一篇读懂什么是营销策划与品牌策划？_法然道三

我想很多小白对营销策划与品牌策划处于懵圈的状态，我也是最近研究到底什么是营销策划与品牌策划的时候搞明白的。

今天法然道三老师来说说这个问题，有人会问法然道三是谁？一个专注中小企业网络营销，一站式网络营销服务解决方案，为企业提升销售业绩与品牌知名度的网络营销机构，想学习网络营销的可以搜法然道三了解更多或者直接看道三的友友圈。

1、为什么看了很多营销的书籍，还不知道什么是营销策划？

2、为什么看了很多营销的相关知识，对营销策划与品牌策划还处于懵圈的状态？

3、为什么知识难以梳理，一个卖点的提炼都不知道处于营销策划的哪个阶段？

今天，你算是看见宝了，道三老师当时也搜过相关的知识，就是不系统，也搜过营销策划与品牌策划的步骤，可以就是没有办法把大脑中的知识归类，这些晦涩难懂的知识应该如何梳理呢？

想要知道什么是营销策划就要先搞明白生意的本质是什么，生意的本质很简单，就是拿着（手中的东西到处去吆喝！）

1）去哪吆喝产品能够卖的好？--这是营销策划。

2）怎么吆喝产品能深入人心？--这是品牌策划。

这个要是理解了，基本就理解什么是营销策划与品牌策划了，也就是说，能给你懵圈的大脑带来一个系统的思维框架，而不是直接去记忆营销策划的步骤与品牌策划的步骤，法然道三老师也这么记忆过，但是总觉得找不到根，大白话的说，就是有劲打不出来，用不上，那你依照法然道三老师的这个思路框架去理解营销策划与品牌策划的呢，会事半功倍，有种醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉。

一、先看一下以企业为基础的营销策划的步骤：

第一步：界定问题；

第二步：收集资料；

第三步：分析资料；

第四步：确定目标；

第五步：制定战略与战术；

第六步：编辑财务报表；

第七步：营销管理与控制、评估；

这是营销策划的一个流程，不过是以企业为基础，怎么讲？就是企业有了产品之后要做营销策划或者企业根本不懂营销，要做一个企划案。

如果，研究营销策划的会有很多版本，不过都大相径庭，有的是以市场为基础，还没有产品，根据需求去开发产品，流程会不一样，要经过周密的消费者市场调研，分析数据，确定市场，制定营销策划，之后预算啊、评估啊。

还有就是通过一个点进行策划，比如；活动策划、实体店策划、演唱会策划、新品策划等，有人习惯叫XX策划、有人习惯叫XX营销策划，这种策划要简单一点，这是以产品为基础的策划，你在理解这个问题的时候，要明白两点，（1）一个是能改变的基础上做营销策划；（2）一个是在不能改变的基础上做营销策划；

不能改变的基础上，例如：1）企业已经有了产品、很难再去创新基础上，这是不能改变的，中小企业更不能改变。2）还有实体店做策划、演唱会做策划，都是不能改变的基础上做营销策划。

能改变的基础上，例如：新品要开发、市场需求升级，这个都是源自企业或者个体的初衷。

说白了就是你要以消费者为导向还是以产品为导向，消费者为导向是能改变的基础上；产品为导向是不能改变的基础上。

知道为什么看了这么多的营销知识却还是很懵圈的原因了吧？刚才讲的营销策划步骤，也是一个企划步骤，这样讲不准确，这是在做好企划之后，可以单独摘出内容来做营销策划，只是界定问题的步骤可以换成市场调研，“无调研不营销嘛”！

以上内容就是讲的，“1）去哪吆喝产品能够卖的好？--这是营销策划。”

二、下面看看，品牌营销策划的步骤：

一、市场分析

1）环境分析；2）竞争分析：3）消费者分析；

二、品牌策划

1）品牌定位策划；2）品牌个性策划；3）品牌形象识别策划；

三、品牌传播

四、品牌延伸策划

五、品牌管理

以上就是讲的，“2）怎么吆喝产品能深入人心？--这是品牌策划。”

没有什么产品刚要面试的时候就能成为一个响当当的品牌，品牌一定是通过产品与消费者的接触，从中生长出来的，这个理论是对的。

那么，很多朋友会问，有很多营销策划机构，直接能把一个产品做成知名品牌啊，你怎么解释？

这个很好理解，因为市场环境发生了根本上得转变：

从买方市场>卖方市场>用户体验市场

现在市场上已经不缺产品了，缺的就是谁能够满足消费者心智空白，品牌策划能够将一个产品迅速做成知名的品牌，是在产品的基础上做的品牌策划，也是前面讲的不能变的基础上做的品牌策划。

适合当下市场环境的营销策划可以直接拿来用的也就是品牌策划了，直接调研品类在消费者心智中的位置，洞察有没有未被占领的空白市场，那么，首当其冲的就是分析这个品类市场，进行全方面的品牌策划，制定品牌传播策划，这个品牌传播一定与产品铺货速度与品牌传播速度成为正比，要不，你这品牌打响了还没看见产品呢，消费者及时体验不到，也会对品牌美誉度有影响，对整体品牌资产有影响，当然也可以像小米一样玩饥饿营销，想有品牌在限销量。

看到这里应该明白了吧，那些你看到的卖点提炼的文章、消费者分析的文章、都能系统的调用步骤中的模块了吧。

你可能还有点不懂得地方，你可以加法然道三，看友友圈，而且，你能长期的免费获得更多商战认知的知识，不吹牛，你会认为法然道三是一位很好的导师，即使很多人已经这么认为了。法然道三如是说（V:HRTMC888）

本文为法然道三原创，一切商业转载请备明出处，违者会通过道三的律师团队追究责任，请自重。返回搜狐，查看更多