他曾是支付宝首席产品设计师,创业年交易过百亿元,成功上市
阿里巴巴连续两年蝉联中诚信品牌实验室世界品牌500强排行榜第一名,品牌价值高达7000亿。而从阿里巴巴走出来的一些阿里人在创业之路上同样风生水起,成就了新的很多大企业。
白鸦,他曾是支付宝首席产品设计师,2008年10月,加盟支付宝。带领过产品体验部、社区支付团队,参与或带领过支付宝网站、收银台、代付、钱包、独立担保交易、捐助、微客、团队收款、心愿树、EGG等产品。
带着支付宝首席产品设计师的光环,白鸦离开阿里巴巴创业,和合伙人做了一家导购网站“逛”,结果失败了。
一位也是从大公司出来创业失败的朋友向白鸦总结,咱们都习惯把60分的产品提升到80分,但从0到10咱们干不了。这位朋友选择了做大公司想做而做不了的事,再卖给大公司。而白鸦不信邪,想着再干一件大事。
他妈的,老子才30岁,凭什么啊?我至少还能折腾五到十年,不折腾一把老子不服。
他顿了顿,突然说:“就像那个搪瓷盆的故事一样,我就是这么一个人”。
2012年,有赞还叫口袋通的时候,白鸦和洪波说过自己做口袋通的初衷,他认为在阿里巴巴、京东的中心化电子商务之外,一定存在去中心化电商的机会。在杭州贝塔咖啡封闭开发了几个月,口袋通上线了,帮助商家在微信上搭建销售平台和管理粉丝。
2013年6月,白鸦和微信高层聊天时提到,有很多电商卖家跑到微信上做粉丝的管理和粉丝的营销,淘宝会怎么办?当时白鸦说,“淘宝会封了微信。”
2013年11月7日,淘宝正式关闭了微信跳转至淘宝页面的通道。白鸦还在北京出差,口袋通的商家群炸了锅。
白鸦觉得他的机会好像来了。
当天晚上10点多,白鸦去了洪波的家,聊到第二天凌晨5点半,回来之后白鸦就开始着手上线有赞的交易系统。
“淘宝屏蔽微信之后,我们突然间觉得最核心的商品、交易、定单、资金、运营这些事我们能碰了,是商家哭着喊着要的。”
封锁完的第三天,白鸦打电话给经纬等几家投资机构,经纬第二天来了公司,投资当场就定了。
2014年下半年到2015年上半年,这一年多的时间,有赞烧掉了1亿多元人民币。
白鸦说,自己过去做To C做习惯了,思维方式当时并没有拧过来,一看势头那么好,就开始做大规模的市场投放、烧钱。“经纬投资的2000万元人民币,高瓴资本的1000万美元和唯品会的1000万美元,基本上都来干这事了。”结果有赞的店铺注册数量是直线上涨,但活跃商家数上涨速度很慢。“所有花钱买的全没用。”
让白鸦及时刹住车的是融资遇到麻烦,当时,有赞账上的钱只够发六个月的工资了。
“这1亿给我们极大的教训,To B不应该烧钱,To B就应该商业化,走更直接的商业模式。”白鸦说。
另一个弯路是白鸦出现了做平台的想法。
微店也曾经找过白鸦,想和有赞合并。“滴滴快的合并了,美团点评也要合并了,咱们两家并完就可以做中国第四大电商了,冲一把搞到第三”。
白鸦拒绝了这事。但还得尊重身边人的意见,毕竟是关系到兄弟们能否分到很多很多钱。回去「商量」了一下,有赞联合创始人兼CTO崔玉松说:“现在给我这么多钱我干吗去?好不容易摸着了一把大牌,自己干一把漂亮的,为什么这么快卖,咱们又不是养猪。妻子也说:“你又不会甘心,拿到钱心里不舒服何必呢”。
商业化一定会带来一定的业务数据下滑,股东们建议不要影响军心,得故意做一些事情让团队继续看到一片大好。白鸦想了很久,他觉得当年做「逛」如果假装一片繁荣,就浪费了生命。如果因为这种偶尔的挫折公司就挂掉,那么这个团队注定也走不远”。
他把核心团队拉到郑州,准备从这里出发去陕西太白山徒步旅行五天。在郑州,他给了团队沉重一击:“兄弟们,我们公司快死了,没钱了。我们必须活下去,怎么办?”
没有人选择离开:“没问题,干!还是要靠自己的手挣钱”。
从那之后,有赞团队有一个约定:“我们在一起干事永远不要怀疑对方的动机。因为从那一刻大家一起出生入死过来的”。
2015年11月,有赞停止补贴。2016年4月,有赞做了第一个功能——拼团,定价468元。结果,一天收了100多万元。第二天涨到648元,又收了100多万元。
这次濒临死亡的绝境,让白鸦彻底想明白了,什么是好的商业模式。一手交钱一手交货就是最好的商业模式。
3月28日,中国创新支付发公告,宣布与有赞集团达成买卖协议,增发55.16亿股,收购有赞51%的股份。若交易能够顺利完成,有赞创始人朱宁(白鸦)将成为中国创新支付第一大股东,有赞成为中创支付附属公司,两家财务报表合并。有赞成功上市。
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