销售难招难留，问题出在哪里？

要让HR说出工作中最让人头疼的事情，我想也就非销售岗位的招聘工作莫属了，放眼任何一个企业，想要实现经济利益的产生，就离不开销售。可以说，在当前人才竞争日益激烈，同时产品差异日益减少的今天，销售队伍的建设在企业生存和发展中的重要性越来越突出。然而面对市场需求大，但愿意从事销售的人员数量少的情况，如何招聘销售人员，如何留住销售人员成为了每一个HR都想要解决的事情。

为什么销售难招又难留？想要从根本上解决问题，首先要知道问题出在哪里？这里，我们从企业和从业者和社会环境三个方面来看：

关于企业

几乎所有企业最终都是以盈利为目的，而销售是创造收益的最主要手段，因此，作为企业的核心部门，肯定都希望由优秀的销售人员组成。不管是小规模企业还是大规模企业，都想招到经验丰富的销售人员，而现在人才竞争越来越激烈，导致这样的招聘的需求也越来越强烈。

底薪低。现在选择做销售的人，最看重的也就是薪酬。但一般的企业销售岗位开出的底薪普遍太低，而企业又喜欢强调能力与薪酬挂钩，因此很多从业者在对比同等职业下，往往会选择薪酬待遇高的企业。

关于从业者

工作压力大、收入不稳定是导致大多数人不愿意接受销售工作的原因。

现在职场是以90后为中心，而90后大多不愁吃不愁喝，因此这类人群的生活压力比较小，很难产生强烈的赚钱欲望。其次，销售工作各个方面的压力都很大且工作的环境差，又经常加班，对于这类在温室里长大没吃过苦又崇尚舒适自由生活的社会群体，选择销售工作，除了极少数想要通过努力追求生活质量外，选择销售工作的人更多的是因为他们没有其他选择了。

另外，销售是一个吃年轻饭的职业，需要时刻保持热情、活力、向上。而对于现代人来说，不仅越来越懒惰，同时希望能够通过最理想最稳定的方式去赚钱，因此会比较倾向公务员、军人或者是其他铁饭碗职业，能够图个安逸又能保障自己持续做下去。

关于市场环境

随着社会的发展，现在已经从卖方市场转变为买方市场，即是说以往的销售模式是用户主动上门找产品及服务，市场的中心也是围绕产品和服务的；而现在提供产品和服务的企业太多，同质化严重，在这种情况下，市场的中心开始向客户转移，需要销售人员主动寻找客户，和客户建立关系，挖掘需求，提供服务，最终销售产品及服务。这即是对销售工作要求的不断提高，同时买卖双方主动权的互换，也是让从业者对销售工作望而却步的原因之一。

另外，由于新媒体的时代，互联网背景下也诞生了很多新型职业，同时高等教育的普及，再拥有较强的学习能力的情况话，想要跨界找一份比销售工作轻松、工资待遇又好的新工作是非常容易的。

关于销售岗位总结起来就是，不仅难招，又不得不招，而且需求量大，离职率还高！

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