第84届苏州《总裁商业思维》全程精彩集锦！
84届《总裁商业思维》第一天
苏引华
合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂得和别人“分”，也就是因为我们不懂得和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。
员工到公司来无非为了两样东西，一是赚钱，二是成长！员工离职的原因只有两个，要么钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！
老板永远不要渴望员工理解你，他永远也理解不了你，理解你的那一天就是他成为你的那一天！只要决策对全局（大团队）有利，牺牲局部（小部分人）利益是可以的！
系统的背后是流程，
流程的背后是逻辑，
逻辑的背后是思维。
大脑银行之所以强大，是因为他的系统严密，
商业思维之所以实用，是因为他的逻辑慎密！
一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作——分配问题，下属为什么离职——分配问题，执行力低下——分配问题，所有的问题都会发现一个问题——分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。
一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治； 一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制； 一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治； 综上总结: 人治就是老板厉害， 法制就是机制厉害， 心治就是文化厉害！
李超
企业执行的命脉在于“带动”
设定目标时，不要给员工强加任务指标，而是要发现他内心强大的欲望，并把此欲望换算成公司业绩，同时取得他达成目标的承诺！
没有市场不景气，只有自己不争气！
没有员工不给力，只有公司的机制没有杀伤力！
如何成为有魄力有霸气的老板：
凡是想干的事情瞬间思考，立刻去干
凡是想买的东西瞬间思考，坚决拿下
凡是想结交的人倾其所有，坚决拿下
薪酬机制就决定着你的能不能做大，你的员工有没有立场，你的员工有没有动力…为什么老板很投入，员工不算很投入，如何正确合理的发工资才能统一员工的立场、激发员工强大的动力、让员工帮助老板把企业做大做强？敬请参加苏引华《总裁商业思维》
84届《总裁商业思维》第二天
苏引华
生意是数字和金钱的游戏，每一个老板都必须学会“计算”，算出每一个员工的给公司创造的价值和你花在他身上的投资，算出你在团队上的投入产出比！记住：工资是投资而非成本，如果投资回报不成正比就开除员工，如果投资回报成正比就加大投资，老板不要怕多给员工工资，让你亏损的是那些不能给公司创造价值的人！
一个国家的安全感来自于军事的强大和政治的稳定，
一个民族的自豪感来自于科技的进步和国家的强盛，
一个国民的幸福感来自于物质的丰盛和文化的繁荣！
人性喜欢占便宜、不喜欢损失！
如果老板让员工觉得自己是员工，他就会想尽办法偷懒，因为“为别人工作，那么卖力干什么？”干多了自己损失；
如果老板让员工觉得自己是老板，他就会想尽办法努力，因为“为自己工作，不拼命什么都没有，多干就会多得；
还在把员工当员工来使用的老板就是不懂事！
谁能解决情的问题谁就拥有女人市场！
谁能解决钱的问题谁就拥有男人市场！
谁能解决权的问题谁就拥有政界市场！
谁能解决孩子问题谁就拥有未来市场！
谁能解决经营问题谁就拥有老板市场！
谁能解决渠道问题谁就拥有商业市场！
谁能解决迷茫问题谁就拥有信仰市场！
谁能解决幸福问题谁就拥有人类市场！
企业的存在就是为了解决别人的问题，能解决多少问题、能解决多大的问题，就能赚到多少财富！
经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功！不想做后勤的领导，不是好领导。作为老板，不要怕员工比你强，如果员工比你弱，只能说明你选人不当，把员工推到前台，给他们权力与责任，你在后面提供服务，这就是成功的秘密！
老板一定要用过去的名和利把当下最有能力，最有立场的人统一成一个新的利益共同体，因为过去的团队只能带给你现在的成就，无法带给你更大的辉煌，要想事业迈向新的起点，必须要有新的利益共同点。
做生意的本质是：
让比你有金钱的人把金钱给你；
让比你有人脉的人把人脉给你；
让比你有智慧的人把智慧给你；
让比你有能力的人把心交给你；
