【2017 成都车展 厂商访谈】8月25日，长安标致雪铁龙汽车有限公司DS销售公司总经理周江，在成都车展接受了爱卡汽车专访。他表示传统的4S店和电商平台营销并存将成为汽车销售的趋势。此外，他还表示，DS将每年推出一款新车型，并且即将上市推出DS7 CROSSBACK车型。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：大家都知道上半年上海车展的时候，DS给大家展示了DS7 CROSSBACK这个车型，对于这款车型的市场定位和市场前景，咱们公司是怎么考虑的？

　　周江：这个产品是DS在整个发展过程中第二类产品的首款车型，它的技术平台和科技，乃至于智能化这些方面是我们的最新之作。这个车在整个DS品牌的产品谱系里是我们旗舰车型之一，我们会把它作为引领DS产品谱系比较重要的产品来打造。

　　爱卡汽车：这是您第几次来成都车展了呢？相比之前有什么不同？

　　周江：成都车展我来了很多次了，至于具体多少次我都不记得了。我从业已经18年时间，都是在汽车行业，也做汽车营销和市场方面的工作，原来在长安母公司那边也经常参加成都车展。在为DS品牌服务的时候，基本上5年我都来参加成都车展，成都车展可以说一年比一年精彩，从各大品牌所投放的车型、所举办的活动，以及客户的热情程度和参与度来看，成都车展是越来越好了，我们对成都车展十分看重。

　　爱卡汽车：我们展台带来了哪些亮点车型呢？

　　周江：在我们展台就是刚才您所讲的，我们的DS7是我们的当家产品，同时我们也把Formula E在销的赛车也带来了，更重要的是在这个展台上会举办几场客户沟通和交流活动，让我们过去的客户参与这次车展的活动。

　　爱卡汽车：在展台设计方面跟往年相比有什么不一样？

　　周江：其实我们的展台设计大的方面没有什么变化，只是在一些局部和细节上进行了调整，对主色调黑色还是坚持的，在地毯方面，我们必须要用高质量的地毯，对它的绒毛都有要求。另外，对于灯光、装饰品等等这些都很考究。变化的是在展台里面加入了一些巴黎的元素，我们想通过展台的布局设计以及风格，来诠释DS品牌前卫巴黎的品牌诉求。

　　爱卡汽车：DS品牌是源自法国的，同时进入国内的时间也不是很长，请给我们介绍一下这个品牌历程。

　　周江：DS品牌发展历程是有传奇色彩在里面的，它于1955年就诞生了，进入中国已经5年时间了，当时是以进口车的形式进入中国，2013年的时候，就把这个品牌独立出来，单独的做了一个DS品牌，开始了国产车的进程，在2013到2014这一年时间里，我们做了3款国产车，在去年我们上市了DS4S。总之DS的发展有历史沉淀，有着力于未来发展的憧憬和愿景，同时现有几个产品来讲，代表着我们DS这个时代的品牌的诠释力。

　　爱卡汽车：现在汽车消费市场在豪华车的领域内竞争一直很激烈，DS的机会或者说优势在哪里呢？

　　周江：在于我们所倡导的汽车消费和汽车文化，因为我们所提倡的是为汽车消费提供一种精致的，有品位的汽车生活。那么这种精致，而有品位的汽车生活主要体现在产品本身的制造方面比较考究，无论是用料，用材，还是我们的工艺方面都比较考究。另外一个是，我们在用户用车的过程中，我们所提供的客户体验也是比较考究的，比如我们的4S店有香氛系统，它是独一无二的。我们的维修车间也是透明车间等等这些，所以我觉得我们DS品牌相对于其他品牌来讲，比较独特的就是提供精致而有品位的汽车生活，这是我们的最大亮点。

　　爱卡汽车：渠道建设对于一个品牌来说也是非常重要的，能否给大家介绍一下目前DS在全国渠道建设方面的情况？

　　周江：从2012年开始着手渠道建设，到目前为止我们的渠道规模在100家左右，在全国一线城市几乎都有我们的4S店，二线城市也进行了一些覆盖和渗透，更重要的是，我们在渠道发展方面，正在积极地探索一些新的渠道模式，比如探索我们的体验店、体验中心这种方式，总之在渠道方面采取的策略是少商家多网点，确保整个营销渠道体系是健康而且生态地发展，现在这种营销体系来说是能够支撑我们现有品牌发展需要的。

　　爱卡汽车：现在营销方面除了传统营销之外，网络营销在市场中所占的比例越来越大，我们DS品牌如何看待网络营销的？

　　周江：这是一个趋势，是需要我们作为汽车营销人去努力探索的，这种营销模式的架构是什么，我们需要去设计和去规划。目前来看，传统的4S店和电商平台的整合、融合是一个可以选择的道路之一。

　　爱卡汽车：就是一起发展？

　　周江：是的。

　　爱卡汽车：现在成都的汽车保有量已跃居全国第二，您认为这将对成都的汽车行业有什么影响，我们DS品牌会采取一些什么措施来适应这些影响？

　　周江：成都这个市场很大，大家都比较看重成都市场。在成都这么大的一个保有量，这么好的发展潜力，我们还是取决于整个成都乃至于整个四川消费能力的提升，我们比较包容的生活态度，以及超前的消费理念，也有自己的个性等等综合的表现。对于DS品牌来讲，我们非常重视这个市场，我们采取的措施是对这个市场加大投入，像这次参加成都车展一样，我们展台的设计、规格，乃至于我们跟客户进行交流的频率和规模等等这些方面，我们都体现出了对成都市场的重视，尤其是我们会和建国集团进行战略合作，开拓开发全川市场。

　　爱卡汽车：DS一直给人的感觉是法式浪漫风情，很前卫，很时尚，能否分享一下2017年DS在营销方面有哪些创新和尝试？

　　周江：其实法式生活是法国人过的生活方式，咱们中国人可能有中国人的生活方式，但是我们所讲的法式生活定义在中国人来看的话，我觉得是对生活的不将就，不妥协，追求一种精致而有品位，这就是中国人所追求的法式生活，要有品位的生活。我们作为经营来自于巴黎的一个汽车品牌，我们所提倡的也是这种生活理念，我们提供给消费者的车是精致的一款车型，同时你有了车之后的汽车生活也是比较有品位的。我们在营销这方面，会注重营销的每一个小的细节和环节。在我们来看，更重要的是应该注重细节。当然，也有一些做法，比如组织我们用户去巴黎进行浪漫之旅，但是这只是一个营销方案，在去巴黎的过程中，等同于日常的去欧洲旅游呢？还是比较有品位的旅行，去探寻法国文化的体验，我们会加入很多内容进去，否则就只是一个简单的欧洲行。

　　爱卡汽车：对于消费者来讲，大家最关心的还是新车，能否给我们透露一下DS接下来的新车发布计划吗？

　　周江：刚刚提到了一款车型是DS 7 CROSSBACK。从DS 7 CROSSBACK开始，我们每年都会推出和上市一款新品。同时，我们在现有的细分市场，或者是以现有细分市场为中心，向上向下进行拓展，进行产品谱系的完善和产品的丰富，因为汽车是一个产品为中心，产品为王的行业，产品线必须丰富，否则这个难度就会加大。