打造饮品爆款秘笈在这里
中国食品报经济观察讯 饮品是人们在解渴基础上满足人体健康需求,适当饮用含身体所需微量元素的功能性饮料,对身体健康是有益的补充。在竞争激励的饮料市场,怎样生产出一款满足消费需求的饮料产品,打造自己的产品竞争优势,很多食品饮料从业者都在苦思冥想,却又因研发能力、市场调研、销售渠道、品牌传播等多方面能力不够无从下手,有想法无办法,错过先人一步的发展良机。专业的饮料领域全产业链研发服务机构,其实就在身边,只是你没有用心去发现。
佳味添成研发的一爆款
佳味添成饮料科技研究所,就是这样一个优秀的服务机构。近25年的饮料产品开发设计经验,在全国范围内服务了1000多家饮料生产企业。近日,对于饮料产品力打造,研究所负责人李洲及他的团队接受访问,道出饮料产业个性化发展的独到见解与成功秘笈。
成果展示厅
关于竞品市场
打造一款市场刚需或者受欢迎的饮品,核心是找到市场需求又是空白的“爆款”,准确分析市场上消费者喜欢感兴趣的产品机会,在市场上找出即将开发的同类或类似产品,并进行全方位的分析。佳味添成饮料研究所认为,全方位分析包括竞争产品的目标消费者定位和特点、流通渠道、消费场景、价格体系、产品包装、价值诉求、产品质量等方面,做好竞品目标消费群体的调研,结合大数据分析,找出竞品的优势和劣势,为后续寻找产品提供理性依据。
研发产品遍布全国
关于痛点机会
市场机会总是从消费者中来。要了解消费者还没有满足的需求或者是痛点渴求,用睿智的头脑去洞察。佳味添成饮料科技研究所认为,洞察痛点需要做到以下几点:首先,市场调研是洞察痛点的基础,没有调查就没有发言权,调研需要踏踏实实;其次,洞察痛点需要加入人性的情怀,深入了解人性和消费者心理活动,并给予支持和理解的感同身受的行动;再次,洞察痛点需要深入市场,研究越深入越透彻,越能通过现象达到事物本质;最后,洞察痛点需要全方位,不仅要考虑所有痛点,而且要分轻重缓急,找到最需要解决的急迫的痛点。
研发新品客户青睐
关于品牌名称
爆款饮品必定有一个有价值的专属品牌名称。好听的名字具备几个特点:好看、好听、好记、好传播,并与实质产品相符,容易让人产生好的联想。佳味添成饮料科技研究所的产品开发设计人员认为,好的产品专属品牌名称说它价值连城,一点也不为过。世界上经典品牌名称,如可口可乐、百事可乐等品牌价值,相信很多人都不怀疑。10年前,台湾有个注册商标叫“多喝水”,其品牌价值已经达到10个亿。
关于品质打磨
在这样的市场白热化竞争环境中,要开发出消费者青睐的产品,对于产品的沉淀和打磨,是必不可少的重要环节。佳味添成饮料科技研究所的产品开发设计专家认为,不少新产品上市表现不好重要的原因是,重营销,轻产品。好产品在市场上表现好,一定要做好产品力和营销力,其中,产品力是前提和核心。产品力的打造,对产品质量的沉淀和打磨,对品质精益求精。
关于包装视觉
人与人的好感来源于第一印象,交往始于颜值,这句话同样适用于饮料产品包装设计中。佳味添成饮料科技研究所李洲认为,好的饮料产品包装,会让消费者有强烈的吸引力,新颖独特与众不同的外观设计,会是消费者既是口不喝也会停足欣赏,最终下单。好的饮料产品包装,就是一个鲜明的视觉锤,一旦印在消费者脑海中,就会在需要时就会唤醒记忆。
饮料研发全产业链服务领军者李洲(右)
关于味觉记忆
一般食品类产品的营养和功能(保健食品除外),消费者没有明显的感知,但对于口感味觉的感知却是立竿见影的。佳味添成饮料科技研究所设计专家认为,好的饮料产品一定回给消费者留下味觉记忆。这种印象记忆是其他产品所没有的,是消费者的一种独特体验。现在进入了产品体验时代,饮料产品也不例外。美国有一个果汁饮料,打破常规,包含了酸甜苦辣咸的味道,消费者一饮用,就产生了独特的印象,也记住了这个品牌。
有关诉求传播
产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体,好的饮料产品都有独特的物质属性和精神诉求。物质属性是产品的物理特点,精神诉求决定产品的价值。佳味添成饮料科技研究所对此深有感触,“六个核桃”说补脑,“王老吉”喊出出“清火”,就是他们抓住了独到的诉求进行有效传播。
成都市佳味添成饮料科技研究所专注饮料配方研发23年,服务了遍布世界各地的上千家饮料企业客户,有超过5000例饮料产品的成功案例,实战经验总结出,饮料产品力的打造,需要在大量市场调研的基础上,整合产品配方研发、生产技术、包装创意、营销策划等技术团队的力量,把产品的实体部分打造成独特的体验,把产品的核心诉求打造成消费者的内心需求,把产品的延伸服务打造成有别于竞争产品,这样才可能打造一个竞争力超强的爆款饮品。
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