一个聪明的女人，不会妄图去证明自己的男人坐怀不乱，而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀；一个聪明的朋友，不会让友人在自己与利益中做选择，而是竭力创造彼此共同的利益；只有愚蠢的人，才去考验别人的人性，然后，两败俱伤。
做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。任何老板只要左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品，想不成功都难。
企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。
你之所以成功是因为别人希望你成功，别人为何希望你成功？因为他可以从你的成功中获得好处；如果你不愿意与人共享利益，就永远不可能成功；苏引华说：你把钱分给谁赚，谁就会希望你成功！所有还没有成功的人都是不懂分钱的人，《总裁商业思维》教你分钱、分名、分利、分身、分心、分天下！
李超
如何正确吵架的三大步骤：
1、不管怎么吵，必须讲真话；
2、不管怎么吵，都不能谈分手；
3、不管怎么吵，没吵出结果之前，不能离开今天的办公室（吵架现场）
老板要学会四造闯天下：
1.造梦（吹牛/塑造愿景）
2.造人（造明星，造你想要他们成为的人）
3.造场（营造氛围）横幅、音乐、团队阵容、
4.造梯（晋升机制）
股东之间矛盾会随着公司的发展越来越明显，这里和您分享几个股东股份如何进入的机制:
1、股份合作必须要有核心人物；
2、绝不能单纯为了钱而拉人入伙。如果只出钱，不出人，是投资行为，取得一定的收益之后，必须退出。
3、必须独挡一面的人才才能入股，反之，股东必须能独挡一面。
4、必须在每一个层面都要发展股东。
5、外人入股必须拿钱，亲人入股尽量不拿钱。
6、高官入股时，必须是经济上岸；处于人生裂变期。
详细如何操作? 如何规避风险？一切尽在《总裁商业思维》
《思维商学院》同学合影留念
学员现场赠送苏引华老师锦旗
84届《总裁商业思维》第三天
苏引华
伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见她的产品、服务，甚至技术，却看不见她的经营理念、大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告、甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！
业务人员卖不好产品有两大原因：
1、是产品不够好，产品自己不会说话；
2、公司的分配不够好，不能激发员工拼命。
不要欺骗别人，因为能被你骗到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为客户可能有几十种选择，而他却选择了相信你！把每一个客户当成能给你带来百万元定单的客户来对待，当成一生中最重要的朋友来维护，用你的专业来服务他、用真诚来打动他，设身处地的为客户想一想，你会发现事业友谊双丰收！以心换心，工作即是如此，生活也是一样！
练武不练功，到头一场空，学武的人都知道一句话：未学打，先学挨；做生意的人都知道：要想学会赚钱必须先学会花钱。世界上最好的销售老师就是自己的购买过程！一个不会花钱的人是不可能赚大钱！
到底是先做生意还是先交朋友？
有多少人以做生意为目的交了无数的狐朋狗友，导致一大堆烂帐无法收回、反目成仇？又有多少人因为长期的商业关系结下深厚的友谊？
苏引华说：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！
企业表面上缺营销人员，实质上缺的是有杀伤力的产品！ 企业表面上缺人才或招人难，实质上缺的是有吸引人才的机制！
如果一个老板在想方设法提升团队的说服力，背后一定是缺乏有杀伤力的产品；
如果一个老板在想方设法提升团队的凝聚力，背后一定是缺乏有吸引力的机制；
任何产品，诉求越单纯、越简单，顾客就越容易记住；传播卖点越聚焦，频率重复越高，就越能深深印刻在心中，而最终形成产品商业的最高境界——忠诚并依赖。产品的三大要素：符号、象征、故事！知之者胜、不知者不胜！
一个人的成功，不太取决于开始时你有多好的条件，而取决于你是否找到一个适合你的定位，并且持之以恒；一个产品的成功，不要奢望所有的客户都喜欢你，而取决于找到精准的客户，根椐优势和用户需求调整自己；产品应该像榴莲，让喜欢你的人迷上你，让讨厌你的人远离你！
公司最大的成本是没有经过培训的业务员，因为他们天天得罪客户、天天损失营业额！普通的老板管理员工的行为，聪明的老板管理员工的思维！所以公司最大的问题还是老板的问题！
