你好,门口小卖部的山寨饮料了解一下
一年一度的“3.15消费者村晚”落幕,以核桃花生为代表的山寨饮料曝光,各种添加剂+两吨纯净水+核桃香精=市场上热销的“核桃花生”,让老张这个在食品行业混了几十年,见多识广的食品人大跌眼镜。
除此之外,还有众多山寨豆奶、碳酸饮料、牛奶等模仿知名品牌的山寨饮品。
▵谁是谁的朋友?
▵超级大单品六个核桃,是山寨企业最强的吸金IP
▵百事、万事…还有白事,脑袋得有多大一个坑
▵一不注意买的就是“雷碧”
▵激动、咏动、冰动、脉劫…傻傻分不清楚
▵小茗同学这几年市场非常火,于是全班同学都来了!
上面列举的这些,只是行业内具有代表性的大牌产品,在三四线或农村市场,山寨现象远不止这些。我们可以看到“易容术”极高的山寨产品,即使同正规厂家的产品“站”在一起,也有“双兔傍地走,安能辨我是雄雌”的效果。
老张一直强调鼓励学习和借鉴,但是山寨和恶意跟风,不管是企业本身还是消费者,都会气的说一句MMP吧!但为何山寨总有大市场呢?
1、
首先,山寨产品契合了最基本的市场信条。企业选择山寨,本质上是为了逐利,而消费者选择山寨,本质是为了获取性价比。
山寨饮料的主要消费者正是生活在乡镇,对品牌概念模糊的消费者,这群人对价格敏感,也分辨不出山寨产品和原版产品的区别。
2、
当消费者对产品有山寨认知的情况下,消费者购买山寨产品的心理动机是什么?面子!在现有经济水平无法满足自己对于品牌和身份认知的需求时,山寨产品就扮演了显示个人成就的角色。
用低廉的价格买到“高价值”的产品,实惠的同时还能将自己的身份标签传递给对方。
作为汽车界的“山寨之王”众泰之前就推出过“买众泰,送保时捷全套车标”的活动,销量可以佐证以上观点。
3、
有知名品牌的地方就有它的“追随者”--山寨品牌。某山寨企业表示:“既然要模仿就搞大品牌,瞅着品类行业第一卖的最好的产品模仿,越像越好。不要怕被告,官司输了才多少钱!”
山寨企业最会“傍大款”,不仅节约了品牌宣传的前期成本,更让这些企业搭上了便车,借助名牌的优势进入快速收割期。
总而言之,老张认为山寨是你进步的阶梯,但不是你的未来。站在别人的肩膀上创新那才是真正的牛逼!
最后再附上齐白石老先生的一句话:学我者生,似我者死。估摸着这会“正宫们”忙得不亦乐乎。
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*快车道·张劲松
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