海外新市场开发策略和实战
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：
如何向海外市场推荐企业和产品，给客户留下鲜明、深刻的印象？
如何制定差异化营销战略，同国内及国际品牌的竞争中立于不败之地？
如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的销售渠道？
海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？
海外销售渠道管理从哪些方面入手？如何实现有计划的海外销售业务管理？
如何同海外客户建立有效的沟通、互动机制？管理好动态的海外客户关系。
海外市场开发是外贸营销里面实战性很强的一项营销活动，对于整体市场规划、营销决策、扩大市场份额、促进客户关系具有不可或缺的作用和效果。过去我们通过在传统的展会和B2B平台高额投入找新客户来增长业绩，很多海外老客户虽已经合作多年，但缺乏深入沟通和了解。
当传统的低价格、勉强可以接受的品质不再能够带来新的业绩增长点；
当我们面临很多来自国内和海外同行竞争的时候；
当客户的需求不断个性化和难以接受的时候；我们束手无策了吗？
我们中小企业在技术创新能力和资源整合半径有限的情况下，如何找打新的竞争力来确保我们的市场份额？如何满足我们的客户不断升级的需求？
最好的答案可能是应该更深入腹地的本土化营销！
叁言推出成交手训练营模块四部分：海外新市场开发策略和实战。
课程核心价值和核心观点：
从“坐商”到“行商”过短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。
参训收益：
1. 指导学员进行合理规划、有效开发新市场
2. 掌握欧美最本土化的海外营销营销思维和方法；
3. 掌握制定新市场开发线路图的方法
4. 现场解答企业的疑虑，给出建议
5. 外贸企业市场部门运营
海外新市场开发策略和实战课程大纲
第一节 市场调研和选择 Marketing Research
市场调研的目标：聚焦于增长
战略型和实战型市场调研
市场调研和数据分析的实操
撰写市场调研报告
第二节 新市场营销准备
第一步 市场开发准备
第二步 新市场营销计划
第三步 营销物料和工具优化
第三节 新市场开发实战和案例
海外代理/分销商选择
海外客户渠道的甄别和分析
选择海外经销商的要素
目标代理商选择“高/低”要诀
海外经销商客户关系管理
授课讲师：
分享嘉宾：
神秘嘉宾
本次课程除了我们的讲师之外
还有幸请到了一位神秘大来宾为大家进行分享
他不仅是
总部设在Bellevue的Pan Labs公司创始人和总裁
还是一位
热心的电商布道者
为各界人士答疑解惑
更曾受邀走入浙大MBA课堂
为浙大MBA的学员分享外贸网络营销的实战课
这次他将为大家带来一次精彩的分享
敬请期待
总策划 | 严吉德
编辑 | 豆丁
成交手特训营 讲师与学员合影
《中国外贸转型升级领航者》时长：2分03秒
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