没有任何一个男人，可以游手好闲赢得女人的欣赏，更没有任何一个女人能够好吃懒做，得到一个男人的尊重。
没有任何一个老板，可以言而无信获得员工的追随，更没有一个员工可以游手好闲、不务正业取得老板的重视！
陈文强
一等一的高手永远想着如何让别人欠他，普通人永远想着如何占别人的便宜！
成功最大的秘诀就是让人喜欢你！
男人需要被崇拜，女人需要被宠爱！
送礼的五大秘诀：
1、礼物价值比价格重要100倍
2、送多总比送少好（必须让客户拿不下！）
3、送她本人不如送她身边最亲的人
4、送买不到的，总比买得到的好（定制）
客户办公室最显眼的地方，一定要有你送的礼物
5、有视频比没有视频好（证据）
学员现场赠送苏老师锦旗
学员现场赠送陈老师锦旗
84届《总裁商业思维》第四天
当你投资时间金钱来学习的时候，说明你已经进步了；当你应用所学内容赚到钱的时候，说明你已经成功了；当你赚钱后别人跟你学的时候，说明你已经是人物了；而当你一直停留在那里喝酒、吹牛、睡懒觉，啥也不懂还装懂，舍不得投资时间和金钱去学习的时候，说明你这辈子也就这样了。
今天的事到明天就变成昨天的事，昨天的事就是过去的事，过去的事就是故事，故事里的事说是就是，说不是也不是！所以永远都不要纠结于过去和现在，而要放眼未来！
每个人都是为成功而来到这个世界上，有些人成功了，有些人没有成功，主要是因为每个人使用自己大脑的程度不同。聪明的人找到了使用自己的窍门，从而轻松成功、快乐幸福，智慧的人借助别人的大脑来更好的使用自己，从而取得更大的成就！最愚蠢的人是不了解自己、又不肯借助别人来使用自己从而一事无成！
中国中小企业为何总是那么忙？因为大多数老板天天在救火。多数企业出问题都是员工把问题推给经理，经理把问题推给老板，老板无法逃避责任就只有亲自上阵到处救火。所以企业哪一处出问题，只要老板救火不及时，企业就损失惨重！
活的好不好主要看心态，有没有发展主要看思维。
心态决定状态，思维决定行为；
状态决定表现，行为决定结果；
选人用人的三大标准：
1、安全（忠诚度）
2、有格局，有梦想
3、有决心，有欲望
‘
商业的本质是为人民服务，你能为多少人提供服务，你就能创造多大的财富！所谓的产品、服务、营销、商业模式...都是为服务人民而产生，小成者布局、中成者造势、大成者立框！
人生最重要的是做决定！如何做正确的决定？你需要问自己：1、我要得到什么结果；2、要得到这个结果可以有什么选择；3、做出这样的选择会发生什么后果；4、什么对我是最重要的；5、我还有没有其它选择；6、立刻釆取行动！
老板要成功必须具备三心二意，何为三心：一心思研发产品、二心思打造团队、三心思强化营销；何为二意：一意念成就员工、另一意念服务客户！具备三心二意者皆成大业，缺一不可！
过错，是该用左脑（理性）的时候动用了右脑（感性）
错过，是该用右脑（感性）的时候动用了左脑（理性）
人生最大的不幸就是：该理性的时候很感性，该感性的时候很理性，只有学会思维导图，才能左右脑同时运转，不再让事业产生过错而烦恼，也不再让生活因错过而遗憾！
公司做不大是因为老板是老板，员工是员工，导致立场不一致。所以老板必须学会进入员工的立场，思考员工要什么，帮助员工变成老板，这样老板就可以变成更大的老板，企业就能从小企业变成大企业！
你之所以成功是因为别人希望你成功，别人为何希望你成功？因为他可以从你的成功中获得好处；如果你不愿意与人共享利益，就永远不可能成功；苏引华说：你把钱分给谁赚，谁就会希望你成功！所有还没有成功的人都是不懂分钱的人！
学员现场赠送苏老师锦旗
84届苏州《总裁商业思维》圆满结束
获奖团队排名
第一名
第二名
第三名
成功的企业家都具备三大思维：
产品思维
解决的是如何赚钱（商业模式）的问题
（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；
团队思维
解决的是如何分钱（分配机制）的问题
（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；
客户思维
解决的是如何收钱（营销模式）的问题
（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）
想要具备以上三大思维？一切尽在苏引华《总裁商业思维》
《总裁商业思维》近期开课安排
6月03-06日
苏州
（火热报名中）
7月07-10日
珠海
（火热报名中）
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