他把小卖部送进大学宿舍,从夜间零食入手,复购率为80%
韩尚逸创业三次,一直和校园代理打交道。第一次是专卖日韩系美瞳。 第二次创业,成为某校园金融平台的合伙人。前两次创业都不了了之。可是第三次却不一样了。
他加入“超农惠”,过程中,韩尚逸发现“超农惠”有强大的供应链,不仅商品种类繁多,而且价格优势明显。“我们百事可乐卖1.88元,毛利率还有40%;康师傅桶装方便面卖3.5元,仍能保持40%的毛利。” 看到这一优势,他开始琢磨在上家公司就一直想做的事——校园零食业务。“当时我们就想过拓展别的业务,比如零食。但死在供应链上了。如果有‘超农惠’的供应链支持,我只需要安心做市场。”
韩尚逸一直看好4000万大学生市场,这次他更是计划从夜间零食入手,10分钟送货到床,满足用户需求。“我的营业时间定在21:00~23:30,这段时间学生大多在宿舍,零食是刚需。”
“超农惠”的互联网转型临近尾声,韩尚逸约见了CEO,聊自己的创业想,“既然想法这么强烈,我们招个CEO来做吧。”“用得着招吗?我就是啊。” 就这样,他与“超农惠”达成合作,搞定了供应链。同月,公司成立,韩将产品取名“购懒”。他招聘校园代理,一人负责一楼,线上下单、线下送货,10分钟到床。
“购懒”会在每个学校招聘一位校园CEO,由其负责管理该学校的所有店长。校园CEO每月有固定底薪,加部分营业额提成。
根据每所学校宿舍楼数量,会匹配相应数量的店长。店长每人有1000元商品额度,每月获部分营业额提成。在总仓、微仓、店长管理方面,“购懒”搭建了自己的ERP系统。系统会自动处理库存的增减,每种货品都会有一个警戒值,低于该数值时,系统会发出补货提醒。店长提货、销售的管理均由该系统实现。 商品种类上,“购懒”主打怀旧风,意在唤起大家童年的回忆。库存200多种商品,上新50种,每月更新一次。“有增有减,替换掉卖得不好的,添加一些新产品上去,不断迭代。” 由于无法确定系统稳定性,初期韩尚逸挑选了西南大学和重庆工商大学的16栋宿舍楼试运营。
5月26日,“购懒”正式上线,订单满5元起送。晚上他和团队一起守着电脑查看销售情况。“当晚就完成500份订单,我们都很激动。”
韩尚逸前两次创业的失败,并没有打败他,而是再接再厉继续创业,这次他成功了截至目前,“购懒”流水22万,客单价2~4元,复购率为80%。
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