企业如何拓展新的行业市场

企业业绩保持持续增长，是每个经营者的追求。这要求企业必须不断进行产品创新，开拓新的区域市场、行业市场。很多销售人员，苦恼如何快速进入新的行业，直线管理咨询有多年营销咨询经验，在这与大家分享做好拓展行业市场的几点经验：

有耐心

企业不能固守原来的成功市场，必须积极拓展新的行业，但是这个过程不会很快，一般要2年才会有效果。企业管理者要有耐心，做好持续投入的思想准备。不能半年没有业绩，就停止对行业拓展的投入。

行业分析

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新行业市场，除了要进行充分的心理准备后，还应对所计划开发的新行业市场进行周密的调查和了解。如市场容量、技术趋势、现有厂商情况等，以评估企业投入的风险，制定人员、技术、产品的计划等。

专人干专事

做行业市场，一定要单独设团队。团队人员可以在公司内部选拔和从外部招聘。不能为了节约费用，让从事传统业务的人员兼职。

进入圈子

要积极进入目标行业的圈子，如该行业的协会、商会、媒体、展会、论坛等，这样可以快速了解行业相关知识（技术标准、行业客户信息、招投标信息等），积累人脉，为公司产品的行业适应性、商务提供便利。

营销工具

为了让客户快速、准确了解公司及产品，要制作相应的营销工具，如公司/产品画册、行业应用案例、产品PPT、网站、微信公众号等。

建样板工程

进入新的行业市场，初期要利用资源做样板工程或样板客户。目的一方面验证产品的质量、安装使用流程，另外客户一般不愿意冒风险第一个吃螃蟹，以此让他们有信心尽快下单。

制度考核

拓展行业短时间出业绩比较难，考核制度可以突破原来的传统行业考核，制定适合行业拓展的考核制度，比如初期以项目进展为考核重点（产品规划、攻关进展等），在一年后再以业绩为考核重点。

新行业市场的开发，是一个艰苦的历程。体现企业的系统营销拓展能力。新行业市场的开发，要深度研究，用专人、深入圈子、做考核，不急躁，持续投入，一定会获得突破。返回搜狐，查看更多