曹渊：制定营销计划的好处

制定营销计划的好处

营销计划能够帮助你：

• 确定你的产品或服务是否有市场。

• 识别最有可能购买你的产品或服务的潜在客户。

• 提示你的准客户和潜在客户的需求和欲望。

• 了解你能够为客户提供的独特优势。

• 生成更多订单，开发更多潜在客户，提高销售额和利润。

• 研究并接触你想要进入的新市场。

评估营销效果，查找并修复你的战术和战略中的弱点。

你的营销计划将回答以下典型的问题：

• 我刚开始创业，应该如何营销？

• 我的业务发展遇到瓶颈，应该如何扩展客户群？

• 我是否应该在不景气的大环境下增加营销投入？

• 新竞争对手正在抢夺我的客户，我能做什么？

• 如保向我目前的客户推销新服务或新产品？

• 我所属的行业正在发生改变，互联网时代我应该如何提高竞争力？

• 外包和价格竞争正在“围剿”我们，我们应该降低价格予以反击吗？

• 越来越多的公司为了节省资金而设立内部机构，提供和我们类似的服务，如何让他们雇用我们做一些工作？

回答以上问题你更了解公司的业务，以及你自己还需要学习哪些东西。

值得注意的是，我们的目标并不是制定一份完美的营销计划。我们看到太多的营销顾问把制定营销计划当成终极目的，却并不思考如何去实践，他们花费几个月制订出的“完美营销计划”始终崭新，从未践行。

优秀的营销计划简单且具有灵活性。营销计划应随业务的发展而变化，其中的营销策略不应该一整年都不变。因为当你操作过各种营销活动后，就会自动剔除那些收效甚微的策略。

聪明的营销人员不会一成不变地执行计划，他们会保留率较高的方案，其他的则重新回炉烤虑。如果你计划进行一次全国自驾游，除了语音助手和GPS外你一定会携带一本地图集，但若地图上的某条践线失效了，你也不会直接掉头回家。营销计划就是你的营销路线图，你要做的是按着路线马上出发。当你对自己的业务有了更深的了解后，你就会灵活地更新自己的计划。

本书将引导你完成12简单的步骤，助你把业绩推上新高峰。你可能需要花一周或更长时间去完成这12个步骤。你可以挑自己喜欢的时间（无论是周末还是 任意几天或几个晚上），来规划你对未来之路，为事业绘制成功蓝图。而一旦你的步骤10——制订计划时，你对大部分计划早已成竹在胸，只需要结合步骤1-9写下结果即可。

假如你对自己的业务和客户还不甚了解，那么你只要“投资”1-2天的时间搜集信息，就能开始制定一份适合你的营销计划了。

12步骤使用方法

接下来，我们用5分钟时间快速制定一份营销计划所需的12个步骤。每个步骤在书中的不同章节中都会进行详细讲解。

步骤1：确定愿意。大多数小企业在一年里总会有那么几天怀疑自己当初为什么要投身现在的行业。每到此时，你都需要利用愿景的力量找回初创时的热血激情。除非你有一个清晰的愿意，知道自己想要什么，否则根本没法谈论未来。因此，制订营销计划的第一步就是明确愿景。

步骤2：锁定市场。此步骤的目的是发现并锁定目标细分市场。

步骤3：了解理想客户。此步骤将帮助你定义自己的业务，以便将精力和资源用到最有可能取得成功的地方。

步骤4：认清竞争对手。你不是一个人在做生意，你需要知道客户还有哪些其它选择。此步骤将指导你定义和评估竞争对手。

步骤5：业务定位。这一步，你将制定能助你实现业目标的战略。首先，你需要将你的公司植入客户和潜在客户的心中。

步骤6：构建产品线。为获取新客户所花费的营销费用是你的主要业务成本。而主要利润来自向现有客户销售更多的产品和服务。没有一条完善的产品线和服务线，你等于放飞了一只又一只煮熟的鸭子。

步骤7：评估战术。有了清晰的策略后，你必须评估实施它的最佳工具。策划营销活动通常需要多方向努力，你可以选择3—5种战术。

步骤8：整合线上线下营销。企业需要顺应互联网时代的浪潮，同时，互联网营销人员也要具备线下推广经验。

步骤9：落实战术。评估你的选择的战术是否有效。这意味着你必须有一个“成功”标准。

步骤10：撰写营销计划。在此步骤中，你将汇总步骤1~9中作出的所有决定，制定出完整的计划。

步骤11：执行。成功的营销计划始于认真执行。在此步骤中，你将学会如何策划未来30天的执行方案。

步骤12：检查并排除故碍。身处商业世界，每天都有学习的机会，但大多数人都错过了这些机会，因为我们没有去回顾自己的经历。在此步骤中，你将会学如何定期检查工作，以及如何根据计划排除故障，再次出发。

拿破仑.希尔说过：“你思考，将你的思考组织成观点和计划，然后将这些计划转化为现实。你会发现，一切的起点是你的想象力。”

让我们从想象开始，找到你强大的愿景、使命和核心目标。

那今天的分享就到这里，下次再见！

END

你的挚友，曹渊返回搜狐，查看更多