7大热门生意“潜规则”,看懂的都赚了!
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“卖油条的月入2万,贴膜的月入过万,甚至卖个馒头就能月入过万!”类似这样的故事,我们经常听说。
这些不起眼的小生意,看着好像门槛低、回报高,其实真的是这样吗?
并非那么简单!每一项生意背后都存在着一些不为人知的“潜规则”,一起来看看。
1、婴童用品店:脱离高端社区等于找死
随着二胎政策开放,加之时下进入新生儿出生高峰期,婴童用品店无疑是热门生意之一。但为何有的门店生意不温不火,甚至是冷冷清清,而有的门店生意则十分红火呢?
行业秘密——必进高档社区
据某婴童用品店负责人透露,如果想在社区周边开婴童用品店必须要选择高档社区。
大家可以想想,通常中低端社区周边有很多价格便宜的街边童装店,顾客不可能到专营店去买衣服。
而其他用品顾客完全可以去超市或者网上购买,毕竟价格便宜。
反观高档社区,顾客对价格敏感度较低,更加关注的是品牌效应以及商品的品质,所以更愿意到婴童用品专卖店购物。
另外,还有个指标需要投资者考虑:社区的住户应以年轻人为主,因为年轻人购物更加前卫,愿意为孩子掏钱。
老人为主的社区,虽然老人也爱孙辈,但是在消费理念上依然以实用为主,去婴童用品专卖店购物几率不高。
2、特色小吃店:不可不知的盈亏平衡点
这里的特色小吃店专指鸭脖店、夫妻肺片店等等。现在满大街都是这样的小店,而且人流量也不算太差,但这些小店大多数是看似赚钱,实则难以赚钱。
行业秘密——“1:100”是盈亏平衡点
“1:100”指一平方米的营业面积对应100元的日营业收入,是该类生意的一个盈亏平衡点。若为黄金地段,这个比例是1:150,即1平方米的营业面积对应150元的日营业收入。
举个例子,若投资者营业面积为15平方米,如果日收入低于1500元(黄金地段低于2250元),那么这个生意就是一个赔钱的买卖。
投资者可以衡量一下,自己开店的位置和店铺面积是否可以支撑这样一个比例。
3、手机贴膜:月入万元已成“传说”
近来,手机贴膜成为了创业领域中的热门话题,因为不仅技术门槛低,而且收益高,关于贴膜可月入万元的传说满天飞。但事实真的如此吗?
行业秘密——贴膜是附加服务,月入万元不靠谱
据某手机专柜负责人透露,贴膜可以月入万元根本不靠谱,虽然手机膜属于手机配件,利润率较高,但是实情并不简单:
如此高的利润,手机销售商都会做,不会让生意流到外面;
由于现在市场竞争激烈,很多手机销售商都会免费提供贴膜服务;
个体贴膜的人进货渠道都是二三级,因此他们的利润空间并不高,要比专柜低一半左右;
贴膜的技术门槛不高,淘宝网上都有卖贴膜“神器”,使用该设备,幼儿园小孩也能贴好膜,所以月入万元根本就是一个造富传说。
4、水果超市:损耗程度决定盈利与否
现在水果超市已经是很多小区的“标配”,但是并不是所有的水果超市都赚钱,其中的问题出在哪里呢?
行业秘密——损耗率不能超过7%
据业内人士透露,水果超市赚不赚钱除了选址、经营等常见因素之外,影响最大的当数损耗率。
如果损耗率超过7%,那么水果超市是不可能赚钱的。
因为水果不同于其他商品,水果从树上摘下后,对温度、湿度、空气流动速度的要求都相当高。
另外,北方水果和南方水果对这些因素的要求也不一样。如果投资者控制不好这个损耗率,那么亏本是十分正常的。
而要想控制好损耗率,需要建立冷库、精准测算,这个难度也不是普通小投资者可以轻松逾越的。
5、街边饮品店:人流量有道坎
街边饮品店的数量越来越多,但倒闭的也不少,尤其是加盟店。在有些城市的某些地段经常出现“开业—倒闭—再开业”的频繁更替。问题出在哪呢?
行业秘密——没有5万人难盈利
街边饮品店对于商圈人流量依赖性很大,而且这个人流量是有一定要求的。
根据数据统计,如果街边饮品店所处商圈日均人流量低于5万人,投资者很难赚到钱。
如果日均人流量超过15万人,无论什么样的街边饮品店(前提是品质没有问题),日均赚取几千元的纯利不成问题。
6、微店:不刷屏没生意,刷屏就被拉黑
随着微 信的普及以及微 信支付平台的建立,加之经营成本很低,用微 信做生意的越来越多,而且关于微 店月赚数万元的报道也屡见各大媒体上。但事实上该生意真的那么好做吗?
行业秘密——开起来容易,做起来难
据业内人士透露,微店开起来容易,开下去难。
因为微店做得都是熟人生意,有些朋友看中了商品就打个招呼,钱也没付,只能自己垫付。
也因为这样,如果朋友拿到货又说不要了,就很麻烦。
另外,微 信的更新速度很快,如果经营者不经常刷屏,很容易就会错过宣传,但是经常刷屏就会让朋友烦,很容易被人拉黑。
这就相当于好不容易建个店,又让顾客把店给屏蔽了,等于白忙活。
7、社区方便菜:有需求不等于好生意
如今社区商业很热,有些投资者针对社区经营方便菜,就是那种洗好、切好、配好料,顾客买回去就可以直接下锅炒的菜。这看似便利,需求不小,但没有哪家能把生意做起来的,挺过一年的都很少。
行业秘密——消费习惯很难养成
这个市场确实看上去很大。但现在人的生活节奏越来越快,加班的越来越多,偶尔做饭算是调剂,但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务,尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭。
方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而,千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。
表面上看,主要问题出在采购和加工环节。采购不能做到每天的菜品都是最好的,加工环节做不到稳定发挥,就会影响产品质量。
再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感,所以顾客稳定性很差。如果要使用自动切菜设备,价格太高,会大幅度增加成本,不划算。
根本问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西,又不是必需的,所以这种习惯的培养很难持续建立。
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