如果微信每月收用户10元的使用费,一年就可以赚1000亿,马化腾为什么不收费?
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很多的时候,我们觉得卖产品就要收钱啊,不然赚什么?
企业家考虑的则是一款产品,我能让多少人用?然后我怎么靠周边服务赚钱?(这就是著名的鱼塘理论,你先要搞好搞大鱼塘(产品或者平台),鱼儿(客户)才会进来,一旦有了鱼,你还会赚不到钱?卖鱼食都够赚的)
很经典的例子,当年所有的电脑杀毒软件都是收费的,软件厂家有毒霸,瑞星,小红伞,360等等,杀毒市场被很多家企业瓜分。但是从360宣布完全免费以后,就几乎干掉了所有的竞争对手,一家独大!正是因为免费,所以360聚集了众多的用户,正是因为有了这么多用户,所以360能够通过360搜索引擎,企业安全防护等服务赚钱。
腾讯的热门游戏王者荣耀也是这么个例子,游戏下载、玩,都是免费的,但是收费的是各种人物皮肤,腾讯也因为王者荣耀赚的盆满钵满!
那么收费之后呢?收费不是也很赚吗?
不会,一旦你收费,必然会有很大一部分人选择放弃,也势必会造成其他企业的竞争,就像当年的杀毒软件面临的情况一样,大家价位差不多,谁优谁劣呢?所以当时的情况是,谁也吃不掉谁。
正是因为微信免费,所以任何人都可以使用,腾讯拥有极为丰富的周边收费服务,钱赚的并不少!
这样做的好处:
1、打压竞争对手。
其他企业想要做类似微信的软件,你也要免费,那么你就必然想办法通过其他业务收费,这些业务需要投入大量资金去研发(例如,腾讯通过微信和自家游戏结合,可以通过微信玩游戏,还可以和好友一块玩,通过游戏各种道具收费,小企业根本无力研发这些游戏),实力弱小的企业做不了,实力强的企业也做不了,因为微信免费,已经占领市场,在做也没有市场。如果微信收费,就假如是十块一个月,那么我研发一个类似微信软件一块钱一个月,你会选择用哪个?必然会吸走很多微信用户,所以与其打打价格战不如干脆免费,让你打都打不起!
2、吸引众多用户。
免费的,大家都会尝试,人都是想要免费,反正不要钱,试试又何妨,所以微信短短几年就积累数亿用户,可见免费的力量,而收费的软件通常都做不到这样的成绩。很简单一个利益,收费游戏,销量能卖到1000万,就是极大成功,而王者荣耀免费游戏,2亿的使用量,可谓是小巫见大巫!
综合来看,不是人家不知道这样能赚钱,而是人家想的更长远,这样的方式对企业来说,是最佳的选择!如果企业家和常人想的一样,那么人人都能当企业家了,事实并不是如此!返回搜狐,查看更多
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