服装“透明工厂” |5年估值17亿，晒出成本，还告诉顾客赚了他多少钱！

“近几年，快时尚品牌在中国时尚市场上可以说是雨后春笋，层出不穷！优衣库、H&M、Zara更是成为了快时尚的风向标。”

在美国，有一家时尚品牌很奇葩，它一年365天从不打折，还卖断货！标明自家工厂的成本价，还要告诉顾客赚了他们多少钱！

高品质的透明工厂

Everlane的工厂环境非常好，品牌创办人关注底层的工人，关注工人的工作环境。

（上图：Everlane的每一家工厂都有自己的故事。）

他把工厂作为Everlane 品牌故事里的一个重要的主角，在每一个工厂都有一个故事的推广口号下，Everlane 把它旗下所有的生产厂商推到了台前，让他们的厂商也变得透明化。

Everlane 全球每一家的厂商信息都会如实在官网公布。消费者不仅可以在官网看到所买产品对应的工厂归属地，还可以浏览纪录工厂工作环境的照片和视频。每个与Everlane合作的工厂，其工厂环境、员工的工作时长等，都必须进行严格地审核。

此外，Everlane 还特地为这些工厂成立了「黑色星期五」基金。在号称美国版“双十一“的黑色星期五节日里，Everlane却另辟其径，坚持不打折，当天所售利润全部捐赠收入基金中，用于帮助 Everlane 的制造工厂改善工作环境，提高员工福利。

这样有情怀、有温度的品牌故事，赋予了品牌以生机，增加了品牌人性化感觉，在用户心中树立起全面、立体的高大形象，在品牌故事上，Everlane的做法是值得我们借鉴的。

价格不打折，成本公开透明

（上图：大牌国际影星也是Everlane的粉丝。）

Everlane标有产品的每项成本！就拿一件衬衫来说：里面的棉布、线和扣子，连裁剪和物流运输费，都明码标价出来，一目了然！

比如一件短袖，在 Everlane的官网上标价15美元。后面会标注：服饰材料1.77美元，生产设备耗损0.44美元，人工费2.4美元，税0.74美元，运输成本0.25美元，成本是6美元。

而且Everlane的标签还会具体标注出城市或省份，比如产自越南北江的冬装外套、中国东莞的开司米、杭州的丝绸睡衣。

利用透明化的成本，不仅增加顾客对于自己品牌的信用值，还进一步凸显了物美价廉的概念，Everlane可谓是快时尚的一股清流。

它的网站更透明化，并不讳言为了压低成本，大部分产品都选择在人工较低廉的地区生产，他们反而把这一点当作品牌特色重点宣传。

款式少，上新慢

相对比于快速上新，款式多样的Zara、H&M，Everlane反其道而行，款式简单，上新速度慢！

Everlane不追求时尚，在款式上，推出极简风，白色T恤，乐福鞋等等不管穿过多少年都不会过时的款式！

在上新上，Everlane没有季节之分，上新速度极慢，甚至还一件一件的上新。

这样做的好处是，给Everlane的设计团队更多时间去观察思考新品的设计，然后再把设计好的样品放在不同顾客身上进行试穿，结合不同消费者的意见，再决定新品的去留！

在这个时尚风盛行的时代，Everlane却从容不迫、不急不躁做好每一个小细节，以慢致胜！

体验式营销

由于越来越多的用户都强烈要求，能有一家实体店能让他们随时试穿，买到最合适的码数，不必苦等收快递。

于是，为满足用户需求，终于在去年年底，Everlane在纽约开设了第一家实体店铺，开业第一天店里就被挤爆。

店铺的风格按照千禧一代的年轻人喜爱的风格设计，没有华丽的橱窗，没有凹造型的模特，也没有夸张醒眼的装饰，店铺就和衣服一样，是极简风。

打社区牌是纽约下城很多成功小品牌都已经证明行之有效的开店策略，和中城商圈主要吸引游客的手段截然不同。

Everlane 也宣布今年开始还会和其他纽约当地品牌合作开展各种活动，比如开设瑜伽课、公开讲座、冥想课等，尽快融入soho社区。

如果说一个品牌可以在品质上有所保障，价格上又具竞争力，款式和设计上也不会轻易过时。同时还可以了解衣服的信息，还为这个世界做出了一点小小的贡献。

此外，实体店还能体验到各种附加值的活动。当一个品牌满足了上述这些，还有什么理由会让你拒绝它呢？返回搜狐，查看更多