中国游戏公司如何在海外市场赚钱？ 需要做好这些

游戏观察3月27日消息，中国的游戏市场的规模已经是全球最大，竞争越来越激烈，留给本土游戏公司的发展空间越来越小。于是很多国内游戏公司开始前往海外市场发展。但是要想在海外赚钱可并不容易。

中国目前是全球第一的游戏大国，2016年全球移动游戏市场总规模达369亿美金，2017年继续高歌猛进。当我们放眼全球，会发现中国之外的市场增长也是非常快的。

在中国游戏行业经历多年发展后，越来越呈现出网易游戏与腾讯游戏两分天下的局面。近日腾讯公布2016年第四季度财报。财报显示，腾讯第四季度游戏营收184.69 亿元，同比增长16%。而网易第四季度网络游戏营收为89.591亿元(约合12.904亿美元)，较上一季度的65.680亿元增长36%，较上年同期的55.029亿元增长63%。夹缝中生存的中小企业面对异常激烈的市场竞争，征战海外市场是个不错的选择。那如何才能在海外游戏市场中赚钱，就成为一个值得思考的问题。

活跃度与留存率：在中国取得成功的游戏在国外不一定会成功，这些受欢迎的游戏本身不是为外国市场而设计的，因此在进入市场之前做一些基础性的研究是非常有必要的。针对海外用户展开调查，以便更好地了解你手中已有的选择，想一想是带现有的游戏产品去海外，还是重新设计一款新的。

对于中国而言，玩家在游戏之初活跃度非常高，然后留存一直在下降，最后就不玩这个游戏了。关于西方游戏市场大家一定要知道的一点，他们的生命周期相对长一些，而且他们在刚开始的这几天参与度并没有那么高，所以其实相对来讲西方市场更加容易，但在中国市场重这些玩家很快就能够参与到游戏，但很快又把游戏忘掉。不如我们在游戏开发时，在生命周期的方面中国和西方应该有一个平衡。

本土化与测试：在视觉方面，中西方的游戏差别还是蛮大的，这可以对比中西的游戏受众风格，西方会喜欢对比没有鲜明的平面设计。虽然世界是非常多元化的，但同时世界也是非常同质化的。如果你的游戏本身非常符合美国人的口味，那这个游戏很有可能本身在其它的地区也会取得成功，唯一需要做改变的就是语言的翻译。只有这样新市场的受众可以轻易地玩这个游戏，所以你只需要通过翻译提升游戏本身的曝光率。有研究表明，如果你做了本地化，那你的转化率会上升75%，这是很好的数据，现在有很多专业本地化公司包含15-20种语言，非常便利。测试非常重要，大家一定要测试游戏。在加拿大和英国以及澳大利亚都是测试非常受欢迎的选择，让他们看你的测试标准做的好不好，如果不好进行调整再进入全球市场。

游戏发行：西方发行比中国要简单很多，西方只有两个主要的应用市场——Google Play和Appstore，当然不包括windows的应用商店，集中的收益非常方便，可以很好地确保财务稳定，而且也减轻了发行的难度。只有一个支付的方式，不需要思考到底支付的解决方案要怎样做，怎样添加一些新的支付方案，因为这直接有两个主流的平台就解决了。西方的追踪系统比国内做的更好。

游戏宣传：在西方，为游戏做宣传机会很多，中西方的环境差异导致营销的方式不一样。有数字，有线下，大部分主要源于商店。西方可以做UA宣传，会用100多个应用商店的提供商。并且，在西方市场有很多大家买量的机会，量的质量非常重要，尤其是在美国和澳大利亚。大家的收入水平要高很多，这样它们就愿意更多的把钱花在游戏上，这就让开发者能够拿到更多的收入，从而可以更加高效的购买用户。相对于中国游戏市场，海外市场是一个新鲜地带，机会与挑战并存，只有高质量的产品才能在长久立足。

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