小孩和老人活动为主参与度高，顺便把孩子父母和老人子女吸引过来，比如亲子DIY及比赛，老人免费体检义诊等。

四、企事业单位拓客的正确姿势

对于企业拓展，中海一般有两个策略，第一、做易不做难，先从简单的着手，比如上下班门口派单、买通讯录、发短信、与信用卡合作、食堂摆展等，远比做推介会、专场看房团见效快。第二、做熟不做生，优先做有关键人资源的企业,除非企业客户量很大，否则不宜贸然陌拜。

就算要陌拜，也不宜直接去卖房，而是找到企业威望比较高的领导，以公益和企业交流为名头邀请他们在高端会所或餐厅做几个主题演讲并举办专场宣讲会。此外，还可邀请企业人力资源负责人举办人力沙龙企业管理交流会，通过间接的方式实现企业资源的打通。

五、“三挡”商户拓客策略

对于商户拓客，中海一般按经营类型和规模大小分为高、中、低档三类，沿街商铺属于抵挡，通过派单扫街就行，可以赠送一些定制抽纸、扑克等小礼品。

专业市场属于中档，比如建材、五金、服装和综合批发市场，拓客人员带着资料和礼品，比如DM单、定制日历、笔记本等，直接登门拜访。

高档的主要是高消费服务行业，比如奢侈品店、汽车4S店、高档写字楼和餐饮，同样可以带上宣传资料和礼品进行陌拜。尽量把这些高端消费场所的工作人员，尤其是客户经理发展成为经纪人。

六、圈层活动拓客

活动拓客是针对某特殊人群，对他们进行量身定制的拓客策路，通过分析该类人群的生活和喜好“量身定做”活动，这样的活动更具吸引力,可以达到事半功倍的效果。此外，在拓客过程中,每阶段可配备相应的收客活动，可使拓客到访的成功率达到较高的水平。

重点对金融、保险、建材、家居、汽车、婚纱、车行、中高端会所、酒店、影楼、医院、学校、地矿、水利、铁路系统等进行分类拓，在对行业属性分析的基础上进行精准销。也可组织联谊会、小型答谢会、专场活动等形式进行点对点拓展，释放项目及全民销的奖励信息。在各大节日节点，进行上门洽谈，植入项目信息。学校，可以借助学校校友会活动植入项目信息，寻找潜在客户。4S店、美容SPA馆、健身房，上门洽谈，共享客户资源或对他们的活动进行嫁接。

对于大型企事业单位、学校、医院、商务办公楼等场所以及商会组织、企业家协会、工商联组织等资源，通过关键人的引荐，进行点对点的定向推介，释放项目信息及全民营销的奖励政策。根据具体情况可组织专场活动或小型答谢会进行点对点的宣传。

七、地产AI名片社交拓客

除了传统拓客方式，中海在新技术的应用方面也一直走在业界前沿，中海·英伦观邸率先使用AI名片进行拓客。置业顾问可以把AI名片分享转发给好友和微信群，实现社交拓客，或者发动亲友及熟识的客户帮把AI名片转给身边有购房意向的人，实现圈层的裂变拓展。

此外，AI名片小程序还可以直接关联楼盘公众号，直接插入到公众号文章中，然后分享转发到朋友圈和微信群，读到文章对楼盘感兴趣的客户可以直接点击小程序和置业顾问开聊。

除了自己的公众号，也可以关联一些本地生活大号和买房公众号，插入其文章，覆盖数十万粉丝，实现新媒体拓客。

结语

现在拓客方式大家都比较相似，但是具体执行中，就显示出差距了，我们可以参考学习中海派单、竞品拦截、社区覆盖、企业拓客、商户拓客、圈层活动和AI名片拓客的实战技巧优化自己的拓客方式，提升拓客质量。返回搜狐，查看更多