网络营销做出爆点内容，两招就够了！

对于每一家装饰企业而言，网络营销与传统的电话营销有根本的区别，区别之一就是电话不能打了。看看六甲中上期《全员微营销班》学员萌萌的分享，尤其是案例的配图特别是适合夜里看。文章量大稍长，分为上下两期推送，你慢慢看！

大家好，我是萌萌，今天很高兴能在六甲中这里和大家分享一下个人对于家装微信营销的一些看法。

先自我介绍一下。我从毕业至今做过很长一段时间的设计师，到2015年接触网络营销（半年），到2016年到朋友的公司负责网络营销部门（一年），再到现在的自由职业者（半年），从接触到了解，到今天觉得还有很多学习的内容，还是深有感触的。

而在如今这个网络时代，各种信息的传播途径和方式纷繁，大部分的家装公司都在开展网络营销，但是结果大相径庭，我觉得其中一个重要原因还是与践行中大家的出发点，也就是目的有关。

营销营销，最终大目的是搞单成交，但是每个家装公司甚至公司里的网络营销的运营者都不同，面临的问题各异，能力各异，优势各异，所以不管团队和个人的微信营销目的都应该更细化，符合自身情况，设立目标，更大程度地促成结果。

团队营销目的-影响力还是来访还是签单？

如果是影响力和品推，那整个团队的早晚安语和节日问候就是以公司的名义去发内容，辅以特定时间段的-比如说搞主题活动的刷屏。

如果说是来访和签单，在做到上面一点的同时，需要对自己微信客户细分标签，持续地以我们之前很多群友分享过的微信内容营销一样发朋友圈。

确定了目的，就全员这样去做，不要东打一枪西打一枪。

在我做团队管理的过程中，我发现有几点是很容易忽略的：

1、要求和绩效表格化并最终检查结果，整个管理流程需要对结果负责，形成一个闭环，而不是把要求放下去不了了之。现在很多公司愿意参加相应的培训，但是回来后只是硬性要求结果，但是主管人不对整个团队的微信营销过程检测和调整，我觉得的是很大的问题和浪费。

2、将家装网络营销工作形成一个规则，不以人转移的规则，确保不管换人与否都能执行并有上任同样的结果，例如：公众号维护也是家装微信营销的一部分，换人维护与更文时间改变引起的流量浪费，原来的小编固定在每天早上7点半更文，自然流量涨粉的情况很好，结果换人后，工作也交接的，但是下一任小编有他自己的工作习惯，就改成了下午下班前更，结果白白浪费了前面积累了这么久的客户定点习惯，这是很可惜的，也是一个小细节，我提出来给大家参考一下。

3、装企微信营销其实本质就是沟通前置，我们可以通过见面前筛选客户节省时间，增加信任度，这就要求我们发送朋友圈的内容包含公司各方面，有工作有生活，比例我建议为8比2。

4、与老板的行事沟通，一致就上不一致撤，这点最重要，如果这点不过，整个团队就不用成立了，这是最最有体会的一点了。做家装网络营销，体力和脑力上多困难都没有上下不一致让人难受，和挫败感，不知道大家有没有同感？

第二大点个人微信营销的目标和定位

公司性质：从公司属性全包半包整装去选择加人的楼盘和群体

2016年一整年我所在公司属于全包的套餐公司，公司的老板有能力最先拿到全南宁市的一手电话号码资源，我们网络部当时有硬性要求每天每人要加10个好友，号码由主管发放每人可领取一张到两张共100个号码，有些组员发什么领什么加什么，有一些组员就会只选取刚需的楼盘，按交房的时间，持续一个楼盘一个楼盘加，临近地域的先加，临近交房时间的先加，一比较，效率高低，一目了然。

这些都是根据个人的性格特点去针对性加人的，家装营销人员和设计师一样，都有自己特别适合的客户群体，有些和做生意的客户特别聊得来，有些就只能和机关单位的人聊得来，有些和专业技能人士合得来，这是与生俱来的性格带来的优势，扬长避短，我觉得可以将时间和精力更多地花在分析适合自己的客户群体上，有的放矢，提高效率。将不适合自己的客户转给同组内适合他的组员手上，整个团队的转化率就提高了。

塞纳客户经理~覃翠琴:不好意思，打断一下，你们加客户的时候验证消息写什么呢？现在加客户通过率太低了

萌萌：楼盘名称，不过现在南宁也开始严管立法，得注意一下自己通过后的措辞了

塞纳客户经理~覃翠琴:是的，现在组员加客户，第二天客户又拉黑了

萌萌：我们部门的每一个组员都会共享自己的微群，大家根据自己的性格和擅长的沟通方式去相应的群加人，喜欢游泳健身户外的，就到这样的主题群加，做了家长的就会到母婴群和早教群加，实在完不成加人任务的，微商群也加，微信上不止有刷屏的微商也有很多优秀的微商，他们的文案构图和营销方法都是值得我们学习的，当然哪些是好的微商，我们就得自己筛选了。

总得来讲，利益共享和分配和谐就不会有问题，呈现的是良性内部竞争。

【 ...未完待续 】下接《家装营销| 做网络营销内容如何策划出一个爆点？（下）》，下期更新~ 返回搜狐，查看更多