你好，门口小卖部的山寨饮料了解一下

一年一度的“3.15消费者村晚”落幕，以核桃花生为代表的山寨饮料曝光，各种添加剂+两吨纯净水+核桃香精=市场上热销的“核桃花生”，让老张这个在食品行业混了几十年，见多识广的食品人大跌眼镜。

除此之外，还有众多山寨豆奶、碳酸饮料、牛奶等模仿知名品牌的山寨饮品。

▵谁是谁的朋友？

▵超级大单品六个核桃，是山寨企业最强的吸金IP

▵百事、万事…还有白事，脑袋得有多大一个坑

▵一不注意买的就是“雷碧”

▵激动、咏动、冰动、脉劫…傻傻分不清楚

▵小茗同学这几年市场非常火，于是全班同学都来了！

上面列举的这些，只是行业内具有代表性的大牌产品，在三四线或农村市场，山寨现象远不止这些。我们可以看到“易容术”极高的山寨产品，即使同正规厂家的产品“站”在一起，也有“双兔傍地走，安能辨我是雄雌”的效果。

老张一直强调鼓励学习和借鉴，但是山寨和恶意跟风，不管是企业本身还是消费者，都会气的说一句MMP吧！但为何山寨总有大市场呢？

1、

首先，山寨产品契合了最基本的市场信条。企业选择山寨，本质上是为了逐利，而消费者选择山寨，本质是为了获取性价比。

山寨饮料的主要消费者正是生活在乡镇，对品牌概念模糊的消费者，这群人对价格敏感，也分辨不出山寨产品和原版产品的区别。

2、

当消费者对产品有山寨认知的情况下，消费者购买山寨产品的心理动机是什么？面子！在现有经济水平无法满足自己对于品牌和身份认知的需求时，山寨产品就扮演了显示个人成就的角色。

用低廉的价格买到“高价值”的产品，实惠的同时还能将自己的身份标签传递给对方。

作为汽车界的“山寨之王”众泰之前就推出过“买众泰，送保时捷全套车标”的活动，销量可以佐证以上观点。

3、

有知名品牌的地方就有它的“追随者”--山寨品牌。某山寨企业表示：“既然要模仿就搞大品牌，瞅着品类行业第一卖的最好的产品模仿，越像越好。不要怕被告，官司输了才多少钱！”

山寨企业最会“傍大款”，不仅节约了品牌宣传的前期成本，更让这些企业搭上了便车，借助名牌的优势进入快速收割期。

总而言之，老张认为山寨是你进步的阶梯，但不是你的未来。站在别人的肩膀上创新那才是真正的牛逼！

最后再附上齐白石老先生的一句话：学我者生，似我者死。估摸着这会“正宫们”忙得不亦乐乎。

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*快车道·张劲松

本文转自微信公众号：张口道来zhangkoudaolai2016，转载请注明出处，谢谢！返回搜狐，查看更多